Per avviare un’attività sono necessari diversi elementi.
L’avviamento svolge un ruolo cruciale in quanto funge da catalizzatore commerciale, consentendo all’acquirente di saltare la fase di creazione e di concentrarsi direttamente sulla gestione.
L’acquirente recupera tutti i beni materiali e immateriali essenziali per un’attività economica o commerciale.
Che cos’è l’avviamento?
L’avviamento è un insieme di beni che varia a seconda della natura dell’attività commerciale o industriale.
Acquistandolo, il nuovo proprietario rileva tutti i veicoli, gli impianti specifici, i macchinari, gli strumenti, le attrezzature e i mobili.
Possono essere aggiunti anche inventari, merci e altri beni fisici con una durata di vita superiore a un anno.
Questi sono soggetti a negoziazione.
È importante notare che sono esclusi gli immobili in cui ha sede l’entità e i crediti del venditore.
Oltre agli elementi tangibili, anche gli elementi intangibili sono inclusi nella vendita. Che cos’è l’avviamento?
Si va dal nome dell’azienda alle licenze e alle autorizzazioni amministrative.
I diritti di proprietà intellettuale, la presenza online e il marketing, i brevetti e i marchi, così come la clientela e i diritti di locazione saranno tutti trasferiti all’acquirente.
Le polizze assicurative e i contratti di lavoro fanno parte dell’avviamento e sono essenziali per il buon funzionamento dell’azienda.
I crediti e i debiti non lo sono.
Quando vende l’attività di un salone di parrucchiere, l’acquirente potrà recuperare tutti i beni materiali e immateriali, dall’insegna e la clientela abituale alle poltrone, agli specchi e alle altre attrezzature necessarie per gestire l’attività.
Chi può diventare proprietario di un’azienda?
Chi ha i fondi necessari e un’idea di come gestire o rilevare un’attività commerciale può acquistare un’azienda.
Tuttavia, prima di fare il grande passo, è fondamentale scoprire cos’è l’avviamento, poiché esistono numerose regole che disciplinano questa procedura.
Un notaio, un commercialista o un professionista legale possono aiutarti a capire quali sono gli elementi tangibili e intangibili dell’attività e come utilizzarli.
Trovare il finanziamento giusto è essenziale per mettere insieme i fondi per un’acquisizione di questo tipo, ma anche identificare un’entità con potenziale economico e valore aggiunto è un punto importante che richiede uno studio approfondito.
Che cos’è un’azienda redditizia e come si fa a trovarla?
Alcuni siti e aziende specializzate semplificano la ricerca aiutando gli acquirenti ad analizzare diversi criteri, come la natura dell’attività, il prezzo di vendita in relazione al budget disponibile e ai vari costi futuri e l’ubicazione.
La proiezione e la valutazione del rischio sono essenziali per un’attività sostenibile.
Per determinare cosa costituisce un’attività redditizia, è necessario effettuare un’analisi economica.
I costi esistenti, la superficie complessiva, l’affluenza, l’accessibilità e la presenza di concorrenti nelle vicinanze sono tutti fattori che giocano a favore o contro la vendita dell’attività.
Anche i motivi della vendita sono un fattore di negoziazione, poiché oltre al pensionamento e al cambio di attività, la liquidazione coatta è spesso un fattore decisivo.
Suggerimenti per un’acquisizione di successo
Cos’è un’attività interessante se non un prezzo in linea con il mercato?
Sebbene uno dei metodi migliori sia quello di calcolare l’EBITDA (Profitto Operativo Lordo), che detrae i costi del personale, gli oneri esterni e gli acquisti dalle vendite complessive, è anche possibile utilizzare le vendite del venditore al netto dell’IVA.
Il prezzo di vendita di un’attività commerciale può fluttuare a causa di variazioni come l’affitto.
Inoltre, l’acquisizione delle scorte è un fattore di abbattimento del prezzo.
Gli accordi di franchising e di distribuzione con i produttori locali o i fornitori di servizi sono punti essenziali per l’acquisizione dell’attività.
È nell’interesse dell’acquirente chiedersi che cos’è un’azienda e che cosa comprende, al fine di recuperare i benefici economici e gli aspetti tangibili e intangibili.
Tutte le clausole del contratto devono essere riviste e negoziate, se necessario, per trovare il miglior accordo tra il venditore e l’acquirente.
Formalità e obblighi amministrativi
Innanzitutto, il venditore deve informare il Comune della vendita dell’attività.
Se l’attività è soggetta al diritto di prelazione, è necessario presentare un modulo.
I dipendenti devono essere informati due mesi prima della stesura dell’atto di vendita, in quanto hanno la priorità nell’acquisto dell’attività.
Questa fase è obbligatoria e si applica solo alle aziende con meno di 250 dipendenti.
Il documento deve essere firmato da entrambe le parti e deve includere:
- Il prezzo
- Il nome del venditore precedente
- Vendite e risultati negli ultimi anni
- Dichiarazione di vincoli e pegni sull’azienda
- La data, il nome e l’indirizzo del locatore e del cedente, e le caratteristiche del cedente
L’acquirente deve :
- Registra l’atto presso l’Agenzia delle Entrate
- Registra la società presso il Registre du Commerce et des Sociétés (Registro del Commercio e delle Società).
- Pubblica l’acquisizione in una gazzetta ufficiale entro 15 giorni dalla vendita.
- Un avviso ufficiale deve apparire nel Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales.
Perché acquistare un’azienda?
Il vantaggio principale di un’acquisizione è l’opportunità di sfruttare un trasferimento di clienti affiliati al marchio e abituati alla location, garantendo all’acquirente un profitto iniziale.
In questo modo l’acquirente può iniziare a operare immediatamente, senza dover richiedere nuove autorizzazioni, brevetti e altre licenze.
È inoltre possibile recuperare tutti i riconoscimenti e i premi ottenuti dal locale prima dell’acquisizione.
Per chi si chiede cosa sia l’avviamento, si tratta di un modo efficace e affidabile per iniziare a fare impresa, poiché anche l’acquirente è tutelato e non dovrà rispondere delle attività del venditore.
