Come posso aprire un franchising senza un anticipo? Questo è certamente possibile, ma i servizi dell’azienda saranno commisurati a questo investimento iniziale per la creazione del franchising…
Quindi è meglio correre un rischio finanziario, a volte anche notevole, per avviare un franchising, nella speranza di un più rapido ritorno dell’investimento.
Nonostante il franchisor abbia accettato di inserirti nella rete, ci sono ancora due fattori che possono rendere difficile il lancio della tua attività: l’ottenimento dei finanziamenti per il tuo progetto e la ricerca di locali che soddisfino i requisiti del franchisor in una buona posizione.
Ecco come anticipare al meglio queste due fasi cruciali per il successo commerciale del tuo progetto.
Finanziamento : L’argento è troppo costoso?
Fai scherzi a te stesso… più di quanti tu ne possa contare!
Un business plan mal costruito, la mancanza di ricerche di mercato o di una strategia di vendita… Le difficoltà nell’ottenere un prestito d’affari sono generalmente dovute a una mancanza di preparazione da parte dell’aspirante imprenditore, che deve semplicemente dimostrare di essere credibile nel portare avanti il progetto.
Altri motivi di rifiuto sono legati ai criteri di selezione della banca.
Alcuni settori, ad esempio, presentano incertezze o dipendono da normative fluttuanti.
È sempre meglio scegliere un’attività in linea con le aspettative dei consumatori, preferibilmente in un mercato in via di sviluppo.
Una panoramica, per evitare la doppia incriminazione
Indipendentemente dal loro curriculum, gli aspiranti imprenditori devono “guardarsi intorno”.
Da un lato, confrontare le diverse reti bancarie, in cui l’approccio al tuo caso e i criteri di convalida variano.
In secondo luogo, perché il coinvolgimento e l’importanza del consulente professionale o del responsabile commerciale della filiale bancaria dipendono dalla persona con cui hai a che fare per difendere il tuo futuro.
O questa persona risulta essere un uomo (o una donna) del settore, che sa almeno interpretare i conti e i bilanci di un’azienda e che è in grado di prendere una decisione (in relazione alla delega alla filiale) o, a sua volta, di portare il tuo caso all’attenzione dei suoi superiori.
Nessuna prova di forza, nessun trucco magico
Al momento della presentazione della domanda di finanziamento, tre parametri saranno determinanti:
- Il profilo del candidato: Mai (mai, mai) una scelta imprenditoriale di default, qualità intrinseche del candidato coerenti con l’attività prevista…
- La coerenza della domanda: business plan – parte scritta e tabelle -, concetto che si adatta bene al bacino di utenza in relazione alla concorrenza (studio di mercato), ecc.
- La credibilità delle cifre presentate per il progetto: location di qualità in grado di generare un flusso di clienti in linea con le vendite previste, crescita delle vendite costruita piuttosto che annunci esagerati.
Se stai acquistando un immobile, non c’è bisogno di ricordarti quanto sia difficile trovare il mutuo giusto: ti rivolgerai naturalmente al tuo banchiere, ad altri istituti o addirittura a un mediatore creditizio.
Fai lo stesso per diventare un franchisee: sfrutta la concorrenza per ottenere pagamenti mensili ragionevoli rispetto al tuo stile di vita.
Locale: limite rigido
Allarme generale!
Nel commercio al dettaglio, la posizione rimane la virtù cardinale e il flusso di clienti è la chiave per scegliere i locali migliori.
Tuttavia, il reperimento di locali commerciali rimane la principale difficoltà (insieme al finanziamento del progetto) che i franchisee devono affrontare fino al lancio della loro attività. Tutte le catene sono in forte competizione per aggiudicarsi le migliori location, spesso su superfici simili.
Inoltre, il locale deve essere conforme ai requisiti specifici del marchio, ad esempio in termini di spazio per le finestre o di dimensioni del magazzino.
Deve essere approvato dal franchisor.
Organizzazione quasi militare per un atto strategico
Per questo motivo è bene pianificare in anticipo la ricerca del tuo futuro locale commerciale, adottando un’organizzazione rigorosa:
- Il primo passo è conoscere le sottigliezze della proprietà commerciale, a partire dalle clausole di un contratto di locazione (oneri, attività, trasferimento, risoluzione, ecc.).
- Quindi, esplora tutte le vie pubblicitarie disponibili, senza dimenticare le persone a te vicine e il passaparola.
- Infine, adotta una metodologia minima che prevede visite in loco e discussioni con i residenti e i negozianti della zona.
Devi posizionarti su più locali contemporaneamente, per gestire meglio lo stress e la delusione in caso di fallimento e per rendere più facile la negoziazione con il proprietario.
Infine, ma non meno importante, prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un manager del centro città. Questo esperto conosce gli attori pubblici e privati della zona, i progetti urbanistici e commerciali, i costi dei siti e, naturalmente, i locali disponibili o in procinto di esserlo, nonché le nuove unità commerciali.
Devi pensare come quando acquisti un immobile: come posso sentirmi bene in casa mia se l’ambiente circostante non contribuisce al mio piacere di trasferirmi in un nuovo posto?
Più è difficile raggiungere i servizi (i clienti di un’attività commerciale), meno mi piacerà la mia nuova situazione.