Crecer dentro de una red de franquicias es una señal de éxito del negocio. Con un segundo, tercer o cuarto establecimiento crecen los ingresos potenciales y hasta el peso del franquiciado dentro de la marca. Pero con el crecimiento también hay una profesionalización de la estructura que tiene que pensarse bien. Antes de decidirse a dar cualquier salto conviene revisar la estructura financiera y preguntarse, ¿está preparado el negocio para crecer?
¿Qué es un multifranquiciado?
Un multifranquiciado es un emprendedor o empresa que opera varias franquicias, ya sea de una misma marca o de distintas enseñas, gestionando más de un establecimiento dentro del sistema de franquicia.
Cuándo pasar de operar como persona física a Sociedad Limitada (SL)
Improvisar suele salir caro en el mundo de los negocios y hay que revisar las paredes maestras antes de tirar tabiques y ampliar la casa. Es el primer consejo que da Mariano Zafra, CEO de AZV Consulting. “Si hasta ahora el franquiciado ha operado como persona física, tiene que cambiarse a ser una sociedad limitada porque la carga fiscal del autónomo es muy superior”. Mientras el IRPF es progresivo y puede llegar a alcanzar tipos muy elevados, el Impuesto sobre Sociedades tiene un tipo fijo del 25 %.
Con la estructura de una SL, no hay nada que perder a nivel fiscal a la hora de pasar a ser multifranquiciado. Manejar dos o más franquicias no cambia el régimen fiscal per se y las reglas básicas siguen siendo las mismas.
¿Hay algún beneficio fiscal al pasar de tener una a más franquicias?
No hay beneficios fiscales específicos por pasar de tener una a varias franquicias, salvo uno muy puntual que se estrena el 1 de enero de 2026. Si se crea una sociedad a partir de entonces, se podrá beneficiar durante dos años de un tipo reducido del 15 % en el Impuesto de Sociedades, frente al 25 % habitual.
¿Cuándo es recomendable montar una sociedad mercantil?
Aunque tener una o más franquicias no implica grandes cambios a nivel fiscal si ya se ha constituido una SL, sí pueden estudiarse otros cambios en función del comportamiento que vayan a tener las franquicias. Zafra pone como ejemplo uno muy común en el sector del turismo: un franquiciado puede tener un punto de venta en el interior del territorio con el que genera unos ingresos estables durante todo el año y otro en la costa que, en temporada alta, dispara sus ventas.
Ganar más no es un problema, pero sí puede serlo cómo tributa ese beneficio estacional. Porque al estar sometido al tipo fijo en el Impuesto sobre Sociedades, el incremento de beneficios implica, automáticamente, pagar más a Hacienda. Y esto sí podría mermar el trabajo que se hace en la franquicia del interior, por ejemplo. En estos casos, explica Zafra, “es recomendable que cada punto de venta sea una sociedad mercantil distinta para separar los riesgos y las cargas fiscales”.
Ventajas e inconvenientes de crear un ‘holding’
Operar mediante sociedades permite que la gestión sea más flexible y se adapte a la realidad de cada establecimiento. Si el negocio llega a crecer mucho más y el franquiciado tiene tres o cuatro negocios, Zafra recomienda la figura del holding. Bajo ese régimen, se pueden agrupar las franquicias en una sociedad matriz, que tiene ventajas como poder compensar las pérdidas de uno de los locales con los beneficios de otro y presentar una sola liquidación de impuestos. Pero en ese caso, se está “con la lupa en la nuca”, advierte el consultor. Los holdings están sometidos a una vigilancia más estricta por parte de Hacienda, por lo que todo debe estar perfectamente justificado y gestionarse con el rigor más estricto.
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¿Cómo hacer crecer un negocio de forma responsable?
Cuando se le pregunta a Zafra qué recomendación daría a un franquiciado que esté pensando en ampliar su negocio y convertirse en una multifranquicia, es claro: “le aconsejaría que monte una sociedad limitada incluso en el caso de tener solo una franquicia”. Y no solo por razones fiscales, sino también de responsabilidad. Con una SL el patrimonio personal del franquiciado está protegido, que es algo que no ocurre si es autónomo.
La fiscalidad no debería ser el último aspecto en el que se ponga la atención en una franquicia, que es lo que suele ocurrir cuando uno empieza un negocio por pasión. Más bien al contrario. Debería ser uno de los pilares fundamentales, que determinará si la expansión es sostenible o se puede convertir en un problema a medio plazo. En AZV Consulting lo tienen claro: “no se trata de abrir más locales, sino de construir una estructura que aguante cuando el negocio despegue”. Hay que sentarse a estudiar los planes aunque no nos guste. Crecer sin hacerlo es cómo empezar la casa por el tejado.
