Une conversation avec Carine Janssens, experte en franchise, de Franchising Belgium.
La franchise gagne en popularité, mais choisir la bonne enseigne n’est pas une mince affaire. Que vous soyez à la recherche d’un nouveau défi commercial ou que vous souhaitiez vous recentrer sur votre carrière, la création d’une franchise peut être une voie sûre vers le travail indépendant. Voici quatre conseils essentiels pour trouver le franchiseur qui vous convient le mieux. Conseils de Carine Janssens, experte de la franchise chez Franchising Belgium.
Choisissez un secteur qui suscite votre enthousiasme
« Ce que vous aimez faire, vous le faites mieux – en franchise, c’est la même chose. On trouve ce modèle dans toutes sortes de secteurs, de la beauté et bien-être à l’alimentation, de l’hôtellerie à l’ameublement et même à la technologie. Demandez-vous quel est le secteur qui vous attire le plus. Où vous sentez-vous chez vous, où se situent vos intérêts et vos passions ? Il est judicieux de baser votre sélection initiale sur les secteurs dans lesquels vous vous voyez travailler et dans lesquels vous pourriez vous engager à long terme.
La recherche de la bonne franchise commence souvent en ligne, mais n’oubliez pas de visiter les salons professionnels ou les événements où se rencontrent les franchisés et les franchiseurs. De cette manière, vous apprenez à connaître le marché, vous avez une bonne idée de ce qui est disponible et vous découvrez souvent des concepts que vous n’auriez pas remarqués en ligne. Les sites web de franchiseurs spécifiques offrent également une mine d’informations sur leur concept, ce qui vous permet d’effectuer une recherche exploratoire de grande envergure.
Connaître son propre profil
Avez-vous trouvé des concepts de franchise intéressants ? C’est très bien ! Mais avant d’aller plus loin, il est essentiel de comparer votre propre profil avec celui demandé par le franchiseur. De nombreuses formules de franchise prévoient des critères spécifiques auxquels le candidat doit répondre, tels qu’un certain savoir-faire, des compétences entrepreneuriales ou un capital de départ.
Vérifiez que vous répondez à ces exigences et soyez honnête avec vous-même : le profil correspond-il à vos points forts et à vos capacités ? En montrant votre côté entrepreneur et en entamant les discussions avec confiance, vous augmentez vos chances de convaincre le franchiseur. Si vous pensez être le candidat idéal, vous rayonnerez et les autres le verront plus facilement.
Comparer les concepts de franchise et étudier la documentation
En Belgique, les franchiseurs sont tenus de fournir un document d’information précontractuelle au moins 30 jours avant la signature d’un contrat. Ce document fournit des informations essentielles sur le concept de la franchise, telles que les attentes financières, les services d’assistance et les structures de coûts. Prenez le temps, de préférence avec votre comptable ou votre avocat, de lire attentivement le document d’information précontractuelle. L’investissement est-il réaliste ? Les estimations de recettes et de coûts sont-elles claires ?
Comparez également les différents concepts de franchise. En juxtaposant plusieurs de ces documents, vous comprendrez mieux les avantages et les inconvénients de chaque concept. N’oubliez pas qu’une comparaison approfondie permet d’éviter les surprises et de prendre une décision en toute connaissance de cause.
Discutez avec d’autres franchisés
Une fois que vous avez choisi une franchise, il est judicieux de parler aux franchisés qui travaillent déjà dans la marque choisie. Bien que le franchiseur lui-même puisse fournir des coordonnées, vous obtiendrez souvent une image plus honnête en approchant les franchisés eux-mêmes. Cela permet non seulement d’obtenir des informations précieuses sur leurs expériences, mais aussi de se faire une idée de la relation qu’ils entretiennent avec le franchiseur.
Ces conversations peuvent vous donner une meilleure idée de ce qui se passe au quotidien dans le réseau. Quelle est l’aide apportée par le franchiseur ? Comment se déroule la coopération ? Écouter des récits d’expérience vous donnera une perspective humaine et vous aidera à découvrir si c’est vraiment la franchise qui vous convient.
En résumé
Trouver la bonne franchise est un processus qui demande du temps, de la recherche et de l’introspection. L’exploration du marché, l’examen minutieux de votre propre profil, l’analyse attentive des contrats et l’expérience des autres vous rendront plus forts. Ainsi, vous ne choisirez pas n’importe quelle franchise, mais celle qui vous convient et qui correspond à vos ambitions.
