L’adesione a una rete giovane permette ai primi affiliati di partecipare allo sviluppo del concept e di co-costruire un’avventura imprenditoriale. Un altro vantaggio è che i potenziali affiliati hanno l’imbarazzo della scelta per quanto riguarda la posizione geografica. Spesso è anche più facile negoziare i termini del contratto di franchising.
Le reti giovani a volte hanno difficoltà ad attirare i candidati, i cosiddetti pionieri. Alcuni network stanno affinando le loro argomentazioni per attirare i più curiosi e spingerli a scrivere una storia comune. La rete Door-Inche ha già due franchising in Francia (uno a Saint Cloud nell’Hauts de Seine dall’aprile 2023 e uno in Alta Savoia aperto alla fine del 2022), punta su un processo di integrazione molto umano e sulla possibilità di ottenere un’area territoriale più ampia rispetto a una rete che conta già 100 o 200 unità. “I vantaggi si basano soprattutto sulle opportunità in termini di aree geografiche interne. Inoltre, creeremo un rapporto speciale, a diretto contatto con il fondatore, con un supporto e un’assistenza personalizzati., spiega Alexandre Préclaire, responsabile delle vendite della rete, che prevede di assumere tra i 5 e i 10 affiliati entro la fine dell’anno.
Per questo giovane marchio creato nel 2019, il suo fascino si basa anche sul suo concetto – una piattaforma dedicata alla gestione degli immobili – e su ciò che può portare al mercato. Il suo obiettivo è migliorare la qualità della vita negli edifici. “Il nostro obiettivo è cambiare il volto del mercato della gestione immobiliare e renderlo più agile. Consentiamo agli imprenditori di avviare la propria attività senza dover affrontare i pesanti investimenti necessari per l’acquisto di locali o software aziendali. Possono iniziare a firmare contratti e a gestire un portafoglio di immobili in comproprietà in modo molto semplice, da un computer portatile e un telefono”, afferma Alexandre Préclaire. L’altro grande vantaggio è la facilità con cui può essere utilizzato. I franchisee non devono preoccuparsi di reclutare commercialisti o avvocati per anticipare il loro sviluppo e assumere mandati. È infatti la rete ad assorbire questi effetti di livello, attraverso un semplice effetto di aggregazione tra franchisee. Questo concetto libera il gestore dell’immobile da attività amministrative che richiedono molto tempo, in modo che possa dedicarsi maggiormente ai suoi comproprietari.
Maggiore spazio di manovra
Se da un lato una rete giovane offre ai franchisee una maggiore flessibilità, dall’altro rende possibile partecipare allo sviluppo del concetto, al miglioramento di alcuni servizi e alla co-costruzione della strategia della rete.. “I nostri affiliati ci hanno chiesto di sviluppare la gestione degli affitti. Avevamo previsto di lanciare questo servizio. Vista la domanda, abbiamo accelerato il lancio all’inizio del 2023., dice Alexandre Préclaire.
Potrebbe esserci un altro interesse, questa volta economico. È più facile negoziare i termini di un contratto di franchising con una rete giovane che con una consolidata. Che si tratti della quota di iscrizione, dei servizi o della formazione, chi si iscrive per la prima volta ha più margine di manovra. Il Door-In offre un’interessante quota di iscrizione di 10.000€, soggetta a variazioni. “Queste quote di iscrizione includono la formazione e l’implementazione di iniziative di marketing e comunicazione”, aggiunge il responsabile delle vendite.
Concentrarsi sul supporto e sull’assistenza
Piuttosto che cercare di ottenere condizioni finanziarie vantaggiose
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Julien Siouffi, responsabile del Franchise Board, che supporta un centinaio di reti di start-up all’anno, consiglia ai candidati di concentrarsi sul supporto e sull’assistenza offerti. “Il franchising è un accordo vantaggioso per tutti. Piuttosto che negoziare vantaggi finanziari ed entrare in una lotta di potere che potrebbe trascinare la rete verso il basso, devi formare un’alleanza con il franchisor e concentrarti sul livello di servizio offerto. Ciò può comportare una formazione aggiuntiva per i team in loco, diritti di prenotazione per aree correlate, un’assistenza più frequente o persino un pacchetto di comunicazione più forte al momento del lancio del punto vendita”, afferma l’esperto.
Un altro punto da tenere presente è che è fondamentale aver analizzato i conti del franchisor. L’importante è vedere se c’è un potenziale ritorno, valutare il rapporto tra l’importo dell’investimento e il reddito che verrà generato.. “Il presupposto è quello di accedere ai dati e verificare che il sito pilota, o le filiali già aperte, stiano avendo successo”., confida Julien Siouffi. Dobbiamo quindi contattare o visitare questi stabilimenti pilota, approfondire i conti e i risultati e analizzare i dati di vendita dei primi due o tre esercizi. “Il franchisor deve, in linea di principio, indicare i risultati ottenuti da tutti i punti vendita e le filiali, in particolare nel documento informativo precontrattuale”, insiste l’esperto . Anche il percorso professionale del franchisor è importante. “L’esperienza, il know-how e la messa a punto del franchisor sono la chiave del valore. Devi pensare a come gestirà il suo nuovo ruolo di franchisor e a come supporterà lo sviluppo della sua rete. I sentimenti, le affinità e la fiducia tra il responsabile della rete e l’affiliato giocano un ruolo essenziale nella creazione di una solida base per la collaborazione”, confessa Julien Siouffi. In breve, ascolta il tuo cuore mentre controlli le cifre.
