Dado el amplio abanico de posibilidades y lo que está en juego (profesional, familiar e incluso personal) durante los próximos 5 a 7 años, elegir una franquicia significa determinar primero los criterios de tu elección, igual que harías al comprar una propiedad.
Algunos de estos criterios son subjetivos, otros objetivos.
Las opciones en forma de (agradables) sorpresas te ayudarán a tomar la decisión correcta.
Otros elementos, descubiertos en el curso de tu investigación, te ayudarán a comprender por qué la tarea de seleccionar marcas es una de las etapas esenciales en la creación de una franquicia, y una que no debe descuidarse.
Elegir para toda la vida (profesionalmente)
Paralelismos con la compra de una vivienda
Existen casi 2.000 conceptos de franquicia en unos 80 grandes sectores empresariales.
Dado el amplio abanico de posibilidades y lo que está en juego (profesional, familiar e incluso personal) durante los próximos 5 a 7 años, tendrás que determinar los criterios de tu elección, como harías al comprar una propiedad.
A la hora de comprar un piso o una casa, algunos criterios son subjetivos: la presencia de un balcón, el alojamiento en el piso superior (porque no quieres oír a los vecinos de arriba), un jardín que no esté a la vista, una gran sala de estar principal, etc.
Otros son objetivos: presupuesto disponible, tiempo de desplazamiento casa/trabajo (tiempo establecido que no debe superarse), deseo de 3 dormitorios (incluidos 2 para los niños), etc.
Algunas opciones, en forma de (agradables) sorpresas, serán factores favorables a la hora de tomar una decisión.
Por ejemplo, una habitación extra para que un autónomo la utilice como despacho, sin exceder el presupuesto.
Por último, a medida que avances como primer comprador, descubrirás otros factores importantes, en función de tus expectativas, como la orientación del inmueble para garantizar la máxima luz solar.
Complejo al principio, luego sencillo cuando hay que tomar una decisión crucial
Del mismo modo, tendrás que hacer elecciones a contracorriente, optando por un concepto… sin ninguna certeza de ser aceptado por el franquiciador, que, por un deseo de coherencia y rendimiento, elige a sus futuros franquiciados.
Algunos de tus criterios serán objetivos, e inevitablemente indiscutibles, como tu contribución personal real disponible.
Otros serán subjetivos, no necesariamente enunciados de forma positiva, como la necesidad de dejar de tener personal que dirigir.
Ciertas opciones serán factores favorables en la decisión, como el placer de ejercer una actividad profesional.
Por último, descubrirás otros elementos que serán importantes para tu futuro éxito como franquiciado, como la solidaridad entre franquiciados.
Esta reflexión previa es igual de importante :
- Para que te resulte más fácil encontrar lo que buscas,
- Evita contratiempos que puedan retrasar el inicio de tu nueva vida profesional (que deberás financiar con tus propios y limitados recursos),
- Para ayudarte a dar el paso hacia la iniciativa empresarial con las menores dudas posibles, sin hacerte demasiadas preguntas.
Si te preguntas cómo elegir entre los 2.000 conceptos existentes… ¡es porque ya has tomado una decisión empresarial crucial! (Ver capítulo anterior)
Criterios subjetivos / objetivos
El pretérito imperfecto del subjetivo
Para determinar con qué redes contactar, empecemos con algunos criterios subjetivos:
- Trabajar solo o en equipo, es decir, adquirir conocimientos muy técnicos o contratar/dirigir (a veces a distancia).
- Productos o servicios… En otras palabras, gestión de existencias o creación permanente.
- Red joven o experimentada … Eso significa más libertad (e imaginación) en la aplicación del concepto, o más certeza (y por tanto menos latitud) en el éxito de tu proyecto.
Estos factores subjetivos pueden cambiar una vez que el nuevo empresario se haya asentado en la franquicia.
Por ejemplo, redescubrir el gusto por el desarrollo, para poder invertir más en tu área comercial cuando ya no querías oír hablar del personal…
Objetivo (nunca) Corbata, ganar algo de dinero
Luego hay una serie de factores objetivos:
- Tu aportación personal… realmente disponible: es decir, excluyendo ayudas económicas, préstamos de amigos o familiares (que se devolverán un día u otro) o la venta de una propiedad.
- La disponibilidad de la zona de captación, ya sea inmediata o que se vaya a ocupar en breve: sólo el franquiciador puede darte información sobre esta cuestión, ya que dispone de un mapa actualizado de sus puntos de venta y sabe qué sectores geográficos estarán disponibles.
- Coincidir con el perfil típico buscado por el franquiciador: Por ejemplo, con aptitudes reales de gestión en el caso de los servicios personales.
Estos factores objetivos pueden eludirse.
Por ejemplo, en lo que se refiere a la contribución personal, puedes unirte a alguien que te complemente (gerente/persona de ventas, dinero disponible/contactos en el sector, etc.).
AC-DC: corrientes alternas, corrientes de continuidad
Estos factores subjetivos y objetivos no son exhaustivos.
Por ejemplo, pueden ser inherentes a un sector.
Típico: ¡no elijas la comida rápida (actividad nocturna y de fin de semana) si tu vida personal se centra en pasar tiempo con tu familia!
Si quieres mantenerte en sintonía con tus sensibilidades, prueba en cambio el sector del trabajo temporal: los fines de semana están garantizados a largo plazo… ¡aunque las tardes de los primeros años se verán alteradas!
Sorpresas y descubrimientos (a menudo) tardíos
La sorpresa del jefe (de la empresa)
Algunas opciones te ayudarán a tomar la decisión correcta:
- Trabajar en familia, y en particular con tus hijos, a veces con la idea de cederles el negocio más adelante,
- Ganar mucho dinero, como algunas de las grandes empresas de hamburguesas o pollos, pero tener que dirigir a un equipo de jóvenes y volver a casa todas las noches oliendo a patatas fritas…
- Poder desarrollar otros puntos de venta (multifranquicia o multifranquiciado), pasar de one-man band (manitas) a director de orquesta (manitas…).
- Complementar las ventas a través del sitio web de la empresa, por ejemplo vendiendo kits de piscina pero prestando el servicio posventa localmente,
- Adquiere estatus en la ciudad, por ejemplo abriendo un supermercado.
Cosecha tardía
Por último, descubrirás otros elementos importantes, según tus expectativas, a medida que investigues la red:
- Disfrutar de una actividad profesional: todo trabajo no es un concepto global, sino una suma de pequeñas tareas a realizar, de las cuales no más del 30% deben resultar costosas para el empresario, y el resto debe servir sobre todo para movilizar sus talentos naturales.
- Una calidad humana en el trato con el equipo del franquiciador: ya se trate de métodos de venta, soporte informático o aportación técnica, la potencia de estos soportes no es nada sin el toque humano para transmitir sus soluciones.
- Solidaridad entre franquiciados: ya se trate de un vecino geográfico, de un compañero de su formación inicial o de alguien a quien conoció hace tiempo en la Convención Nacional, algunos franquiciados se convierten en apoyos infalibles, fundamentales para tu éxito.
El espíritu de la red, e incluso… ¡la independencia del franquiciador, fomentan a menudo este tipo de complicidad!
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