Las mascotas se han convertido en un miembro más de la familia y su cuidado mueve cada vez más dinero. Montar una tienda o franquicia especializada puede ser una gran oportunidad de negocio.
España, país de mascotas: más animales que niños
Los animales de compañía ocupan un lugar cada vez más importante en nuestros hogares y en nuestras vidas. De hecho, desde hace tiempo, en España hay más domicilios con mascotas que con niños. Algunos hogares incluso cuentan con varios perros o gatos.
¿Cuántas mascotas hay en España?
Actualmente existen más de 20 millones de mascotas en España, según la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos para Animales de Compañía (ANFAAC), frente a los algo más de 1,3 millones de niños de entre 0 y 3 años registrados por el INE el pasado mes de abril. Hace apenas una década, el número de animales de compañía rondaba los 8 millones.
Este nuevo modelo, en el que los ‘peludos’ se han convertido en miembros de facto de las familias, ha propiciado que se les mime mucho más —tratándolos casi como a hijos—, lo que ha dado lugar a nuevas necesidades.
Los negocios vinculados al mundo de los animales domésticos se han vuelto más complejos, se han diversificado y han comenzado a yuxtaponerse con otros sectores, como la salud, la alimentación saludable, la economía circular o el ocio. Esta tendencia también ha calado en el ámbito de las franquicias de mascotas.
Principales franquicias de mascotas en España
Algunas franquicias de animales domésticos tienen unas cuantas décadas de vida, pero otras solo unos pocos años, habiendo surgido en paralelo a los nuevos estilos de vida. Estas son algunas de las más populares que hay en este momento:
1 – Interzoo
Es una de las franquicias de mascotas más veteranas en España, contando con más de 30 años de experiencia y más de 40 establecimientos repartidos por todo el país. Destaca por tener un almacén logístico propio de más de 4.000 m2 donde alberga más de 60.000 productos de más de 200 proveedores.
2 – TerranovaCNC
Opera bajo un modelo de franquicia con el respaldo de una central que ofrece apoyo y formación a sus establecimientos. La empresa lleva más de dos décadas dedicada a la comercialización de productos para perros y gatos, con un enfoque centrado en este tipo de alimentación y accesorios.
Actualmente dispone de más de 100 franquicias distribuidas por toda España. El suministro a estos puntos de venta se realiza desde dos almacenes logísticos ubicados en Lliçà de Vall y Parets del Vallès, en la provincia de Barcelona.
3 – ByMascota
Arrancó en 2016 con una filosofía de ser tienda de barrio con un trato próximo para los vecinos y las mascotas. Sus locales originales integran peluquería y veterinaria.
Esta firma tiene unas condiciones flexibles para sus potenciales socios, ofreciendo varios modelos según si se desea tener solo tienda o incluir también otros servicios. El más completo (Easy Business) delega la puesta en marcha de la tienda en la marca y la gestión del primer año, entregando a los franquiciados una facturación mínima de 250.000 euros anuales.
4 – Miscota
Nació hace más de una década, buscando ofrecer a los amantes de los animales un espacio común en el que cuidar a su mascota con productos y servicios. Se caracteriza porque todos sus establecimientos cuentan con equipos de especialistas.
Su estreno con la fórmula de franquicias llegó en 2019 en un momento de expansión para la marca. Actualmente disponen de 73 tiendas en total, de las cuales hay 25 franquiciadas y 48 propias. Su mayor presencia se da en el Mediterráneo, sobre todo en Valencia, Málaga y Barcelona. Su intención es seguir ampliando su red, sobre todo en Madrid. Algunos emprendedores han repetido y tienen hasta 4 tiendas.
¿Cuánto cuesta abrir un Miscota?
Para ser franquiciado de Miscota se requieren 80.000 euros de inversión, incluyendo mobiliario, stock, formación, campaña de apertura, ahorro de royalty los tres primeros meses y otros aspectos. El retorno de la inversión es rápido, recuperándose entre los 2-3 primeros años desde su inicio. Una condición indispensable es que la ciudad donde se ubica tenga al menos 50.000 habitantes.
5 – Husse
Esta compañía sueca nació en 1987 como una de las primeras franquicias low cost del mercado. A diferencia de las otras propuestas del listado, aquí no hace falta disponer de un local físico, ni tampoco se supedita a horarios comerciales. Todo depende del trabajo del franquiciado y del marketing “persona a persona”. Cada uno de ellos hace las veces de distribuidor local.
Husse opera en medio centenar de países de 4 continentes y cuenta con más de 1.500 franquiciados. Desde 2006 está presente en España, teniendo en nuestro país medio centenar de franquiciados y distribuidores.
La inversión inicial que pide es de unos 7.500 euros y el canon de entrada de 5.000. Husse proporciona formación para el conocimiento del producto, nutrición, sistema operativo, ventas, etc.
6 – Pet´s Place
Es una firma holandesa que se ha expandido con más de 200 establecimientos en toda Europa ubicados en poblaciones superiores a 30.000 habitantes. La inversión necesaria para abrir una de sus tiendas es de 900 euros por m2 (el local debe tener al menos 150 m2), con un canon de entrada de 15.000 € más un aval. En España apenas tiene un par de franquicias en Mallorca y Barcelona.
7 – LimpiaDog, Dog Wash, Chapoteando…
Otro modelo que ha prosperado en los últimos años dentro de este ámbito es el de los autolavados de mascotas. Sus principales ventajas son que no necesitan personal para estar al cargo, requieren pocos metros cuadrados por local y exigen una inversión más reducida, que suele ir de los 10.000 a los 25.000 €. Algunas de las más conocidas son LimpiaDog, Dog Wash, Chapoteando, AquaDoggy, Autocan, etc.
Ventajas de montar una franquicia de animales
Las franquicias de animales muestran algunas ventajas claras respecto a otras, como que se trata de un sector que tiene un largo recorrido y que permite obtener buenos márgenes. Así lo destaca José Salinas, gerente de Comunicación y Líder de RSE de Miscota para L’Express Franchise.
De la misma manera Alberto Salvador, director comercial de T4 Franquicias, explica para este medio que uno de los beneficios principales de emprender con una franquicia de este vertical es que suponen un negocio que no deja de crecer. “Cada vez cuidamos más y mejor a nuestras mascotas y eso se nota en el consumo”, señala.
Es común pensar que una tienda de mascotas se limita a vender pienso o juguetes, pero hoy el cliente busca algo más, como “consejos, confianza o buen trato y resulta fundamental entender bien al tipo de consumidor que tienes delante”, sugiere Salvador.
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Desafíos regulatorios en franquicias para mascotas
El director comercial de T4 Franquicias explica que para montar este tipo de negocios hay que tener en cuenta que las normativas cambian con frecuencia y si no estás al día puedes tener problemas. Pero asegura que al hacerlo bajo el paraguas de una franquicia es más fácil, puesto que “tienen esto bien controlado gracias a su equipo jurídico: te forman, te actualizan y te ayudan a cumplir con todo”.
Por otra parte, Salinas menciona que la nueva Ley de Bienestar Animal ha generado una serie de retos importantes para las tiendas con venta de animales, ya que algunas han tenido que adecuar sus instalaciones, dejar de vender determinadas especies y realizar algunos ajustes documentales. Además, en breve las regulaciones también obligarán a tener seguro para mascotas.
Competencia en el sector de los animales
Otro de los principales desafíos para las tiendas de mascotas franquiciadas es la gran competencia que suponen los gigantes del comercio electrónico, como Amazon, o incluso las grandes superficies generalistas.
“En este caso el trato humano marca la diferencia. Un buen asesoramiento, un dependiente que te conoce y te recomienda, una tienda donde puedes ir con tu perro o tu gato y te sientes cómodo… Eso no lo consigue una web”, destaca Salvador.
“Las franquicias combaten esa competencia con cercanía, servicios añadidos, clubes de fidelización y, cada vez más, con herramientas digitales propias. Pero siempre con el foco puesto en la experiencia”, apostilla el director comercial de T4 franquicias.
En la misma línea Salinas indica que las claves pueden residir en “la experiencia de cliente y el asesoramiento especializado” para cosas como resolver todas las dudas “cuando hay un nuevo cachorro en casa, se produce una alergia o cuando un perro o gato llegan a su etapa senior”.
Tendencias de futuro
Las negocios de mascotas se han ido haciendo eco de las nuevas tendencias pata las franquicias en cuanto al cuidado de los animales de compañía en los últimos años. Entre ellas, se está notando una mayor demanda de productos naturales, sostenibles e incluso gourmet, según destaca Salvador.
A eso se sumarían cada vez nuevos servicios asociados:
- Peluquería.
- Adiestramiento.
- Nutrición personalizada.
Igualmente, se ha visto un crecimiento del canal digital, “pero no como sustituto de la tienda, sino como un complemento”, apostilla el responsable de T4 Franquicias.
La evolución de las franquicias de mascotas puede pasar por incorporar más tecnología y una mayor adaptación al mundo móvil. El gerente de Comunicación y Líder de RSE de Miscota vislumbra un incremento del uso de apps para incluir en un solo lugar todo lo referente a nuestros ‘mejores amigos’, como el tele veterinario, encontrar un hotel para mascotas en un clic, servicios de educación canina, paseadores, etc.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
PoR L'EXPRESS CONNECT IA
(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: “¿Cómo abrir una franquicia de mascotas y tienda de animales?”.
Crecimiento del sector mascotas en España
En el país hay más de 20 millones de mascotas y cada vez se les cuida más, lo que ha impulsado la aparición de nuevos negocios vinculados al bienestar animal.
Diversidad de modelos de franquicia en 2025
Desde tiendas tradicionales con productos y servicios hasta autolavados automáticos o distribución sin local físico, como el caso de Husse.
Inversiones flexibles según la marca
Algunas franquicias requieren menos de 10.000 € para iniciar, mientras que otras como Miscota piden unos 80.000 € e instalaciones más amplias.
Ventajas y desafíos del sector
El sector tiene alto potencial de crecimiento y buenos márgenes, pero enfrenta desafíos como la competencia online y regulaciones cambiantes.
Tendencias actuales y futuras
Crece la demanda de productos naturales y gourmet, así como servicios añadidos (peluquería, nutrición, apps). El canal digital se vuelve esencial.
