Dans le monde de la franchise, l’Espagne compte plusieurs réussites remarquables.
De la chaîne innovante d’écoles d’anglais Kids&Us à l’empire culinaire 100 Montaditos, dont nous vous avons déjà parlé, en passant par la chaîne de yaourts glacés Llaollao, ces entreprises ont fait preuve d’une croissance et d’une résilience remarquables. Dans cet article, nous allons examiner de plus près leurs trajectoires et découvrir les clés de la réussite des franchises en Espagne.
Kids&Us : une révolution dans l’apprentissage des langues
La naissance d’une idée
Kids&Us a été fondé par Natàlia Perarnau, dont la passion pour l’anglais et l’enseignement l’a amenée à ouvrir sa première école de langues à Manresa. Bien qu’elle se soit d’abord concentrée sur les adultes et les adolescents, elle s’est rapidement rendu compte que les méthodes traditionnelles ne donnaient pas les résultats escomptés. Peu après être devenue mère, Mme Perarnau a commencé à enseigner l’anglais à de très jeunes enfants. C’est pourquoi, inspirée par la facilité avec laquelle sa propre fille a appris la langue, elle a créé la méthode Kids&Us.
La méthode Kids&Us
En 2003, sur la base de cette approche innovante qu’elle avait découverte avec sa fille, Kids&Us a officiellement vu le jour.. La méthode se concentre sur l’enseignement de l’anglais aux enfants dès l’âge d’un an en imitant le processus naturel d’acquisition de la langue.. Grâce à leur travail acharné et à leur dévouement, leur approche unique s’est avérée très efficace et la première franchise a été ouverte en 2007.
Une expansion rapide grâce à une approche de qualité
En 2019, Kids&Us s ‘était déjà étendu à plus de 400 centres dans des pays tels que l’Andorre, l’Italie, la Belgique, la République tchèque, le Mexique, le Maroc et le Japon. En outre, le modèle de franchise a permis à l’entreprise de maintenir la qualité et la cohérence tout en se développant rapidement. Aujourd’hui, Kids&Us dessert des milliers d’étudiants et connaît une croissance régulière.
Défis et succès : pourquoi l’entreprise est-elle l’une des plus belles réussites de l’Espagne en matière de franchise ?
Le voyage n’a pas été sans difficultés. La crise financière de 2008 a mis l’entreprise à l’épreuve, mais la résilience de Perarnau et ses solutions innovantes, telles que l’introduction de camps d’été, ont permis de maintenir l’entreprise à flot. En effet, l’engagement de l’entreprise en faveur de la qualité et de l’amélioration continue a consolidé sa réputation de leader dans le domaine de l’enseignement des langues.
100 Montaditos : un phénomène culinaire
Des débuts modestes
100 Montaditos a été fondé par José María Fernández Capitán en 2000 à Islantilla, une petite ville côtière de Huelva. Dans un modeste local de dix-neuf mètres carrés, Fernández Capitán a introduit le concept d’offrir une centaine de variétés de montaditos à des prix abordables.
La franchise au service de la croissance : l’une des réussites de la franchise en Espagne
La clé du succès de 100 Montaditos a été son engagement dans le franchisage. Le concept simple mais attrayant a ainsi attiré de nombreux franchisés. En 2003, la chaîne s’est étendue au-delà de l’Andalousie et a ouvert son premier établissement à Madrid. Mais le succès ne s’est pas démenti et n’a jamais cessé depuis. L’année suivante, ils comptaient déjà plus de vingt établissements dans toute l’Espagne.
Marketing innovant
L’un des tournants pour 100 Montaditos a été l’introduction de l’”Euromania” pendant la récession économique en Espagne. Avec cette offre, ils ont proposé la plupart des produits à un euro tous les mercredis. Cette stratégie a ainsi permis de stimuler les ventes et de fidéliser les clients en période difficile. La capacité d’adaptation et d’innovation de la marque lui permet de continuer à prospérer !
Aujourd’hui, 100 Montaditos fait partie du groupe Restalia, qui comprend également La Sureña et The Good Burger. Forte de son succès, la marque est présente dans onze pays et continue de se développer en introduisant de nouveaux concepts qui diversifient son offre.
Llaollao : l’empire du yaourt glacé et un autre succès de la franchise en Espagne
Fondation et croissance
L’histoire de Llaollao commence à Murcie, en Espagne, avec Pedro Espinosa Martínez, qui a grandi dans l’entreprise familiale de fabrication de glaces. Ce contact précoce lui a inculqué l’engagement en faveur de la qualité et de l’excellence qui définit aujourd’hui Llaollao.
Cependant, bien que Peter soit souvent considéré comme le visage de la marque, celle-ci a en fait été fondée par Peter et ses parents, et chaque membre de la famille joue un rôle crucial dans l’entreprise ! Pedro Espinosa Párraga, le père de Pedro, était chargé des décisions stratégiques, Pedro se concentrait sur l’image de marque et la représentation, et sa mère, Yolanda Martínez Sirvent, veillait à la protection de la marque et à la conception des magasins.
Le produit : la clé du succès
L’offre unique de Llaollao, un yaourt crémeux et frais, se distingue non seulement des crèmes glacées traditionnelles, mais séduit également les consommateurs soucieux de leur santé. Pedro décrit son produit comme un “yaourt glacé Llaollao” et souligne son caractère distinctif par rapport à la crème glacée. Ainsi, ce produit innovant et attrayant est rapidement devenu un succès auprès des consommateurs.
Du premier magasin à l’une des plus belles réussites espagnoles en matière de franchise
Au départ, Pedro et sa famille ne prévoyaient d’ouvrir que quelques magasins autogérés. Toutefois, la demande de franchises de la part des clients les a amenés à reconsidérer leur position. En fait, bien qu’ils n’aient pas de site web ni de manuel opérationnel, ils ont vu dans la franchise un moyen de se développer rapidement. En 2010, Llaollao s’est lancé dans la franchise et a ouvert sa première franchise à Gandía. Le modèle a été couronné de succès et de nouveaux magasins ont rapidement été ouverts à Madrid et à Valence. Fin 2010, un an seulement après le lancement de son premier magasin, Llaollao comptait neuf franchises.
Expansion internationale
Mais ils ne se sont pas arrêtés là. L’aventure internationale de Llaollao a commencé en 2011 avec des boutiques à Lisbonne, au Portugal, et à Casablanca, au Maroc. En pénétrant rapidement sur les marchés étrangers, elles ont profité de l’élan de leur croissance intérieure. Cette stratégie a porté ses fruits et, en 2013, Llaollao s’est étendu à l’Arabie saoudite, à Singapour, au Chili, au Venezuela et à la Belgique. De plus, ils ont désormais intégré de nouveaux marchés tels que les États-Unis, le Myanmar, le Viêt Nam et l’Équateur et disposent de centaines de points de vente dans le monde entier.
