Per cambiare la tua vita, prima di tutto a livello professionale, con forti ripercussioni sulla tua vita personale e familiare, è necessario capire bene cosa comporta diventare amministratore di una società.
Dovrai poi stabilire se altre strade potrebbero essere più adatte (come la creazione di reti esterne) e, infine, scegliere il sistema di franchising impegnativo e codificato solo con la piena consapevolezza dei suoi vantaggi e dei suoi vincoli.
Avviare un’attività in proprio… oppure no
Dilemma: più fiamma (interiore) che pigrizia?
Comodamente seduto sul tuo divano, cercando un altro futuro sul tuo computer, si pone la domanda, brutale o salvavita, a seconda della situazione: accetterai di correre sempre dei rischi, per guadagnarti da vivere con una nuova logica finanziaria (benefici in natura, capitalizzazione dell’attività…)?
Oppure non preferiresti sfruttare al meglio la tua vita lavorativa, tornando a ricoprire una posizione più vicina alle tue preferenze?
Ad esempio, quando le tue responsabilità manageriali ti hanno allontanato dai tuoi desideri tecnici.
Partendo da zero (virgola zero)
Questo dilemma, a volte innescato da un licenziamento o dalla consapevolezza che i tuoi prossimi vent’anni di vita lavorativa saranno trascorsi in un armadio dorato, è il primo passo da compiere.
A tal fine può essere utile una valutazione delle competenze o il supporto di un coach.
Se ti senti abbastanza umile da partire da zero, come ogni creatore d’impresa, dovresti già prevedere di rimanere per 6 mesi, o addirittura un anno, senza doverti pagare attraverso l’attività (TFR o Pôle Emploi…), giusto il tempo di affermare la tua attività nella mente dei potenziali consumatori.
Supporto della famiglia, o addirittura neutralità (altrimenti il danno sarà irreparabile)
Il supporto dell’ambiente familiare, o in mancanza di questo la sua neutralità, è quindi essenziale.
Avviare una nuova attività significa fare dei sacrifici a casa, il che si traduce in un tenore di vita decisamente più basso all’inizio, in una minore presenza fisica e in una minore disponibilità per l’imprenditore.
Questa situazione di disagio non deve (imperativamente) durare per anni.
Scegli tra altri 4 tipi di imprenditorialità… con libertà graduata
Solo: indipendenza totale… ma partendo da un foglio bianco
L’azienda viene costituita sulla base delle proprie competenze in un settore particolare – ristorazione, comunicazione, ecc… – oppure lanciando un prodotto o un servizio inesistente (idea scoperta all’estero…).
– oppure lanciando un prodotto o un servizio inesistente (idea scoperta all’estero…).
Considerando tutti i tipi di attività (artigianato, ecc.), nel 2021 in Francia sono state create quasi un milione di imprese.
Bisogna fare di tutto per dare vita commerciale alla tua idea, dalla ricerca del prezzo giusto alle tecniche di vendita.
Certo, certo.
Ma il massimo rischio significa il massimo ritorno sull’investimento.
Artigianato: status definito legalmente per mestieri che a volte sono vecchi di secoli.
I 250 mestieri artigianali, suddivisi in 500 specializzazioni, sono raggruppati in quattro famiglie principali: alimentazione (macellaio, ristoratore, gelataio, ecc.), edilizia (idraulico, elettricista, termotecnico, ecc.), produzione (ceramista, tipografo, gioielliere, ecc.) e servizi (tassista, estetista, fotografo, ecc.).
La metà dei diplomati dell’artigianato (un milione di imprese) diventa titolare entro dieci anni dall’inizio del lavoro.
Devi avere una certa intelligenza… nelle mani.
Tuttavia, queste professioni, alcune delle quali hanno centinaia di anni, non sono soggette agli effetti della moda, essendosi adattate agli sviluppi tecnologici e sociali.
Commercio associato: accettare il principio di governance “1 uomo = 1 voto”.
I circa 31.300 membri (che rappresentano circa 50.000 punti vendita / fonte: Fédération du Commerce Associé) delle circa cento reti commerciali associate si sono raggruppati attorno a una struttura centrale, mettendo in comune le loro risorse.
Questi raggruppamenti, che rappresenteranno il 30% del settore della vendita al dettaglio entro il 2020, sono passati gradualmente da un ruolo centrale di acquisto a un ruolo centrale di servizio (comunicazioni, back office, ecc.).
Tuttavia, tutte le decisioni vengono prese secondo il principio “1 uomo = 1 voto” del modello cooperativo, poiché ogni membro ha una partecipazione nella sede centrale della rete.
Con una media di quasi 300 membri per rete… Tuttavia, i membri possono partecipare alla politica commerciale e strategica della rete (anche diventando membri o addirittura presidenti del consiglio di amministrazione).
Rilevare un’azienda: cercare di riprodurla… in modo (molto) migliore
Il rilevamento di un’impresa può avvenire al di fuori della rete, ma anche nel settore dell’artigianato, del franchising o del commercio associato.
Ogni anno, in Francia, più di 185.000 imprese potrebbero essere trasferite, ma solo 51.000 passano effettivamente di mano (fonte: BPCE L’Observatoire).
Rilevare un’azienda è più costoso che avviarla, richiede 12-18 mesi per trovare l’attività giusta e comporta una gestione più complessa delle risorse umane (e non c’è tempo per adattarsi!).
Ciononostante, offre un certo grado di comodità al manager: reputazione e know-how esistenti, team già in loco, base di clienti esistente, ecc.
Decidere se affiliarsi o meno al franchising, considerando i vantaggi e i vincoli
3 pilastri del timone (per mantenere una rotta di successo)
Il sistema di franchising, sviluppato in Francia a partire dagli anni ’70 e che oggi conta 80.000 punti vendita in franchising, si basa su tre pilastri:
- Il marchio: la sua reputazione genera traffico di clienti nel punto vendita, conferisce credibilità alla ricerca di finanziamenti per i locali commerciali e ti permette di beneficiare delle partnership nazionali create dal franchisor (commercialisti, ecc.). Offre a un candidato imprenditore competente l’opportunità di essere considerato fin dall’inizio come uno specialista del suo settore.
- Know-how aziendale differenziato: è stato sperimentato e testato in una configurazione identica a quella offerta all’affiliato per un periodo di tempo significativo.
Questo bagaglio di conoscenze è specifico del marchio e viene trasmesso attraverso una formazione iniziale e continua. L’affiliato deve essere in grado di guadagnare molto di più rispetto a un lavoratore autonomo che svolge la stessa attività e deve migliorare costantemente grazie alle innovazioni che sono state convalidate nelle unità pilota. - Assistenza tecnica e commerciale continua: Questo pacchetto di servizi comprende l’assistenza per il lancio del punto vendita, il supporto del team del franchisor tramite una hotline o in loco per tutta la durata del contratto e una centrale di acquisto o di riferimento per beneficiare di condizioni di fornitura preferenziali.
In particolare, combatte tre distorsioni ben note nella percezione che le persone hanno della professione imprenditoriale: il senso di isolamento, la paura dell’ignoto e la solitudine dell’imprenditore.
L’attrattiva del sistema rimane invariata: mentre il 28% dei francesi sta pensando di avviare un’attività in proprio, il 43% vuole farlo in franchising.
Inoltre, secondo l’indagine annuale di Banque Populaire, l’89% dei franchisee raccomanderebbe il modello di franchising a un imprenditore.
Una (buona) idea imprenditoriale… né gratuita né priva di obblighi
Oltre a questi vantaggi, ci sono due aspetti negativi in qualsiasi contratto di franchising:
- L‘affiliato deve applicare rigorosamente il concetto, identificato e codificato in manuali operativi accessibili online.
I franchisee sono responsabili dei propri rischi e investimenti, e in particolare di :- Proprietario dell’attività,
- È responsabile della ricerca di clienti e della vendita dei prodotti e dei servizi dell’azienda,
- Responsabile della comunicazione locale nell’area di prospezione assegnata al suo punto vendita.
- L’affiliato paga questi servizi attraverso una serie di commissioni:
- La quota iniziale, che corrisponde all’investimento e ai costi del franchisor, in particolare quelli relativi allo sviluppo e all’assistenza,
- Il canone annuale, destinato a remunerare l’affiliato per l’utilizzo del concetto e l’affiliante per i suoi servizi,
- E infine il canone di comunicazione (o pubblicità), ovvero le campagne pubblicitarie volte a generare traffico di clienti in tutti o alcuni dei punti vendita della rete.