Het succes van een ondernemersproject hangt af van de winstgevendheid van een concept.
Deze informatie is echter niet altijd even gemakkelijk te vinden, omdat franchisegevers soms voorzichtig zijn (en terecht) als het gaat om het communiceren van hun financiële vooruitzichten.
Hoe weet je zeker dateen concept winst oplevert?
Waar kan ik deze waardevolle informatie vinden?
Op welke aanwijzingen moet ik letten voordat ik een franchise open?
Welke sectoren zijn het meest winstgevend?
Hier zijn zes stappen om te beoordelen of een franchiseconcept winstgevend is.
Stap 1: Vraag de franchisegever om informatie
Neem voordat je aan je onderzoek begint contact op met de franchisegever. Hij zal je feitelijke informatie kunnen geven over zijn eigen ervaringen met zijn piloteenheid. Hij zal je ook het aantal verkooppunten, het aantal multi-franchisenemers, verkoopcijfers en de gemiddelde kostenstructuur vertellen. Ze zullen je ook vertellen wat de totale investering en persoonlijke bijdrage is die nodig is voor het project, evenals de hoogte van het inschrijfgeld.
Je (toekomstige) franchisenetwerk zal je veel informatie kunnen geven nog voor de ondertekening van het precontractuele informatiedocument (DIP) en het franchisecontract, maar zal natuurlijk meer geneigd zijn om meer gegevens te delen zodra het DIP is ondertekend, aangezien dit een geheimhoudingsverklaring bevat.
Stap 2: Onderzoek de boekhoudgegevens van franchisenemers
Verkrijg de Sirenummers van de juridische structuren van de franchisenemers in je doelnetwerk om de beschikbare boekhoudkundige gegevens te identificeren.
In sommige gevallen is het mogelijk om balansen, informatie over aandeelhouders, kapitaalverhogingen of officiële procedures (vrijwaring, reorganisatie, enz.) te vinden op Societe.com, Infogreffe of Papers.fr.
Fase 3: Het veldonderzoek uitvoeren
Maak kennis met onze franchisenemers en neem de tijd om ze vragen te stellen zonder taboes. Hoeveel verdien je? Hoe lang heb je erover gedaan om je eerste salaris te verdienen?
Je kunt ook van de gelegenheid gebruikmaken om de sfeer tussen franchisenemers en het hoofd van het netwerk te waarderen.
Speel de rol van mystery shopper om een idee te krijgen van de service en de algemene werking van de franchise.
Het is een essentiële oefening die je zal helpen de toekomst te zien.
Stap 4: On-site stromen analyseren (indien B2C-verkooppunt)
Ga een dagje naar een verkooppunt van de keten om de verkeersstroom in de winkel te analyseren.
Hoeveel mensen komen er door de deur?
Hoe lang blijven ze binnen?
Wat is de klantenmix?
Wat is het koopgedrag van klanten?
Na één of meer dagen observatie kun je je een beeld vormen van het bedrijf van de franchisenemer.
Aarzel niet om deze ervaring op meerdere locaties te herhalen.
Stap 5: Vraag het de concurrentie
Door franchisenemers van een concurrerend merk te interviewen, krijg je een beter beeld van de sector: gaat het goed of niet?
Voor welke uitdagingen staat het?
Als alle franchisenemers in dezelfde markt met dezelfde financiële problemen kampen, ligt de schuld misschien niet bij de franchisegever, maar bij de beloften van de sector.
Aarzel om dezelfde redenen niet om informatie in te winnen bij concurrerende franchisegevers en deze te vergelijken met die van je favoriete merk.
Stap 6: Vraag hulp aan een registeraccountant
Laat een registeraccountant je helpen bij het opstellen van je ondernemingsplan.
Vertrouw op je franchisegever, die je kan begeleiden en je aannames kan controleren.
Zie hem of haar als een partner met dezelfde belangen als jij: het succes van je bedrijf.
Als je een lening nodig hebt, zal je toekomstige bankier meer gerustgesteld zijn als je vergezeld wordt door een registeraccountant.
Hoe beter je geldschieter je voorbereidingsgraad aanvoelt, hoe groter de kans dat hij je kleuren zal verdedigen bij zijn risicocommissie.
