Als ze niet over voldoende spaargeld beschikken, kunnen ze vrienden en familie benaderen of proberen een erelening te krijgen.
Om een franchiseproject tot een goed einde te brengen, moet je je eigen financiële middelen inzetten. Het bedrijf eist dit omdat het er zeker van wil zijn dat de franchisenemer in staat zal zijn om zichzelf te onderhouden tijdens de eerste paar maanden of in het geval van een tegenslag. Meer traditioneel wordt de persoonlijke bijdrage ook gebruikt om de bankier te overtuigen een lening te verstrekken.
Deze persoonlijke bijdrage bedraagt over het algemeen 30% van de initiële investering, of zelfs 40% in het geval van dienstverlenende bedrijven die minder garanties bieden – bijvoorbeeld een franchise zonder bedrijfspand. Pas op: in kapitaalintensieve bedrijven zoals catering of bakkerij kan het totale budget gemakkelijk meer dan €300.000 bedragen, wat een kapitaalinbreng van meer dan €100.000 impliceert. Dit zijn extreme niveaus. “In de meeste gevallen is het niet meer dan € 30.000,” merkt Nicolas Lopez op, Directeur Services bij CrediPro.
Waar zal dit geld vandaan komen?
“Franchisenemers hebben over het algemeen voldoende persoonlijk spaargeld in de vorm van lopende rekeningen, spaarboekjes, spaarregelingen thuis, etc. Ze kunnen ook familie en vrienden vragen om hen te helpen bij het opstarten van hun bedrijf. Ze kunnen ook familie en vrienden vragen hen te helpen bij het opstarten van hun project. Tot slot is er nog een derde optie: leningen van mensen van goede wil, die door de banken worden behandeld als eigen vermogen”, legt André Billard uit, hoofd Franchising bij Banque Populaire, de nummer 1 bank in dit segment*.
Wanneer middelen worden aangevuld door familie of vrienden, staat dit bekend als “liefdesgeld “. Bpifrance en de Fédération française de la franchise stellen in hun Guide du créateur d’entreprise en franchise dat “schenkingen en inschrijvingen op het maatschappelijk kapitaal, die onderworpen zijn aan speciale belastingregels, een aantal voordelen bieden voor bijdragers”.
Als de franchisenemer niet in staat is om het benodigde geld bij elkaar te krijgen, kan hij of zij een ereloon aanvragen bij verschillende organisaties: Bpifrance, het Entreprendre netwerk, France Active of de Association pour le droit à l’initiative économique (Adie) – een niet-uitputtende lijst.
Bpifrance biedt bijvoorbeeld een lening aan voor het opstarten van een bedrijf. Dit is een renteloze lening van maximaal €80.000 over een periode van één tot zeven jaar. Het Entreprendre-netwerk schiet over het algemeen bedragen voor tussen €15.000 en €30.000 voor werkgelegenheidsprojecten.
De banken waarderen deze aanpak: als de franchisenemer een erelening krijgt, toont dit de ernst van het project aan. Bovendien “is het een uitstekende oefening voordat je naar de banken gaat, omdat je je project moet ‘verkopen’, je argumenten moet ontwikkelen en je overtuigingskracht moet aanscherpen”, legt André Billard uit. Je moet een volledige bijdrage hebben gedaan voordat je naar de banken gaat.
De toekomstige franchisenemer zal dus heel breed moeten mikken. Ze kunnen zelfs overwegen om hun project op een crowdfundingplatform zoals KissKissBankBank of Lendopolis te zetten. Via deze sites kun je financiële bijdragen verzamelen van je vrienden en familie en van je “tweede kring”. Ze geven het project ook zichtbaarheid.
Ten slotte, als de franchisenemer ondanks al deze beschikbare hefbomen niet slaagt, kan hij nog altijd een beroep doen op zijn merk. Over het algemeen heeft de franchisegever specialisten die kunnen helpen met de financiering. Maar dit is een laatste redmiddel. Je kunt dit het beste zelf doen om het hoofd van het netwerk gerust te stellen.
* De helft van de Franse franchisegevers en een kwart van de franchisenemers zijn klanten van het bedrijf.
