Door zich aan te sluiten bij een jong netwerk kunnen de eerste franchisenemers deelnemen aan de ontwikkeling van het concept en samen een ondernemersavontuur opbouwen. Een ander voordeel is dat potentiële franchisenemers keuze te over hebben als het gaat om geografische locatie. Het is vaak ook gemakkelijker om te onderhandelen over de voorwaarden van het franchisecontract.
Jonge netwerken vinden het soms moeilijk om kandidaten aan te trekken, de zogenaamde pioniers. Sommige netwerken scherpen hun argumenten aan om de meest nieuwsgierigen aan te trekken en hen een gezamenlijk verhaal te laten schrijven. Het Door-In netwerkdie al twee franchises in Frankrijk heeft (een in Saint Cloud in de Hauts de Seine sinds april 2023 en een in Haute-Savoie geopend eind 2022), rekent op een zeer menselijk integratieproces en de mogelijkheid om een groter territoriaal gebied te verkrijgen dan een netwerk dat al 100 of 200 eenheden telt. “De voordelen zijn grotendeels gebaseerd op mogelijkheden op het gebied van interne geografische gebieden. We gaan ook een speciale relatie opbouwen, waarbij we rechtstreeks met de oprichter werken en persoonlijke ondersteuning en hulp bieden., legt Alexandre Préclaire uit, vertegenwoordiger van het netwerk, dat van plan is tussen de 5 en 10 franchisenemers te werven tegen het einde van het jaar.
De aantrekkingskracht van dit jonge merk, dat in 2019 werd opgericht, is ook gebaseerd op het concept – een platform voor vastgoedbeheer – en op wat het de markt kan bieden. Het doel is om de levenskwaliteit in gebouwen te verbeteren. “Ons doel is om de vastgoedmanagementmarkt te veranderen en flexibeler te maken. We stellen ondernemers in staat hun bedrijf op te starten zonder de zware investeringen voor de aankoop van panden of bedrijfssoftware. Ze kunnen heel eenvoudig beginnen met het tekenen van contracten en het beheren van een portefeuille van panden in mede-eigendom, vanaf een laptop en een telefoon”, zegt Alexandre Préclaire. Het andere grote voordeel is het gemak waarmee het kan worden ingezet. Franchisenemers hoeven zich geen zorgen te maken over het werven van accountants of advocaten om te anticiperen op hun ontwikkeling en mandaten aan te nemen. Het is in feite het netwerk dat deze niveau-effecten absorbeert, door een eenvoudig poolingeffect tussen franchisenemers. Dit concept bevrijdt de vastgoedbeheerder van tijdrovende administratieve taken zodat hij meer tijd kan besteden aan zijn mede-eigenaars.
Meer manoeuvreerruimte
Een jong netwerk biedt franchisenemers meer flexibiliteit, maar maakt het ook mogelijk om deelnemen aan de ontwikkeling van het concept, het verbeteren van bepaalde diensten en het mede vormgeven van de strategie van het netwerk. “Onze franchisenemers hebben ons gevraagd om huurbeheer te ontwikkelen. We hadden gepland om deze dienst te lanceren. Gezien de vraag hebben we de lancering versneld naar begin 2023., zegt Alexandre Préclaire.
Er kan nog een ander belang zijn, dit keer economisch. Het is gemakkelijker om te onderhandelen over de voorwaarden van een franchisecontract met een jong netwerk dan met een gevestigd netwerk. Of het nu gaat om het inschrijfgeld, diensten of training, nieuwe aanvragers hebben meer speelruimte. Door-In biedt een aantrekkelijk inschrijfgeld van €10.000, dat onderhevig is aan verandering. “Deze instapkosten omvatten training en de implementatie van marketing- en communicatie-initiatieven, ” voegt de verkoopmanager toe.
Focus op ondersteuning en hulp
In plaats van te proberen voordelige financiële voorwaarden te verkrijgen
,
raadt Julien Siouffi, hoofd van Franchise Board, die jaarlijks ongeveer honderd startende netwerken ondersteunt, aanvragers aan om zich te concentreren op de aangeboden ondersteuning en hulp. “Franchising is een win-win deal. In plaats van te onderhandelen over financiële voordelen en een machtsstrijd aan te gaan die het netwerk naar beneden zou kunnen halen, moet je een alliantie vormen met de franchisegever en je richten op het niveau van de geboden service. Dit kan extra training voor teams op locatie inhouden, reserveringsrechten voor aanverwante gebieden, frequentere assistentie of zelfs een sterker communicatiepakket wanneer het verkooppunt wordt gelanceerd”, aldus de expert.
Een ander punt om in gedachten te houden is dat het van vitaal belang is om de boekhouding van de franchisegever te hebben geanalyseerd. Het belangrijkste is om te zien of er een potentieel rendement is, om de relatie te beoordelen tussen het bedrag van de investering en het inkomen dat zal worden gegenereerd.. “De vooronderstelling is om toegang te krijgen tot de cijfers en te controleren of de proeflocatie, of de filialen die al zijn geopend, succesvol blijken”., vertrouwt Julien Siouffi. We moeten dus contact opnemen met deze pilotbedrijven of ze bezoeken, ons verdiepen in de boekhouding en de resultaten en de verkoopcijfers van de eerste twee of drie boekjaren bekijken. “De franchisegever moet in principe de resultaten van alle verkooppunten en filialen vermelden, met name in het precontractuele informatiedocument”, benadrukt de expert . Het carrièrepad van de franchisegever is ook belangrijk. “De ervaring, knowhow en afstemming van de franchisegever zijn de sleutel tot waarde. Je moet nadenken over hoe zij hun nieuwe rol als franchisegever gaan beheren en de ontwikkeling van hun netwerk gaan ondersteunen. Gevoelens, affiniteiten en vertrouwen tussen het netwerkhoofd en de franchisenemer spelen een essentiële rol bij het creëren van een solide basis voor samenwerking”, bekent Julien Siouffi. Kortom, luister naar je hart terwijl je de cijfers controleert.
