Hoe kan ik een franchise openen zonder aanbetaling? Dit is zeker mogelijk, maar de diensten van het bedrijf zullen evenredig zijn met deze initiële investering voor de oprichting van je franchise…
Het is dus beter om een financieel risico te nemen, soms een groot risico, om een franchise op te zetten, in de hoop op een sneller rendement.
Ondanks de toestemming van de franchisegever om je op te nemen in het netwerk, zijn er nog twee factoren die de lancering van je bedrijf kunnen bemoeilijken: het verkrijgen van financiering voor je project en het vinden van een pand dat voldoet aan de eisen van de franchisegever op een goede locatie.
Hier lees je hoe je het beste kunt anticiperen op deze twee cruciale fases in het commerciële succes van je project.
Financiering : Is zilver te duur?
Jezelf voor de gek houden… meer dan je kunt tellen!
Een slecht geconstrueerd ondernemingsplan, gebrek aan marktonderzoek of verkoopstrategie… Moeilijkheden bij het verkrijgen van een zakelijke lening zijn meestal te wijten aan een gebrek aan voorbereiding van de kandidaat-ondernemer, die gewoon moet laten zien dat hij of zij geloofwaardig is in het uitvoeren van het project.
Andere redenen voor weigering houden verband met de selectiecriteria van de bank.
Sommige sectoren zijn bijvoorbeeld onzeker of afhankelijk van wisselende regelgeving.
Het is altijd het beste om een bedrijf te kiezen dat aansluit bij de verwachtingen van de consument, bij voorkeur in een zich ontwikkelende markt.
Een overzicht, om dubbel gevaar te voorkomen
Ongeacht hun staat van dienst moeten potentiële ondernemers “rondkijken”.
Enerzijds om de verschillende banknetwerken te vergelijken, waarbij de benadering van uw zaak en de validatiecriteria verschillen.
Ten tweede omdat de betrokkenheid en relevantie van de professionele adviseur of bedrijfsmanager bij het bankkantoor afhangt van de persoon met wie je te maken hebt om je toekomst te verdedigen.
Ofwel blijkt die persoon een man (of vrouw) op het terrein te zijn, die op zijn minst weet hoe hij de rekeningen en balansen van een bedrijf moet interpreteren, en die in staat is om een beslissing te nemen (met betrekking tot de delegatie van bevoegdheden aan het bijkantoor) of, op zijn beurt, om jouw zaak onder de aandacht van zijn of haar superieuren te brengen.
Geen krachttoer, geen magische truc
Bij het indienen van je financieringsaanvraag zijn drie parameters doorslaggevend:
- Het profiel van de kandidaat: Nooit (nooit, nooit) een standaardkeuze voor ondernemerschap, intrinsieke kwaliteiten van de kandidaat die consistent en coherent zijn met de beoogde activiteit…
- De samenhang van de aanvraag: ondernemingsplan – schriftelijk deel en tabellen -, concept dat goed aansluit bij het verzorgingsgebied in relatie tot de concurrentie (marktonderzoek), etc.
- De geloofwaardigheid van de cijfers die voor het project naar voren worden geschoven: kwaliteitslocatie die een klantenstroom kan genereren die overeenkomt met de verwachte verkoop, opgebouwde verkoopgroei in plaats van overdreven aankondigingen.
Als je een huis koopt, hoeven we je er niet aan te herinneren hoe moeilijk het is om de juiste lening te vinden en ga je natuurlijk naar je bankier, andere instellingen of zelfs een kredietmakelaar.
Doe hetzelfde als je franchisenemer wilt worden: gebruik de concurrentie om maandelijkse betalingen te krijgen die redelijk zijn in verhouding tot je levensstijl.
Lokaal: harde limiet
Algemeen alarm!
In de detailhandel blijft locatie de kardinale deugd en is klantenstroom de sleutel tot het kiezen van het beste pand.
Het vinden van een commercieel pand blijft echter de grootste moeilijkheid (samen met de financiering van het project) voor franchisenemers tot aan de lancering van hun bedrijf. Alle ketens zijn in een hevige concurrentiestrijd verwikkeld voor de beste locaties, vaak op vergelijkbare oppervlakten.
Daarnaast moet het pand voldoen aan de specifieke eisen van het merk, bijvoorbeeld wat betreft raamruimte of de grootte van het magazijn.
Het moet worden goedgekeurd door de franchisegever.
Quasi-militaire organisatie voor een strategische daad
Het is dus een goed idee om vooruit te plannen wanneer je op zoek gaat naar je toekomstige bedrijfspand, door een strikte organisatie te hanteren:
- De eerste stap is om de subtiliteiten van commercieel vastgoed te leren kennen, te beginnen met de clausules van een huurovereenkomst (kosten, activiteit, overdracht, beëindiging, enz.).
- Verken vervolgens alle beschikbare reclamemogelijkheden, zonder mensen in je omgeving en mond-tot-mondreclame te vergeten.
- Neem ten slotte een minimale methodologie aan , die bezoeken ter plaatse en gesprekken met omwonenden en winkeliers rond de locatie omvat.
Je moet jezelf op meerdere locaties tegelijk positioneren om de stress en teleurstelling bij een mislukking beter te kunnen beheersen en om gemakkelijker met de verhuurder te kunnen onderhandelen.
Tot slot kun je overwegen om samen te werken met een binnenstadsmanager. Deze expert kent de publieke en private spelers in het gebied, de stedelijke en commerciële projecten, de kosten van locaties en natuurlijk de panden die beschikbaar zijn of op het punt staan beschikbaar te komen, evenals de nieuwe winkeleenheden.
Je moet op dezelfde manier denken als wanneer je een huis koopt: hoe kan ik me goed voelen in mijn huis als de omgeving niet bijdraagt aan mijn plezier om naar een nieuwe plek te verhuizen?
Hoe moeilijker het is om bij voorzieningen te komen (voor klanten in een bedrijf), hoe minder ik zal genieten van mijn nieuwe situatie.