Nel mondo degli affari, l’avviamento è un’entità complessa, che combina elementi tangibili e intangibili.
Al centro di questa dinamica, il cliente svolge un ruolo fondamentale, dando forma all’essenza stessa di questa struttura economica.
Cosa comprende l’avviamento?
L ‘avviamento, fondamento essenziale di qualsiasi attività commerciale, riunisce una serie di elementi, sia tangibili che intangibili, che svolgono un ruolo cruciale nella gestione di un’impresa.
Questa serie di elementi forma un insieme indissociabile, soprattutto nel caso del franchising, dove la coesione e la trasmissione uniforme delle pratiche commerciali sono particolarmente importanti.
L’avviamento non si limita al mondo fisico, ma si è evoluto per adattarsi al contesto digitale.
L’emergere del commercio online ha dato origine all’avviamento elettronico.
Sebbene le categorie di elementi che lo compongono siano simili a quelle del commercio tradizionale, sono necessari degli adattamenti specifici per gestire un’attività online.
I clienti di internet sono diversi da quelli dei negozi fisici.
Occorre inoltre distinguere tra la composizione dell’attività e l’attività stessa.
La scomparsa, la distruzione o la vendita dei singoli componenti non comporterebbe lo scioglimento dell’attività, ma la sua esistenza è inseparabile dalla presenza di una base di clienti.
L’avviamento è di vitale importanza e svolge un ruolo decisivo nella valutazione del valore di mercato di un’azienda.
Il suo valore è intrinsecamente legato a quello della clientela.
È inoltre importante non confondere due termini cruciali: base di clienti e avviamento.
Mentre l’avviamento rappresenta una clientela passiva, come quella di un’azienda che detiene un monopolio in un luogo specifico, la creazione di un’attività commerciale richiede la creazione di una propria clientela.
Questi clienti sono legati al rivenditore e ai suoi prodotti e sono disposti a viaggiare per accedervi.
Cosa sono le attività materiali e immateriali?
I beni materiali comprendono diversi elementi come beni, strumenti, arredi e attrezzature.
Una valutazione accurata dei beni materiali è fondamentale a causa del loro specifico trattamento fiscale, che può comportare l’obbligo di pagare l’IVA.
I beni immateriali si dividono in due categorie distinte.
In primo luogo, la proprietà immateriale ordinaria comprende componenti essenziali come i clienti (o l’avviamento), il diritto di locazione e la ragione sociale o il nome commerciale.
Questi elementi vengono generalmente trasferiti insieme ad altri, a meno che non sia stabilito diversamente nell’atto di trasferimento.
Ad esempio, se il cessionario desidera rinominare l’attività o se il cedente preferisce conservare la sua insegna per utilizzarla altrove, è possibile includere una clausola specifica nell’atto di trasferimento.
I beni immateriali straordinari comprendono i diritti di proprietà letteraria, artistica e industriale, come brevetti, marchi e disegni.
Anche i riconoscimenti ufficiali o le medaglie ottenute nel corso dell’attività del venditore rientrano in questa categoria.
In linea di massima, questi beni immateriali non sono destinati a essere venduti insieme all’azienda, a meno che l’atto di vendita non preveda chiaramente il contrario.
È indispensabile effettuare una valutazione meticolosa di questi beni immateriali, poiché la loro natura volatile può presentare delle difficoltà.
La base di clienti, spesso legata alla personalità dell’operatore, i brevetti che possono essere contestati, un contratto di locazione incompatibile con alcune attività o un progetto di allineamento delle facciate sono tutti fattori che devono essere presi in considerazione.
Acquistare un’azienda: quali sono i vantaggi ?
Per chiunque abbia intenzione di lanciare un’attività, l’acquisizione di un’azienda presenta notevoli vantaggi.
Da un lato, l’imprenditore beneficia immediatamente delle componenti materiali e immateriali, tra cui i locali operativi e le attrezzature necessarie.
La continuità dell’attività assicura inoltre una base di clienti, garantendo un minimo di vendite fin dai primi mesi.
Inoltre, l’acquirente eredita l’immagine e la reputazione dell’operatore o del marchio precedente, il che può facilitare l’ingresso nel mercato.
Il capitale acquisito include anche l’elenco dei fornitori e dei partner, rendendo più agevole la transizione.
Chi può acquistare un’azienda?
In termini di proprietà, chiunque sia legalmente in grado di possedere una proprietà può diventare proprietario di un’azienda.
Questo include persone fisiche, aziende e altre entità legali come società di persone, associazioni e trust.
La varietà di entità che possono acquisire l’avviamento riflette la flessibilità legale di queste transazioni.
Come faccio ad acquistare un’attività?
L’acquisizione di un’azienda è una procedura complessa e ufficiale.
Il venditore deve informare il Comune della proposta di vendita dell’attività.
Il Comune ha quindi un periodo di due mesi per esercitare il diritto di prelazione.
Poi c’è la stesura dell’atto di vendita dell’attività, che richiede l’inserimento di una serie di informazioni cruciali, come il prezzo di vendita, lo stato dei vincoli e dei pegni sull’attività, il fatturato e i risultati degli ultimi tre anni.
Nell’atto devono essere inclusi anche altri dettagli, come il nome del precedente venditore e il prezzo di acquisto, nonché i termini del contratto di locazione commerciale.
L’acquirente, da parte sua, deve registrare l’atto di vendita presso il Service des Impôts des Entreprises per determinare le imposte di registro e le tasse aggiuntive.
Inoltre, l’acquirente deve pubblicare un avviso in una gazzetta legale entro 15 giorni dalla vendita.
A questa pubblicazione segue la richiesta di iscrizione al Registro del Commercio e delle Imprese da parte dei Centres de Formalités des Entreprises (CFE).
Infine, l’acquirente deve pubblicare un avviso nel Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales (BODACC) entro tre giorni dalla pubblicazione dell’avviso legale.
Quali sono i diversi modi per trasferire un’azienda?
Il trasferimento di un’attività può avvenire a titolo oneroso, attraverso la vendita o il conferimento a una società.
Può anche avvenire gratuitamente, come parte di un’eredità.
In quest’ultimo caso, il meccanismo di assegnazione preferenziale è essenziale per garantire il mantenimento dell’unità economica dell’azienda.
Costituzione in pegno di beni aziendali
Il pegno d’azienda è un meccanismo essenziale nel settore finanziario, che offre una garanzia efficace ai creditori.
Questo contratto, che viene registrato e depositato presso la cancelleria del tribunale, consente al debitore di dare in pegno al creditore gli elementi immateriali dell’azienda.
Gli elementi in questione comprendono la clientela, l’avviamento, il nome, la denominazione commerciale e i diritti di locazione.
Se il debito non viene rimborsato, il creditore ottiene un diritto su questi elementi.
Questo tipo di pegno può essere costituito per ordine del tribunale, in particolare quando la situazione finanziaria del debitore comporta dei rischi o quando il credito richiesto non è direttamente collegato a un investimento specifico.
Un’azienda è la spina dorsale di qualsiasi attività commerciale e comprende una serie di beni materiali e immateriali.
Acquisirla offre vantaggi significativi e trasferirla richiede una comprensione dettagliata dei meccanismi legali coinvolti.
