Para poner en marcha una empresa se necesitan varios elementos.
El fondo de comercio desempeña un papel crucial al actuar como catalizador comercial, permitiendo al comprador eludir la fase de creación y concentrarse directamente en la gestión.
El comprador recupera todos los activos materiales e inmateriales esenciales para una actividad económica o comercial.
¿Qué es la buena voluntad?
El fondo de comercio es un conjunto de activos que varía según la naturaleza de la actividad comercial o industrial.
Al comprarlo, el nuevo propietario se hace cargo de todos los vehículos, instalaciones específicas, maquinaria, herramientas, equipos y mobiliario.
También pueden añadirse existencias, bienes y otros activos físicos con una vida útil superior a un año.
Éstos están sujetos a negociación.
Es importante tener en cuenta que esto excluye los bienes inmuebles donde esté ubicada la entidad y los créditos del vendedor.
Además de los elementos tangibles, también se incluyen en la venta los elementos intangibles. ¿Qué es el fondo de comercio?
Va desde el nombre de la empresa hasta las licencias y autorizaciones administrativas.
Los derechos de propiedad intelectual, la presencia y el marketing en Internet, las patentes y marcas, así como la cartera de clientes y los derechos de arrendamiento se transferirán al comprador.
Las pólizas de seguros y los contratos de trabajo forman parte del activo empresarial y son esenciales para el buen funcionamiento de la empresa.
Las cuentas por cobrar y las deudas no lo son.
Al vender el negocio de una peluquería, el comprador podrá recuperar todos los activos materiales e inmateriales, desde el rótulo y la clientela habitual hasta las sillas, espejos y demás equipos necesarios para el funcionamiento del negocio.
¿Quién puede convertirse en propietario de una empresa?
Las personas con los fondos necesarios y una idea de cómo gestionar o hacerse cargo de una actividad comercial pueden comprar una empresa.
Sin embargo, antes de dar el paso, es vital averiguar qué es el fondo de comercio, ya que hay una serie de normas que rigen este procedimiento.
Un notario, un censor jurado de cuentas o un profesional del derecho pueden ayudarte a comprender los elementos tangibles e intangibles de la empresa y cómo utilizarlos.
Encontrar la financiación adecuada es esencial para reunir los fondos para una adquisición de este tipo, pero identificar una entidad con potencial económico y valor añadido es también un punto importante que requiere un estudio en profundidad.
¿Qué es una empresa rentable y cómo encontrarla?
Varios sitios y empresas especializados simplifican la búsqueda ayudando a los compradores a analizar diversos criterios, como la naturaleza de la empresa, el precio de venta en relación con el presupuesto disponible y diversos costes futuros, y la ubicación.
La proyección y la evaluación de riesgos son esenciales para un negocio sostenible.
Para determinar qué constituye un negocio viable, también tienes que llevar a cabo un análisis económico.
Los costes existentes, la superficie total, la afluencia de público, la accesibilidad y la presencia de competencia cercana influirán a favor o en contra de la venta del negocio.
Los motivos de la venta también son un factor de negociación, ya que, además de la jubilación y el cambio de actividad, la liquidación forzosa suele ser un factor decisivo.
Consejos para una adquisición exitosa
¿Qué es un negocio atractivo sino un precio acorde con el mercado?
Aunque uno de los mejores métodos es calcularel EBITDA (Beneficio Bruto de Explotación), que deduce de las ventas totales los gastos de personal, los gastos externos y las compras, también es posible utilizar las ventas del vendedor sin IVA.
El precio de venta de una empresa puede fluctuar debido a variaciones como el alquiler.
Además, hacerse cargo de las existencias es un factor de reducción del precio.
Los acuerdos de franquicia y distribución con productores locales o proveedores de servicios son puntos esenciales para hacerse con el negocio.
Al comprador le interesa preguntarse qué es un negocio y qué abarca, para recuperar los beneficios económicos y los aspectos tangibles e intangibles.
Hay que revisar todas las cláusulas del contrato y negociarlas, si es necesario, para encontrar el mejor acuerdo entre el vendedor y el comprador.
Trámites y obligaciones administrativas
En primer lugar, el vendedor debe informar al Ayuntamiento de la venta del negocio.
Hay que presentar un formulario si la empresa está sujeta al derecho de tanteo.
Los trabajadores deben ser informados dos meses antes de que se redacte la escritura de compraventa, ya que tienen prioridad para la compra de la empresa.
Esta etapa es obligatoria y sólo se aplica a las empresas con menos de 250 trabajadores.
El documento debe estar firmado por ambas partes e incluir :
- El precio
- El nombre del vendedor anterior
- Ventas y resultados en los últimos años
- Declaración de gravámenes y prendas sobre la empresa
- La fecha, el nombre y la dirección del arrendador y del cedente, y las características del cedente
El comprador debe :
- Registra la escritura en Hacienda
- Inscribir la empresa en el Registro Mercantil y de Sociedades (Registre du Commerce et des Sociétés)
- Publicar la adquisición en un boletín oficial dentro de los 15 días siguientes a la venta
- Debe aparecer un anuncio oficial en el Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales.
¿Por qué comprar una empresa?
La principal ventaja de una compra es la oportunidad de aprovechar un traspaso de clientes afiliados a la marca y acostumbrados al local, lo que garantiza que el comprador pueda generar un beneficio inicial.
Esto garantiza que el comprador pueda empezar a operar inmediatamente, sin tener que solicitar nuevas autorizaciones, patentes y otras licencias.
También es posible recuperar todos los galardones y premios obtenidos por el establecimiento antes de la adquisición.
Para quienes se pregunten qué es el fondo de comercio, es una forma eficaz y fiable de iniciarse en el mundo empresarial, ya que el comprador también está protegido y no tendrá que responder de las actividades del vendedor.
