Was u altijd al op zoek naar een idee voor uw eigen zaak en vond u zopas het franchiseconcept van uw dromen? Gefeliciteerd! Nu de financiering nog: net als voor elke ondernemer staat of valt die met de kwaliteit van uw business- en financieel plan.
Toen Lisa besloot om haar eigen koffiebar te openen via een hippe franchiseformule die in geen tijd en met succes het aantal vestigingen verdubbelde, kon ze dankzij haar spaarcenten een flink deel van haar startkapitaal op tafel leggen. Voor het ontbrekende stuk ging ze, zoals zoveel toekomstige zaakvoerders, aankloppen bij haar bank.
Ondanks de uitstraling van het almaar bekendere koffielabel, bleek die niet over een nacht ijs te gaan. “Hoewel ik startte met een sterk merk en een gegeerd concept, had de bank een hoop vragen”, aldus de jonge barista. “Ze peilden naar mijn ervaring, de details van het franchisecontract, mijn financieel plan en nog veel meer. Uiteindelijk kreeg ik mijn krediet, omdat ze geloofden in de kracht van mijn concept en de sterkte van mijn dossier. Mijn koffiebar loopt ondertussen als een trein.”
Haalbaarheid eerst
Lisa’s verhaal is geen uitzondering. Banken kijken immers veel verder dan de naam van de franchisegever alvorens ze beslissen met een kandidaat zee te gaan. “Bij Beobank analyseren we de kredietaanvragen voor franchisenemers op precies dezelfde manier als die van andere ondernemers”, aldus de bank. “Centraal daarin staat de kracht van het business- en financieel plan, alsook de haalbaarheid daarvan. Concreet nemen we dus heel wat cijfers onder de loep: omzetprognoses, vaste en variabele kosten, maar ook een analyse van de markt en de concurrentie.” Ook de persoon van de kandidaat-ondernemer en zijn ervaring spelen een rol bij de beoordeling van een aanvraag.
In het geval van een franchise besteedt de bank wel extra aandacht aan de inhoud van het concept en het franchisecontract. “We kijken naar wie welke verantwoordelijkheden heeft, voor hoe lang het contract loopt, wie eigenaar is van wat exact, waarvoor de ondernemer een beroep kan doen op de franchisegever en of dit overeenkomt met het financieel plan”, legt Beobank uit.
In de praktijk is de franchisegever trouwens vaak betrokken bij de opmaak van zo’n financieel en businessplan, vanuit zijn eerdere ervaring met vergelijkbare franchises op andere locaties. “Daardoor hebben ze een duidelijk zicht op de effectieve cijfers en kunnen ze zeer realistisch zijn, wat uiteraard zeer relevant is”, vervolgt Beobank.
Het is met andere woorden het totaalplaatje dat bepaalt of een dossier wordt goedgekeurd, maar de aanwezigheid van een franchisegever kan wel helpen om cijfers te staven of het businessmodel te verduidelijken.
Business bankieren
Als zo’n dossier dan eenmaal is goedgekeurd, kunnen franchisenemers bij hun bank rekenen op hetzelfde productaanbod en dezelfde ondersteuning als andere ondernemers. “Bij Beobank staat een business banker vanaf dag één klaar als vaste contactpersoon. Die begeleidt de ondernemer doorheen het hele kredietproces én in de verdere uitbouw van de zaak”, aldus de bankier.
Concreet kijkt zo’n business banker samen met de ondernemer (en vaak diens accountant) naar de beste financieringsoplossing. “Vaak is dat een combinatie van mogelijkheden naargelang de specifieke situatie van de klant”, aldus Beobank. “De mogelijke oplossingen gaan verder dan klassieke kredieten alleen: ze omvatten ook formules als leasings of eventuele overheidssteun. Het is echt maatwerk, net zoals bij eender welke andere ondernemer die zijn zaak tot bloei wil brengen.”
(kader)
Een ijzersterk businessplan presenteren doet u zo
- Pas op uw tellen – tot op de euro
Zorg voor een helder en realistisch financieel plan dat klopt tot op de euro. Gebruik cijfers van de franchisegever als referentie, maar pas ze aan uw situatie aan.
- Wees eerlijk over uw ervaring en deel uw passie
Vat uw achtergrond samen en maak duidelijk waarom u de geknipte persoon bent om deze zaak tot een succes te maken. Banken investeren niet alleen in concepten, ook in mensen.
- Verwoord uw franchiseconcept en -contract simpel en helder
Vertel wat u gaat doen en waarom. Wat uw concept onderscheidt en vat uw contract samen. Doe dat in uw eigen woorden, zodat u toont dat u weet waaraan u begint, met kennis van zaken.
- Deel uw enthousiasme en uw plan B
Laat zien dat u (financieel) gemotiveerd bent en bereid bent risico te nemen. Suggereer dat u weet wat u kunt doen als het even tegenzit en vooral geloof in uw kansen.
