Las 8 reglas para vender una casa de lujo

Actualidad propuesta por REALTYPLUS.

1. Conoce a tu mercado objetivo

• Antes de poner la propiedad a la venta, identifica quiénes podrían estar interesados. Los compradores de lujo suelen ser empresarios, inversores, deportistas o perfiles con alto poder adquisitivo.
• Analiza sus prioridades: ¿buscan privacidad?, ¿valoran la tecnología de última generación?, ¿prefieren vistas panorámicas o proximidad a zonas exclusivas? Este conocimiento te permitirá diseñar una estrategia comercial a medida.

2. Presentación impecable

• La primera impresión es determinante. Realiza una limpieza profunda profesional y asegúrate de que todos los espacios luzcan organizados y decorados con elegancia y neutralidad.
• Si es posible, contrata un home stager especializado para maximizar el atractivo visual. Destaca las estancias principales, como el salón, la cocina y los dormitorios principales.

3. Fotografía profesional y recorridos virtuales

• Contrata a un fotógrafo experto en propiedades de alto standing. Las imágenes deben reflejar la amplitud de los espacios, la luminosidad y los detalles exclusivos.
• Considera incluir videos de alta calidad y recorridos virtuales en 3D, especialmente si te diriges a compradores internacionales que no pueden visitar la propiedad en persona.

4. Marketing exclusivo

• Diseña una estrategia de marketing personalizada que contemple plataformas especializadas, como Christie’s International Real Estate, Sotheby’s o portales internacionales de prestigio.
• Publica anuncios en revistas de lujo y en redes sociales orientadas a este segmento. También puedes organizar eventos privados para mostrar la propiedad a compradores seleccionados.

5. Transparencia y detalle

• Los compradores de lujo valoran la información minuciosa. Proporciona un dossier detallado con especificaciones sobre materiales, certificaciones de calidad, tecnología domótica y diseño arquitectónico.
• Incluye los aspectos diferenciales: ¿dispone de un proyecto firmado por un arquitecto reconocido?, ¿incorpora soluciones sostenibles?, ¿qué servicios exclusivos ofrece el entorno (seguridad, privacidad, acceso restringido)?

6. Precio competitivo y realista

• Establece un precio adecuado desde el principio. Analiza propiedades comparables en la zona y ten en cuenta las características singulares de la vivienda.
• Evita fijar un precio excesivamente alto que desanime a los interesados, pero tampoco subestimes su valor: las propiedades de lujo deben transmitir exclusividad, siempre respaldadas por datos objetivos de mercado.

7. Colaboración con expertos

• Colabora con agentes especializados en el segmento de lujo para ampliar tu red de contactos y compradores potenciales.
• Considera la participación de asesores financieros y abogados que puedan facilitar el proceso, especialmente si se trata de clientes internacionales que requieren orientación en materia fiscal o financiera.

8. Pertenencia a una red internacional de prestigio

• Formar parte de una red global especializada en inmuebles de alto nivel, como Realtyplus, multiplica tus oportunidades de éxito. Estas franquicias cuentan con alcance internacional, presencia en los principales mercados de lujo y una base de datos de compradores solventes de todo el mundo.
• Además, contar con el respaldo de una marca reconocida aporta confianza, prestigio y acceso a herramientas de marketing avanzadas que posicionan la propiedad con máxima visibilidad y credibilidad.

Estas estrategias te permitirán atraer compradores cualificados y posicionar la propiedad como una opción única y altamente deseable en el mercado de lujo.