Il barometro dei trasferimenti d’affari di Bpifrance, pubblicato nell’ottobre 2023, prevede un aumento del 5% del numero di trasferimenti nel 2023 rispetto al 2022.
Per gennaio 2024 si prevede una stabilizzazione del numero di trasferimenti, con un leggero aumento compreso tra l’1% e il 2%.
Stai pensando di cedere la tua attività a un acquirente e ti stai chiedendo quali sono i passi da compiere per rendere la transizione un successo?
Ecco i consigli che devi seguire.
Definire gli obiettivi e preparare il terreno per il passaggio di consegne
Prima di pensare di cedere un’attività, il proprietario dovrebbe definire chiaramente le sue motivazioni e le sue aspettative per il futuro.
Una valutazione approfondita dell’attività aiuterà a identificarne i punti di forza, le debolezze e il valore.
Questi elementi chiave ti permetteranno di stabilire un prezzo equo e di attirare gli acquirenti giusti.
Scegliere un acquirente la cui visione e i cui valori coincidono con quelli dell’azienda è garanzia di un futuro a lungo termine e di un buon ambiente di lavoro.
Compilando un dossier di presentazione completo e trasparente, il proprietario aiuterà l’acquirente a familiarizzare con l’azienda e i suoi punti chiave.
Inoltre, è importante informare il personale del passaggio di consegne e rispondere alle loro domande per ridurre al minimo le incertezze e massimizzare il sostegno al progetto.
Preparare l’atto di vendita prima dell’acquisizione
Prima di prendere in considerazione una vendita, ogni imprenditore deve preparare adeguatamente il passaggio di proprietà per garantire una transizione senza intoppi.
Il passaggio di proprietà non è semplicemente una transazione finanziaria, ma comporta anche la preparazione dell’atto di vendita, la tassazione della vendita e la presentazione dell’azienda ai potenziali acquirenti.
I consulenti legali e gli avvocati specializzati nella vendita di aziende possono aiutarti a valutare la tua attività e a determinare i valori di trasferimento appropriati in base ai dati significativi della tua azienda.
Supportare l’acquirente e gestire le relazioni
Una volta individuato l’acquirente, è necessario supportarlo durante tutto il processo di trasferimento. In qualità di proprietario dell’azienda, il tuo ruolo è quello di trasmettere le conoscenze e le competenze necessarie per garantire il successo dell’acquirente. Puoi offrire sessioni di coaching, giochi di ruolo e condivisione di esperienze per facilitare l’insediamento del nuovo proprietario. Anche mantenere buoni rapporti con il nuovo proprietario, i dipendenti dell’azienda e gli stakeholder contribuirà a mantenere un clima positivo e a garantire una transizione di successo.
Gestione delle emozioni e consigli pratici
Quando si tratta di trasferire o rilevare un’azienda, è consigliabile avvalersi dell’aiuto di esperti di trasferimento d’azienda e di avvocati specializzati per gestire gli aspetti legali, finanziari e fiscali della transazione. Una buona gestione delle emozioni del proprietario e dei dipendenti aiuta a ridurre al minimo lo stress. Puoi anche valutare opzioni come il ricorso al credito del venditore, alle missioni dell’autorità pubblica o alla cancelleria del tribunale per facilitare il processo di transizione.
Seguendo questi passaggi e circondandosi delle giuste risorse, i titolari d’azienda massimizzeranno le possibilità di trasferire con successo la propria attività a un acquirente e di garantirne la sopravvivenza a lungo termine con il nuovo imprenditore.
