[Tribune] Als het gaat om het opzetten of overnemen van een bedrijf, heeft franchising een speciale status. Elke ondernemer kan ervoor kiezen om alleen een bedrijf op te zetten of over te nemen. Franchising is een middenweg, waarbij je je eigen bedrijf kunt opzetten op basis van een bestaand concept, zonder dat je het bedrijf per se hoeft te kennen, door 7-league boots aan te trekken om sneller te gaan en te profiteren van de synergieën die een netwerk biedt.
Dit zijn de 3 voordelen van franchising die het zo’n aantrekkelijke manier maken om een bedrijf op te zetten.
Franchisenemer worden: een poort naar een nieuw beroep
Franchising is uniek omdat het is gebaseerd op een model dat zijn succes heeft bewezen. Met andere woorden, voordat hij franchisegever wordt, heeft een onafhankelijke ondernemer een of meer van zijn eigen verkooppunten opgezet, geëxploiteerd en ontwikkeld (hij kan zelfs aan het hoofd staan van een netwerk van filialen waarvan hij eigenaar is) voordat hij de belangrijkste succesfactoren modelleerde en het als franchise lanceerde. Zodra de :
- heeft een markt,
- dat het profiteert van een duidelijke differentiatie,
- het is voldoende gestructureerd, betrouwbaar en winstgevend
- en dat de franchisegever een organisatie klaar heeft staan om de oprichting van een netwerk te volgen,
Het kan dus worden gedupliceerd!
Op deze manier zal al het werk dat de franchisegever in zijn pilootunit heeft uitgevoerd, dienen als een bibliotheek van ervaring en kennis voor de franchisenemer die nieuw is in de sector. En dat is voor veel merken een van de voordelen van franchising. Kandidaten voor franchising hoeven niet in de business te zitten.
Vooral in de dienstensector zijn merken op zoek naar ondernemers met ondernemersvaardigheden en interne middelen om hun projecten op te baseren. Natuurlijk wordt er ook naar je carrièrepad gekeken om te beoordelen hoeveel “inspanning” je moet leveren om de vaardigheden te ontwikkelen die het model vereist.
Dit is geen vaststaande wet, want ik heb zeer jonge ontwerpers hun gebrek aan ervaring zien goedmaken met een vastberadenheid om te slagen. En ze slagen. Vaardigheden worden aangeleerd, interpersoonlijke vaardigheden worden geïntegreerd in het individu.
Franchising is ook een echte kans voor jonge ondernemers. Helaas ontbreekt het hen vaak aan voldoende persoonlijk kapitaal, terwijl meer gevestigde generaties de tijd hebben gehad om dit kapitaal op te bouwen.
Franchising: een echte ontwikkelingsversneller
Dit is zowel een voordeel als een stressfactor. Laten we het volgende voorbeeld nemen: je komt naar een Formule 1-race kijken omdat je er gepassioneerd over bent. Eén persoon ziet het. Ze stelt zich aan je voor en biedt je aan om mee te doen.
Eerst aarzelend, ga je deze nogal gekke uitdaging aan. Voor je het weet ben je in handen van een team dat je aankleedt, je in de auto zet, je informeert over de benodigdheden en daar ga je! We gaan! Je wordt gelanceerd op het circuit en terwijl je rijdt moet je de juiste gebaren leren, de juiste snelheid, de bochten, de bochten… Kortom, opwinding en stress zijn aan de orde van de dag, dat verzeker ik je. Deze metafoor illustreert de voordelen van franchising en wat het kan opleveren.
Je profiteert van de ervaring, ondersteuning en knowhow van het netwerk. De initiële training geeft je de basis die je nodig hebt om aan de slag te gaan, en als je dat gedaan hebt, leer je al doende (of terwijl je rijdt, om de vergelijking met Formule 1 te gebruiken). Je hebt een coach aan je zijde: de franchisegever. Hij kan je weer op het juiste spoor zetten als je ervan afdwaalt en bespaart je kostbare leertijd.
Tijd is vaak de vijand van de ontwerper, omdat degenen die alleen bouwen veel energie besteden voordat ze succesvol zijn. Zij creëren hun eigen ervaringscurve met al hun vallen en opstaan, terwijl franchising voorstelt om vast te houden aan de ervaringscurve van knowhow die al is opgebouwd.
Franchisenemer zijn betekent deel uitmaken van een groep
Je kent ongetwijfeld het spreekwoord “alleen ga je sneller, samen kom je verder”. Dit is precies waar franchising om draait. De kracht van een groep heeft een impact op de markt omdat het netwerk, naarmate het zich ontwikkelt, van zijn leveranciers, dienstverleners en klanten voordelen zal krijgen die het een concurrentievoordeel geven.
Deel uitmaken van een groep waar elk lid precies hetzelfde werk doet als jij is een ongelooflijke troef. Het is een kans om elkaar te ontmoeten, ideeën uit te wisselen, te leren, synergieën te creëren en best practices te vermenigvuldigen.
De kracht van een groep ligt ook in de rollen die elke partij moet spelen. Het merk heeft een macrovisie op zijn markt en moet al zijn diensten richten op het netwerk om een snelle dekking van een nationaal gebied te garanderen. Hoe groter het aantal verkooppunten, hoe groter de vertegenwoordiging en kracht van het merk. De bedrijfsmanager is lokaal en moet marktaandeel veroveren in het gebied waarvoor hij verantwoordelijk is.
Deze doelstelling stelt het merk in staat om aanwezig te zijn in een sector en de franchisenemer om een bedrijf te ontwikkelen op basis van een merk. We kunnen besluiten met te zeggen dat het creëren van een franchise betekent dat je sneller, hoger en verder kunt gaan! Niettemin blijft de waarheid onveranderlijk dat franchising een van de manieren is om een bedrijf op te richten/over te nemen, en dat het aan jou, de franchisenemer, is om de klus te klaren, net als elke andere ondernemer!
