Esistono diverse opzioni per avviare un’attività in proprio.
Puoi partire da zero o acquistare un’attività.
Questo comprende tutto ciò che serve per gestire un’azienda, compresi i beni materiali e immateriali.
Rappresenta un’entità economica globale e può essere venduta o trasferita.
Perché acquistare un’azienda?
Piuttosto che creare una nuova attività, l’acquisto dell’avviamento offre una serie di vantaggi strategici.
Rilevando un’attività esistente, puoi beneficiare immediatamente dello slancio esistente.
L’acquirente è in grado di sfruttare la base di clienti già consolidata del venditore, i suoi rapporti con i fornitori e la sua reputazione nella regione.
Inoltre, l’acquisto di un’attività offre l’opportunità di apportare modifiche a un’entità già operativa.
Invece di partire da zero, l’acquirente si basa sulle fondamenta esistenti del venditore, risparmiando tempo e risorse.
La conoscenza preliminare del mercato, dei processi interni e dei punti di forza dell’azienda semplifica inoltre l’implementazione di cambiamenti positivi.
Vendere l’avviamento può essere meno rischioso che avviare un’attività da zero, poiché la base di clienti esistente offre un certo grado di stabilità e prevedibilità.
Quanto è redditizio acquistare un’azienda?
Prima di valutare la redditività di un’azienda, è fondamentale sottolineare che il principale vantaggio dell’acquisizione di un’impresa risiede nel suo stato operativo.
L’acquirente sfrutta le dinamiche dell’azienda per trasformarla.
L’acquisto di un’attività con un valore e un prezzo di vendita costanti aiuta a stabilizzare il tuo budget.
Il prezzo richiesto si basa sui profitti precedenti, sull’affitto e sui diritti di locazione, sulla posizione, sulla fedeltà dei clienti, sull’accessibilità e sulla concorrenza.
Il futuro acquirente effettuerà una diagnosi completa degli elementi intangibili e tangibili per valutare il potenziale commerciale e il suo valore prima di acquistare un’azienda.
In questo modo è possibile individuare un aumento o una diminuzione del valore.
L’attività commerciale viene studiata per determinare la sua capacità di sviluppo.
Anche l’analisi dei mezzi di produzione, la loro efficienza e i costi di manutenzione fanno parte della diagnosi.
Gli aspetti legali, delle risorse umane, della qualità-sicurezza-ambiente e finanziari contribuiscono a valutare i punti di forza e di debolezza dell’azienda.
Tuttavia, è grazie all’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortisation), alle vendite e al margine operativo che è possibile determinare la durata e i potenziali profitti prima di acquistare un’attività.
L’attività commerciale sarà valutata analizzando i bilanci e il valore di mercato.
Solo le proiezioni per l’anno successivo permetteranno di determinare i margini di profitto che ti consentiranno di acquistare un’attività con cognizione di causa.
Ignorare i rischi e sottovalutare i costi può portare a una stima distorta.
Condizioni e formalità legali
I passi fondamentali per l’acquisto di un’azienda sono la pianificazione, la preparazione del business case e la stesura di un business plan.
Oltre al business plan, l’acquirente deve assicurarsi che tutte le condizioni e gli accordi siano rispettati.
La vendita dell’attività viene suggellata dalla firma del venditore e dell’acquirente sull’atto di vendita.
In esso vengono indicati il prezzo di vendita, il nome del precedente venditore dell’attività, lo stato dei privilegi e dei pegni sull’attività, i termini del contratto di locazione commerciale e i risultati degli ultimi tre esercizi finanziari.
Per incoraggiare l’acquirente ad acquistare un’attività commerciale, è necessario indicare la percentuale di vendite realizzate tra il mese precedente l’acquisto e la fine dell’ultimo anno finanziario.
Il venditore dell’attività deve espletare una serie di formalità, come la dichiarazione ufficiale della proposta di vendita al municipio e l’informazione ai dipendenti affinché possano fare un’offerta se desiderano acquistare l’attività.
L’acquirente deve depositare l’atto di vendita presso il servizio dipartimentale e registrarlo presso il dipartimento fiscale.
Una volta completata la vendita, verrà pubblicato un avviso nella Gazzetta Ufficiale, mentre la registrazione per l’acquisto di un’attività commerciale viene effettuata tramite lo sportello unico per le formalità commerciali.
Comprare un’azienda: come finanziare l’acquisto?
Quando si vende un’azienda, il venditore cede le attività materiali (strumenti, macchinari, mobili e veicoli) e immateriali (brevetti, diritti di locazione, contratti di lavoro, clientela, nome commerciale e licenze operative).
I crediti e i debiti non sono inclusi.
La questione del finanziamento si pone anche quando si acquista un’attività.
Il microcredito professionale, i contributi personali, il finanziamento partecipativo e i prestiti sono tutti modi per effettuare questo investimento finanziario e acquistare un’attività.
Esistono diversi programmi per sostenere gli imprenditori che vogliono acquistare un’azienda. La Garantie Transmission facilita l’accesso al credito bancario, il Crédit d’impôt facilita l’acquisizione di un’impresa da parte dei dipendenti, l’Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise fornisce esenzioni dai contributi sociali, mentre il Prêt d’Honneur Solidaire aiuta a ottenere finanziamenti per costituire fondi – a determinate condizioni – e acquistare un’impresa.
Chi può possedere un’azienda?
Qualsiasi persona fisica o giuridica che desideri avviare un franchising può acquistare un’attività.
Per rilevare un marchio o un’attività commerciale, è necessario disporre delle risorse finanziarie necessarie per far ripartire l’attività.
È consigliabile consultare un avvocato e un commercialista quando si acquista un’attività commerciale per assicurarsi che le formalità e le norme fiscali siano rispettate.
