Te contamos los aspectos más básicos que debes conocer si estás pensando en invertir o emprender en el ámbito de los negocios o franquicias de cosmética. ¿Es un buen momento para invertir en el sector? ¿Cómo dar el primer paso? ¿Qué ventajas tiene respecto a abrir otras empresas? ¿Cuáles son algunas de las marcas más interesantes? Te respondemos a estas y a muchas otras preguntas de la mano de dos expertos en este ámbito.
Tipos de negocios de cosmética que existen
El sector de las empresas de cosmética no es homogéneo. Existen diferentes modelos de expansión dentro de este grupo y conocerlos es clave para saber qué opciones se pueden adaptar mejor a tus objetivos y recursos:
- Tiendas de cosmética multimarca. Son establecimientos que comercializan productos cosméticos de diferentes marcas. Tienen la ventaja de que no dependen de una sola marca y que, por tanto, hay una mayor flexibilidad comercial. No obstante, la gestión del stock es más compleja y se suele recomendar más para perfiles con experiencia en gestión comercial o en retail.
- Negocios de marca propia. Son los más comunes y se caracterizan por vender solo productos de una marca concreta. Es el tipo de franquicia de cosmética que más encontramos en España.
- Perfumería. El sector de la perfumería siempre se engloba dentro de la cosmética, pero hay marcas que solo comercializan este tipo de producto.
- Cosmética y servicios de estética. Son aquellas empresas de marca propia que también ofrecen tratamientos corporales y faciales a sus clientes. Ayuda a diversificar los ingresos y, aunque tiene una mayor complejidad operativa, ayuda a fidelizar al cliente.
- Cosmética online. Son aquellos negocios de cosmética multimarca o de marca propia que solo venden a través de su página web, sin tener punto de venta físico. A día de hoy, sin embargo, la mayoría de marcas combinan la venta digital con la venta en tiendas. La ventaja del modelo online es que requiere una menor inversión y que es más escalable.
- Cosmética natural. Este tipo de negocios se centra en productos elaborados con ingredientes de origen vegetal o mineral, evitando químicos agresivos.
¿Por qué invertir en el sector cosmético en España en 2026?
No es nada nuevo escuchar que el turismo o la restauración son dos de los grandes sectores que mueven la economía española. Sin embargo, no mucha gente sabe que la industria cosmética también se encuentra dentro de este grupo. Según el último análisis de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa), el sector cosmético lleva años con una tendencia creciente, experimentando un crecimiento récord del 12,1 %.
En palabras de Juan Franco Lobo, CEO de la marca cosmética Equivalenza, “…el mundo de la […] cosmética y perfumería está en pleno auge y cada vez hay más marcas que apuestan por entrar en el sector”. En otras palabras, es uno de los mejores momentos para invertir en este negocio, siendo la franquicia uno de los caminos más accesibles para conseguirlo.
En el informe de Stanpa se refleja algo de forma clara: la sociedad española cada vez se preocupa más por el bienestar y el cuidado personal. Especialmente, se ha visto un aumento del cuidado de la piel, cuyos productos representan un tercio del consumo total en este sector.
Pero no solo crecemos a nivel interno, en el ámbito internacional España está en el top 10 de exportadores mundiales de productos de belleza y en el 2º puesto de exportador de perfumes. Estas exportaciones, que en 2023 alcanzaron los 7.700 millones de euros, sitúan a la cosmética muy por encima de las exportaciones de productos tan conocidos como el aceite de oliva, el vino o el calzado.
Tendencias en cosmética en España en 2026
En este artículo también nos acompaña Ana García, Retail Director del grupo L’OCCITANE en España y Portugal. Como profesional, cree que una de las tendencias que más fuertemente se está viendo es la de la cosmética eficaz. “El consumidor está buscando evidencia, resultados y transparencia sobre ingredientes y efectos», comenta. Otra de las tendencias que destaca es “la utilización de la tecnología en el sector beauty mediante análisis de piel, pruebas de maquillaje digitales…”.
García también nombra la sostenibilidad como otra de las tendencias este año, que se ve reflejada en elementos como el packaging, en una mayor presencia de ingredientes naturales y en el seguimiento de estrategias de economía circular.
De la misma manera, Juan Franco apuesta por una tendencia hacia productos naturales y sostenibles. Además, cree que la alta competencia del sector está haciendo que las marcas cada vez innoven más y que estén más predispuestas a adaptarse a las nuevas tendencias.
No obstante, el sector de la cosmética no está libre de retos. Para Ana García, uno de los principales desafíos para las marcas españolas es la fuerte competencia global. “Llegan marcas asiáticas e indie con propuestas agresivas y precios competitivos”, comenta.
García explica que convertir un punto de venta en un área de experiencias es un modo de acercar la marca al cliente. Tampoco olvida el reto que supone a nivel de resultados equilibrar sostenibilidad y precio. “Mantener la responsabilidad ambiental con una estructura de costes es a veces difícil”, dice.
Cómo montar un negocio de cosmética: guía paso a paso
1. Definir el concepto de negocio
Decide si será tienda física, e-commerce, marca propia o distribución de terceros y qué posicionamiento tendrá (natural, profesional, low cost, premium, etc.).
2. Realizar un estudio de mercado
Analiza demanda, perfil del cliente, competencia local, precios y tendencias (cosmética natural, dermocosmética, vegana…) para validar la viabilidad del negocio.
Juan Franco nos comenta que, desde Equivalenza, siempre ofrecen al franquiciado un estudio de mercado para ayudarles a la hora de encontrar un óptimo local comercial. “Les hacemos simulaciones de cuentas de explotación en diferentes escenarios, les ayudamos a negociar condiciones económicas con la propiedad de los locales y ofrecemos formación continua y asesoramiento constante al franquiciado”, afirma.
3. Elegir el modelo legal y fiscal
Determina si operarás como autónomo o sociedad, revisa obligaciones fiscales y consulta con un asesor para optimizar costes desde el inicio.
4. Cumplir la normativa sanitaria y de productos
Asegúrate de que los cosméticos cumplen la legislación europea, registro en el Cosmetic Products Notification Portal (CPNP), el sistema europeo obligatorio para notificar productos cosméticos antes de su comercialización en la Unión Europea, si hay marca propia y requisitos de etiquetado, seguridad y trazabilidad.
5. Seleccionar proveedores o desarrollar marca propia
Negocia con fabricantes o distribuidores fiables, revisa márgenes, exclusividades y tiempos de entrega. Si creas marca, controla formulación y certificaciones.
6. Diseñar la estrategia de marketing
Define imagen de marca, redes sociales, colaboraciones con influencers, promociones de lanzamiento y programas de fidelización.
8. Calcular inversión y plan financiero
Incluye stock inicial, reformas, licencias, marketing y tesorería mínima para los primeros meses sin beneficios.
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¿Cuánto cuesta abrir un negocio de cosmética?
| Tipo de coste | Ejemplo | Coste aproximado en España |
|---|---|---|
| Constitución y trámites | Alta de autónomo, notaría, asesoría inicial | 0 – 600 € |
| Licencias y adecuación del local | Licencia de apertura, obra ligera, rótulo | 1.500 – 8.000 € |
| Stock inicial | Cosmética multimarca o primeras unidades marca propia | 3.000 – 15.000 € |
| Mobiliario y equipamiento | Estanterías, mostrador, TPV, iluminación | 2.000 – 10.000 € |
| Desarrollo de marca e imagen | Logo, packaging, diseño web | 800 – 5.000 € |
| Marketing de lanzamiento | Redes sociales, publicidad local, promociones | 500 – 3.000 € |
| Tesorería inicial | Alquiler, suministros y gastos 3 meses | 3.000 – 12.000 € |
¿Cuánto dinero cuesta abrir una franquicia de cosmética?
Cada marca establece unos baremos para el canon de entrada, en el caso de las franquicias del sector, que pueden variar según el tamaño de la tienda y su localización, entre otros factores. Además, en este canon pueden estar incluidos determinados elementos, como la publicidad, la inversión en el local, el stock inicial… Además, tampoco hay que olvidar los royalties de explotación, es decir, el pago periódico que se le hace a la marca por tener el permiso de usarla y recibir su soporte.
¿Es rentable abrir una empresa de cosmética?
Sí, es rentable montar un negocio en el sector de la cosmética. La recuperación de la inversión va a depender de la ubicación del local, de las dimensiones de este y de cómo se gestiona el punto de venta.
Abrir una franquicia de cosmética en 2026
1 – Equivalenza
Es una franquicia de perfumería, que también ha desarrollado su gama de cosmética y de hogar. Además de tener varios puntos de venta en España, también se han expandido por diferentes países de Europa, América y África, llegando a tener más de 700 tiendas repartidas por el mundo.
¿Cuánto cuesta abrir una tienda de Equivalenza?
La inversión inicial en Equivalenza es a partir de los 24.000 € (incluye todo el mobiliario, stock, hardware y software).
2 – Clarel
Es una de las pocas franquicias de cosmética multimarca que encontramos en España. Por ahora, solo se han expandido a nivel nacional, llegando a tener casi mil tiendas a lo largo y ancho del territorio (231 de las cuales están franquiciadas).
Con más de tres millones de clientes y más de diez años de experiencia, Clarel se diferencia de otras marcas del sector por ofrecer un servicio cercano, pues su objetivo es parecerse a la tienda de barrio de siempre y ofrecer proximidad a sus clientes.
En su propia web informan que no es necesario tener experiencia en el sector para ser franquiciado de la marca, solo estar comprometido con sus valores y tener ilusión por formar parte del proyecto. Al igual que Equivalenza, también ofrecen apoyo, acompañamiento y formación a los franquiciados.
3 – Yves Rocher
Una de las franquicias de cosméticas más famosas de España y que también incluye servicios de estética en muchos de sus locales. Esta marca francesa se ha expandido ya en los cinco continentes y es una de las abanderadas de la cosmética natural a nivel mundial. En el territorio español cuenta con más de 150 tiendas, donde se preocupan mucho de que sus dependientas hagan a la vez de consejeras de bellezas para los clientes. La atención al cliente, por tanto, es uno de los puntos fuertes de Yves Rocher.
4 – The Body Shop
Junto a Yves Rocher, The Body Shop es la franquicia de cosmética de marca propia más conocida de España. Se presentan como cosmética vegana y cruelty free, y aunque en los últimos años la marca ha experimentado baches, ahora están remontando gracias a un cambio de estrategia.
En España y Portugal, esta marca británica está apostando por la expansión mediante franquicia, dejando atrás un modelo más centralizado.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
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(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: Cómo abrir un negocio de cosmética en 2026.
Sector
La cosmética es una industria en crecimiento en España, impulsada por el aumento del consumo en cuidado personal y productos sostenibles.
Modelo
Existen distintas formas de emprender, desde tiendas multimarca y franquicias hasta marca propia u online, cada una con necesidades de inversión y gestión diferentes.
Cliente
El consumidor actual busca eficacia, transparencia en ingredientes, experiencia de compra y valores como sostenibilidad o innovación tecnológica.
Inversión
Abrir un negocio de cosmética puede requerir desde unos 10.000 € en modelos online hasta más de 40.000 € en tienda física o franquicia.
Rentabilidad
La recuperación suele situarse entre 1,5 y 2 años, dependiendo de la ubicación, la gestión del punto de venta y la capacidad de fidelizar clientes.
