Un negocio en venta es una oportunidad profesional y económica para las personas que desean crear su propia empresa, ya que les permite adquirir los activos tangibles e intangibles de una empresa. Tanto si desean ampliar su negocio como reciclarse, encontrar y adquirir un negocio es una forma de disponer de un escaparate que ya cuenta con una clientela, una red de distribución y un local acondicionado.
Antes de comprar, es importante empezar por elegir un sector empresarial y una región.
Hay muchos anuncios en línea, pero aún así tienes que ser capaz de distinguir entre los distintos tipos de negocio, hacer una proyección económica fiable, negociar las condiciones de la venta del negocio y obtener la financiación adecuada.
¿Cómo encuentro una empresa?
Para encontrar una empresa en venta, los posibles compradores pueden consultar los anuncios de los sitios web especializados en pequeñas y medianas empresas.
Se actualizan periódicamente, y es aconsejable actuar con rapidez, ya que a menudo se favorecen las mejores ubicaciones y su accesibilidad.
Identificar establecimientos con un buen potencial económico debe ser una prioridad para el futuro comprador.
Por eso debe fijarse bien en las características iniciales del anuncio, como su situación geográfica, su ubicación en la ciudad, su superficie, el número de empleados y cualquier otra característica física visible, como herramientas, maquinaria y la calidad de la infraestructura.
También puedes recurrir a un especialista en compraventa de empresas, o ponerte en contacto directamente con la franquicia.
El especialista inmobiliario podrá utilizar los requisitos y criterios del comprador para seleccionar los inmuebles disponibles en el mercado.
Es esencial definir tu sector de actividad para que puedas plantearte crear un negocio relacionado.
Por ejemplo, una empresa de catering podría convertirse en una pastelería o una cafetería, mientras que un salón de belleza podría convertirse en un spa o un centro de bronceado, en función del equipamiento.
Lo que debes comprobar antes de comprar una empresa
Antes de comprar una empresa, el comprador debe asegurarse de que dispone de todos los activos tangibles e intangibles.
Esto incluye el mobiliario, el equipo, las instalaciones y los accesorios ya instalados, los vehículos, si los hay, y las herramientas.
También se incluyen las existencias de bienes y materias primas.
En cuanto a los activos inmateriales, incluyen el nombre comercial, las licencias, patentes, autorizaciones y marcas, los contratos laborales y de seguros, y la cartera de clientes, que es el principal activo a la hora de hacerse con una empresa.
Una visita al local también ayuda a asegurarse de que está en las condiciones descritas en los anuncios.
Además, confirmar el grado de ocupación del local también es un factor esencial para determinar el valor de un negocio en venta.
Así será más fácil hacer una estimación realista teniendo en cuenta el DPE (Diagnostic de performance énergétique).
Valoración, negociación y adquisición
El vendedor tiene derecho a optimizar el negocio en venta para aumentar su valor.
El objetivo es demostrar que el negocio elegido es sostenible y que las instalaciones puestas en marcha son duraderas.
Para atraer a los compradores, es importante demostrar que el negocio garantizará la continuidad en los próximos dos o tres años, con o sin mejoras estructurales.
Los compradores también encuentran valor en la presencia de procesos, métodos y técnicas.
El comprador deberá tenerlo en cuenta en su análisis y proyección económica, para estimar la equidad del precio de venta de la empresa.
Sin embargo, la clave para estimar el valor de una empresa en venta es fijarse en las ventas y los beneficios de los tres meses anteriores al traspaso.
Las ventas del ejercicio en curso, así como la cartera de clientes, la cartera de pedidos y los créditos actuales, ayudarán a orientar la estimación.
La reputación, la competencia, las oportunidades y los cambios en el entorno empresarial son indicadores que no deben pasarse por alto.
¿Cuál es el procedimiento para comprar una empresa?
Los vendedores y los compradores deben cumplir ciertas normas al finalizar la venta de una empresa.
Previamente, el vendedor debe facilitar el nombre del vendedor anterior, la fecha del contrato de arrendamiento, el nombre y la dirección del arrendador y un resumen de las cifras de ventas entre el final del último ejercicio y el mes anterior a la venta.
Se presenta una declaración en el ayuntamiento, y se informa a los empleados de la venta del negocio, ya que pueden recomprarlo.
A continuación, el comprador registra la escritura de compraventa en la Agencia Tributaria.
También paga tasas de registro de entre el 3% y el 5% del precio de venta, en función del importe solicitado por la empresa en venta.
A los 15 días de la firma de la escritura se envía una notificación al boletín oficial.
Hay que tener en cuenta que la adquisición de la empresa se notifica al Centro de Formalidades de las Empresas (CFE).
