La scelta della forma commerciale è di vitale importanza.
È una decisione che influenza direttamente la gestione, la visibilità del marchio e il livello di supporto che ogni punto vendita riceverà.
Esistono tre tipi principali di forma imprenditoriale – l’indipendente isolata, l’integrata e l’indipendente organizzata – per comprenderne le sfumature e individuare quella che spingerà il tuo progetto imprenditoriale verso il successo.
Che cos’è una forma di commercio?
Una forma di commercio è una struttura organizzativa che determina il modo in cui un’impresa commerciale viene gestita e operata.
Queste strutture variano in base al grado di indipendenza dei punti vendita, alla proprietà dei marchi e alle relazioni tra gli attori della rete.
La scelta della forma commerciale è fondamentale per gli imprenditori, in quanto ha un impatto diretto sulla gestione dell’attività, sulla visibilità del marchio e sul livello di supporto di cui gode ogni punto vendita.
Qual è il ruolo dei negozi?
Qualunque sia la forma del commercio, il suo ruolo fondamentale è quello di mettere in contatto produttori e consumatori facilitando lo scambio di beni e servizi.
È un pilastro economico che contribuisce alla crescita promuovendo una distribuzione efficiente dei prodotti sul mercato.
Oltre all’aspetto economico, i negozi svolgono un ruolo sociale creando posti di lavoro, influenzando le abitudini dei consumatori e contribuendo alla diversità e alla competitività del mercato.
Diversi tipi di attività?
Esistono tre forme principali di organizzazione della rete commerciale: isolata, integrata e indipendente organizzata. Una conoscenza approfondita della forma di commercio e di questi vari tipi è essenziale per il rivenditore, che lo guida nella scelta di un percorso adatto alle sue aspirazioni e ai suoi obiettivi commerciali.
Commercio indipendente organizzato
Esistono due tipi distinti di attività commerciali indipendenti organizzate: il franchising e le cooperative associate.
Questi modelli offrono indipendenza a determinate condizioni, consentendo al rivenditore di gestire la propria attività in modo autonomo.
Il franchising
Il franchising, apparso per la prima volta negli anni ’30 e ampiamente sviluppato a partire dagli anni ’70, prevede l’acquisizione dei diritti di gestione di un’attività esistente.
Si tratta di un accordo tra l’affiliato e il franchisor che consente all’affiliato di vendere i prodotti e i servizi del franchisor.
In Francia, il franchising è in costante crescita, con un fatturato di oltre 67 miliardi di euro nel 2019.
Esempi di franchising popolari: McDonald’s, Brioche Dorée, Accor, Alain Afflelou.
Cooperative e commercio associato
Creato nel 1895, il commercio cooperativo e associato preserva l’indipendenza del rivenditore. I commercianti si uniscono all’interno di un gruppo cooperativo per sviluppare strategie e governare il gruppo. Nel 2018, questa forma di commercio rappresentava oltre il 30% delle attività di vendita al dettaglio in Francia.
Alcuni esempi di questo tipo di attività: Réseau U, Gédimat, Sport 2000, ECF (scuole guida).
Attività indipendente isolata
È caratterizzato da punti vendita di proprietà del rivenditore senza essere affiliato a una rete.
Questa forma di commercio offre una maggiore autonomia al rivenditore, che gestisce una piccola o media impresa in modo completamente indipendente.
Esistono due tipi principali di dettaglianti: i grossisti, che agiscono come intermediari tra produttori e distributori, e i dettaglianti, che sono in contatto diretto con il consumatore finale.
Negozi integrati o catene di negozi
I negozi integrati o a catena sono punti vendita controllati da una famiglia o da un gruppo di investitori.
Questi punti vendita svolgono due funzioni distinte: la funzione di vendita all’ingrosso attraverso un’unità di acquisto centrale e la funzione di vendita al dettaglio.
Questo modello è in espansione ed è ben rappresentato in settori come i supermercati, i supermercati specializzati e i grandi magazzini.
Esempi di catene integrate: Casino, Carrefour, Décathlon, BHV.
Vantaggi e svantaggi a seconda del tipo di azienda
La scelta della giusta forma di business dipende dalla visione che hai del tuo progetto.
Completa autonomia, i benefici sociali di un lavoro dipendente o una combinazione di indipendenza e supporto di una rete: ogni opzione ha i suoi vantaggi.
Analizzando le tue esigenze, la tua visione e le tue risorse finanziarie, potrai fare una scelta consapevole per garantire il successo della tua attività.
Per fare la scelta giusta, è fondamentale comprendere i vantaggi insiti in ogni forma di business:
La ditta individuale
Questo tipo di attività è particolarmente adatto a chi ha una visione chiara e un’esperienza di gestione.
È ideale per i negozi specializzati, dove la concorrenza delle grandi firme è meno preoccupante.
L’autonomia nella definizione della strategia commerciale, la possibilità di creare il proprio marchio e l’assenza di costi di ingresso sono tutti vantaggi importanti.
Svantaggi: Tuttavia, questa indipendenza non è priva di sfide.
Devi costruire la tua reputazione da solo e sostenere tutti i costi associati all’attività.
Integrato o basato su filiali
Questa forma di business offre vantaggi come un reddito fisso, un’ampia protezione sociale, una più facile fidelizzazione dei clienti e una maggiore consapevolezza del marchio.
Svantaggi: D’altro canto, il manager beneficia poco dei profitti dell’azienda, deve seguire la politica commerciale della casa madre e può incontrare difficoltà nella gestione dei team.
Lavoratori autonomi organizzati
Le imprese indipendenti organizzate combinano i vantaggi dell’indipendenza e dell’appartenenza a una rete.
Il franchising è un esempio comune.
Questa forma di business, regolata da un contratto tra il franchisor e l’affiliato, offre l’autorizzazione all’utilizzo di un marchio noto, un programma di formazione, un supporto completo, risorse e assistenza tecnica.
Svantaggi: In cambio, il richiedente dipende dal franchising per la selezione e l’approvvigionamento dei prodotti e deve pagare le tasse di ingresso e le royalties di gestione.
Qual è la forma di commercio più diffusa?
Il franchising è una forma di business molto diffusa e prospera. Introdotto per la prima volta negli anni ’30 e ampiamente sviluppato a partire dagli anni ’70, il franchising è un contratto che lega un’azienda proprietaria del marchio, il franchisor, a commercianti indipendenti, i franchisee. Questo modello offre la riproduzione del successo commerciale, con il franchisor che fornisce know-how e assistenza continua in cambio di commissioni di ingresso e royalties. Anche le cooperative e i negozi associati, sebbene meno diffusi, rappresentano una percentuale significativa del commercio al dettaglio francese, offrendo ai rivenditori l’opportunità di unire le forze per mettere in comune risorse e know-how.
Entrando a far parte di una rete commerciale indipendente organizzata, i rivenditori mantengono la loro indipendenza legale e allo stesso tempo beneficiano della reputazione di un marchio.
Queste reti forniscono un metodo collaudato, un supporto continuo ed evitano l’isolamento che spesso i rivenditori sperimentano.
La scelta di questa forma di business dipende dagli obiettivi, dalle risorse e dalla visione specifica di ciascun rivenditore.
La decisione di entrare a far parte di una rete commerciale è un grande vantaggio quando si tratta di garantire un progetto di avvio di un’attività, con tassi di sopravvivenza di 5 anni superiori a quelli di un’attività isolata.
