Un’attività in vendita è un’opportunità professionale ed economica per chi desidera avviare un’attività in proprio, in quanto consente di acquisire i beni materiali e immateriali di un’azienda. Che si tratti di espandere la propria attività o di riqualificarsi, trovare e acquisire un’attività commerciale è un modo per avere una vetrina che ha già una base di clienti, una rete di distribuzione e locali già arredati.
Prima di procedere all’acquisto, è importante iniziare a individuare un settore di attività e una regione.
Ci sono molti annunci online, ma devi essere in grado di distinguere tra i diversi tipi di attività, fare una proiezione economica affidabile, negoziare i termini della vendita dell’attività e ottenere il finanziamento adeguato.
Come faccio a trovare un’azienda?
Per trovare un’attività in vendita, i potenziali acquirenti possono consultare gli annunci sui siti web specializzati in piccole e medie imprese.
Questi vengono aggiornati regolarmente ed è consigliabile agire in fretta, poiché spesso vengono privilegiate le posizioni migliori e la loro accessibilità.
Individuare gli stabilimenti con un buon potenziale economico deve essere una priorità per il futuro acquirente.
Per questo motivo deve osservare attentamente le caratteristiche iniziali dell’annuncio, tra cui la posizione geografica, l’ubicazione nella città, la superficie, il numero di dipendenti e qualsiasi altra caratteristica fisica visibile come strumenti, macchinari e la qualità delle infrastrutture.
Puoi anche rivolgerti a uno specialista nella compravendita di aziende o contattare direttamente il franchising.
Lo specialista immobiliare sarà in grado di utilizzare i requisiti e i criteri dell’acquirente per individuare le proprietà disponibili sul mercato.
È fondamentale definire il tuo settore di attività in modo da poter prendere in considerazione la possibilità di avviare un’attività correlata.
Ad esempio, un’attività di catering potrebbe diventare una pasticceria o una caffetteria, mentre un salone di bellezza potrebbe diventare una spa o un centro abbronzatura, a seconda delle attrezzature.
Cosa devi controllare prima di acquistare un’azienda
Prima di acquistare un’azienda, l’acquirente deve assicurarsi di disporre di tutti i beni materiali e immateriali.
Sono inclusi i mobili, le attrezzature, gli arredi e i complementi d’arredo già presenti, gli eventuali veicoli e gli strumenti.
Sono incluse anche le scorte di merci e materie prime.
Per quanto riguarda i beni immateriali, questi includono il nome dell’azienda, le licenze, i brevetti, le autorizzazioni e i marchi, i contratti di lavoro e di assicurazione e la base di clienti, che è il bene principale nell’acquisizione di un’azienda.
Una visita ai locali aiuta anche a verificare che siano nelle condizioni descritte negli annunci.
Inoltre, la conferma dell’affollamento dei locali è un fattore essenziale per determinare il valore di un’attività in vendita.
Sarà quindi più facile fare una stima realistica tenendo conto del DPE (Diagnostic de performance énergétique).
Valutazione, negoziazione e acquisizione
Il venditore ha il diritto di ottimizzare l’attività in vendita per aumentarne il valore.
L’obiettivo è dimostrare che l’attività scelta è sostenibile e che le strutture messe in atto sono durature.
Per attirare gli acquirenti, è importante dimostrare che l’attività garantirà continuità nei prossimi due o tre anni, con o senza miglioramenti strutturali.
Gli acquirenti trovano valore anche nella presenza di processi, metodi e tecniche.
L’acquirente dovrà tenerne conto nella sua analisi e proiezione economica, al fine di stimare l’equità del prezzo di vendita dell’azienda.
Tuttavia, la chiave per stimare il valore di un’azienda in vendita è analizzare le vendite e i profitti nei tre mesi precedenti il trasferimento.
Le vendite dell’anno finanziario in corso, così come il portafoglio clienti, il portafoglio ordini e i crediti correnti, contribuiranno a orientare la stima.
La reputazione, la concorrenza, le opportunità e i cambiamenti nel contesto aziendale sono indicatori da non trascurare.
Qual è la procedura per l’acquisto di un’azienda?
I venditori e gli acquirenti devono rispettare alcune regole quando concludono la vendita di un’attività commerciale.
Prima di procedere, il venditore deve fornire il nome del precedente venditore, la data del contratto di locazione, il nome e l’indirizzo del locatore e un riepilogo dei dati di vendita tra la fine dell’ultimo anno finanziario e il mese precedente la vendita.
Una dichiarazione viene depositata presso il municipio e i dipendenti vengono informati della vendita dell ‘attività, in quanto possono riacquistarla.
L’acquirente registra poi l’atto di vendita presso l’ufficio delle imposte.
Inoltre, paga le spese di registrazione che vanno dal 3% al 5% del prezzo di vendita, a seconda dell’importo richiesto per l’attività in vendita.
Dopo 15 giorni dalla firma dell’atto, viene inviato un avviso alla Gazzetta Ufficiale.
Si noti che il Centre des formalités des entreprises (CFE) viene informato dell’acquisizione dell’attività.
