Mr.Bricolage
Plan financier
Apport personnel
Somme requise pour déclencher les prêts nécessaires
Investissement global
Montant total pour lancer le projet, y compris les droits d’entrée (Nihil)
Le concept
Mr.Bricolage s’est imposé comme la première chaîne de magasins indépendants de bricolage en Wallonie, en faisant d’une histoire fondée en 1988 par quelques commerçants indépendants wallons qui ont constitué la SA Prova pour créer une centrale de services en commun, d’un modèle d’adhérent dont la philosophie fondamentale est que chaque adhérent gère et dirige son entreprise de manière autonome et indépendante pendant que la centrale le décharge de toute une série de préoccupations pour lui permettre de se dédier pleinement à son commerce et d’une présence dans 44 points de vente disséminés à travers la Région Wallonne les piliers d’une identité wallonne d’abord fondée sous l’enseigne Bricosphère avant de rejoindre en 1999 l’enseigne internationale Mr.Bricolage dont le groupe mondial compte plus de 1 000 magasins dans 11 pays. Ce qui distingue fondamentalement Mr.Bricolage Belgique dans le paysage de la distribution bricolage wallonne, c’est la philosophie coopérative de sa centrale de services : là où Brico appartient à Westerflier Group et GAMMA est opéré par Intergamma depuis les Pays-Bas, Mr.Bricolage Wallonie est une émanation directe d’entrepreneurs indépendants wallons dont les intérêts propres guident les décisions de la centrale. L’élaboration de l’assortiment et la révision de gamme se fait en étroite collaboration avec les fournisseurs, sur base d’une relation durable et de bénéfice mutuel, dans l’intérêt de l’adhérent tout en privilégiant les produits sollicités par les clients. Cette gouvernance ancrée dans la réalité des commerces de terrain est ce qui génère depuis 1988 une adaptation locale fine dont les concepts spécialisés nés chez Mr.Bricolage, K-Lita pour les cuisines et salles de bain sur mesure dans 12 magasins, Animis pour les animaux dans 7 magasins et Espace Pro pour l’équipement professionnel dans 18 magasins, sont la meilleure illustration.
Les trois concepts spécialisés de Mr.Bricolage Wallonie sont l’actif commercial le plus distinctif du réseau face à ses concurrents nationaux. K-Lita, lancé en 2017, est le concept de cuisines, de salles de bain et d’aménagement intérieur sur mesure dont la présence dans 12 magasins génère un segment à haute valeur ajoutée et à haute marge qui dépasse largement la seule vente de produits de bricolage standard. Animis, lancé en 2013, est le concept d’espace dédié aux animaux de compagnie, de la basse-cour, de la ferme, d’ornement et du jardin, dans une ambiance conviviale et ludique dont la présence dans 7 magasins élargit le bassin de clientèle au-delà des seuls bricoleurs. Et l’Espace Pro, né en 2015 avec l’acquisition des magasins Alexandre Quincaillerie, est l’offre d’équipement professionnel en grandes marques dont la présence dans 18 magasins génère une clientèle B2B d’artisans et de professionnels du bâtiment que les enseignes grand public concurrentes ne couvrent pas avec la même profondeur.
Rejoindre Mr.Bricolage comme adhérent en Wallonie, c’est s’inscrire dans une centrale de services dont la philosophie d’autonomie de l’entrepreneur est au fondement de chaque décision, dans la première chaîne de magasins indépendants de bricolage wallonne dont le maillage de 44 points de vente dans les petites et moyennes villes de Wallonie est l’actif commercial le plus ancré dans le tissu commercial local de la région.
Questions principales
Le modèle d’adhérent de Mr.Bricolage est-il vraiment différent d’une franchise classique et qu’est-ce que cela implique pour un entrepreneur wallon ?
Mr.Bricolage Belgique fonctionne via la SA Prova, une centrale de services dont les adhérents sont des entrepreneurs indépendants qui conservent la pleine propriété et la direction autonome de leur entreprise. Contrairement à une franchise classique qui impose ses standards opérationnels, Mr.Bricolage décharge l’adhérent des préoccupations d’achat groupé, de négociation avec les fournisseurs et de services communs, sans lui imposer un modèle d’exploitation rigide. Pour un entrepreneur wallon dont l’indépendance est une valeur fondamentale, ce modèle est précisément ce qui combine les avantages d’un réseau structuré et la liberté d’un commerçant indépendant.
La présence de Mr.Bricolage exclusivement en Wallonie est-elle vraiment un avantage ou une limitation pour un candidat adhérent ?
La concentration de Mr.Bricolage en Wallonie est à la fois sa force et sa limite géographique. Sa force, c’est la connaissance profonde du marché wallon, de ses particularités régionales, de ses habitudes de consommation et de ses fournisseurs locaux, que ni Brico ni GAMMA avec leurs sièges hors de Wallonie ne peuvent revendiquer avec la même authenticité. Sa limite est qu’un candidat qui souhaite s’implanter en Flandre ou à Bruxelles devra se tourner vers d’autres enseignes. Pour un entrepreneur ancré en Wallonie qui souhaite s’associer à un réseau dont les décisions sont prises par et pour des acteurs wallons, Mr.Bricolage est le choix le plus cohérent avec cette philosophie.
Le concept K-Lita de cuisine et salle de bain sur mesure présent dans 12 magasins Mr.Bricolage est-il vraiment rentable pour les adhérents ?
K-Lita, lancé en 2017, positionne Mr.Bricolage sur le marché de l’aménagement intérieur sur mesure dont les marges sont structurellement plus élevées que celles des produits de bricolage standard. Pour un adhérent dont le magasin intègre K-Lita, ce concept génère un segment de clientèle dont les projets ont une valeur moyenne de plusieurs milliers d’euros, incomparablement supérieure au panier moyen d’un achat de bricolage courant. Cette extension vers le sur-mesure est précisément la stratégie de différenciation de Mr.Bricolage face aux concurrents qui restent sur la seule vente de produits standard.
L’Espace Pro de Mr.Bricolage dans 18 magasins génère-t-il vraiment une clientèle professionnelle significative en Wallonie ?
L’Espace Pro est né de l’acquisition des magasins Alexandre Quincaillerie en 2013 et 2015, dont le positionnement d’équipement professionnel pour artisans et entreprises du bâtiment est resté au cœur de l’identité. Pour un adhérent dont le magasin dispose d’un Espace Pro, la clientèle professionnelle génère des achats récurrents, des volumes plus importants et une fidélité commerciale supérieure à celle de la clientèle grand public, dont les paniers moyens plus élevés et la régularité des commandes stabilisent le CA sur l’ensemble de l’année.
Mr.Bricolage avec 44 magasins en Wallonie laisse-t-il vraiment des zones disponibles pour un nouvel adhérent ?
Mr.Bricolage affirme vouloir être le plus désirable dans sa zone de chalandise et continue à se développer dans la majorité des petites et moyennes villes de Wallonie, ce qui confirme que des zones non couvertes ou sous-couvertes existent encore dans la région. Pour un entrepreneur wallon qui souhaite identifier les opportunités disponibles dans sa commune ou sa région, le contact direct avec la SA Prova est la première étape pour évaluer si un projet d’adhésion est possible et pertinent dans la zone envisagée.
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