Press Shop & More

La différence fondamentale entre le modèle Press Shop & More et une franchise classique est la propriété des actifs commerciaux. Dans une franchise classique, le franchisé est propriétaire de son fonds de commerce, de son stock et de son aménagement, ce qui génère un investissement initial significatif et un risque financier proportionnel. Chez Press Shop & More, c’est Ubiway Retail qui reste propriétaire de l’ensemble : le stock, l’ameublement et les frais d’exploitation sont à la charge du réseau. Le gérant indépendant n’est pas propriétaire du point de vente mais en est le gestionnaire rémunéré à la commission, ce qui élimine le risque financier d’invendu et réduit l’investissement initial à la seule caution.

La commission versée au gérant Press Shop & More est structurée pour rémunérer l’engagement commercial et le service client du gérant, sans que celui-ci porte le risque financier du stock ni les charges d’exploitation du point de vente. Pour évaluer l’attractivité de cette commission par rapport à la marge d’un franchisé classique, il faut tenir compte de l’absence totale d’investissement initial, d’endettement et de risque d’invendu qui caractérise le modèle Press Shop & More. Le CA réalisé et la commission applicable varient selon le point de vente confié, et ces informations sont communiquées lors du processus de sélection.

Les deux segments proposent des expériences de gérance très différentes qui correspondent à des profils distincts. Les points de vente Relay et Hubiz dans les aéroports, gares et stations de métro offrent un flux de clientèle de passage très élevé, des horaires d’ouverture prolongés ou continus et une clientèle internationale diversifiée, ce qui convient à des profils dynamiques qui apprécient le rythme intense d’un trafic touristique et de transit. Les Press Shop et Press Shop & More en centre-ville, en centre commercial ou en hôpital offrent une clientèle de proximité plus régulière et plus relationnelle, où la fidélisation par la personnalité du gérant, comme documenté par l’exemple de Temur à Courtrai, est le principal moteur commercial.

Press Shop & More confirme explicitement que la caution est le seul engagement financier requis du gérant indépendant, et qu’elle peut être fournie via la banque plutôt qu’en numéraire personnel. Cette caution est une garantie pour Ubiway Retail contre d’éventuels manquements du gérant dans la gestion du point de vente confié. Elle ne constitue pas un investissement au sens propre, car elle est restituable en fin de collaboration sous réserve de respect des conditions du contrat. Le montant précis de la caution varie selon la taille et le CA du point de vente confié, et est communiqué lors du processus de sélection.

Press Shop & More documente explicitement le parcours de gérants qui gèrent deux points de vente simultanément. Cette possibilité de multi-gérance est une voie de développement naturelle pour les gérants dont les performances sur un premier point de vente ont été reconnues par le réseau, et qui souhaitent accroître leur volume de commission en prenant en charge un second emplacement. Le siège d’Ubiway Retail accompagne ces transitions vers la multi-gérance avec le même soutien opérationnel que pour la première prise en charge.