KIABI

L’ouverture de 5 magasins KIABI dans les anciens espaces Cora en octobre 2025, suivie d’un 16e magasin sur le site du Cora Woluwe en avril 2026, est une stratégie d’expansion particulièrement intelligente qui bénéficie directement aux franchisés concernés. Un emplacement dans un ancien site Cora hérite d’une zone de chalandise dont la clientèle est habituée à fréquenter le site, d’un parking et d’une accessibilité déjà établis et d’une visibilité commerciale construite sur des années de trafic. Pour un franchisé qui s’installe dans ce type d’emplacement, la période de montée en charge est structurellement plus courte que pour un emplacement entièrement nouveau.

Le réapprovisionnement automatique de KIABI, qui adapte le stock de chaque magasin à sa taille, à sa région et à son potentiel de vente, est l’une des dimensions opérationnelles les plus distinctives du modèle dans le commerce de mode. Dans une franchise de mode classique, le franchisé doit anticiper ses besoins en stock plusieurs mois à l’avance, gérer les invendus et négocier les réassorts. Chez KIABI, ce travail est pris en charge par les équipes centrales qui s’appuient sur les données de vente de l’ensemble du réseau pour optimiser l’assortiment de chaque point de vente. Pour un franchisé belge, cette délégation de la gestion des stocks est une libération opérationnelle qui lui permet de se concentrer sur la vente, le service et le management de son équipe.

KIABI valorise explicitement les profils issus du réseau, comme en témoigne le parcours de Morgan documenté par franchise.be en mai 2025, mais le réseau est ouvert à des profils d’entrepreneurs extérieurs qui répondent aux critères de sélection de l’enseigne. Ce qui compte avant tout pour KIABI, c’est une entreprise ouverte d’esprit, dynamique, active et solide, animée par la relation client et la gestion d’équipe, passionnée par la mode et la distribution et ouverte au développement en omnicanalité. L’expertise de la vente au détail dans son pays est citée comme critère, ce qui indique que KIABI valorise des profils ayant une expérience commerciale préalable, sans exiger que celle-ci soit dans le textile spécifiquement.

Les 55 stylistes maison de KIABI, qui produisent des collections durables et inclusives avec des nouveautés chaque semaine, sont le moteur créatif qui génère le renouvellement permanent de l’offre en magasin. Pour le franchisé, ce flux hebdomadaire de nouveautés est un outil de fidélisation naturel qui donne à la clientèle familiale une raison de revenir régulièrement, sachant qu’elle trouvera toujours du nouveau. Cette cadence de renouvellement est incomparablement plus soutenue que celle des enseignes de mode qui ne proposent que deux ou quatre collections annuelles, et elle génère une fréquentation de visite structurellement plus élevée.

KIABI accompagne explicitement ses franchisés sur les projets d’ouverture de sites e-commerce avec une solution adaptée à chaque pays, une dimension omnicanale dont l’importance est croissante dans le commerce de mode où les consommateurs alternent entre achats en ligne et en magasin. Pour un franchisé belge, cet accompagnement digital est un avantage structurel qui lui permet de bénéficier de l’infrastructure e-commerce de KIABI sans avoir à développer sa propre plateforme, et qui génère des ventes en ligne dans sa zone de chalandise qui s’ajoutent aux ventes en magasin.