Llegado cierto punto, si todo va bien y el negocio marcha, toda franquicia afronta una pregunta capital: ¿cómo crecer? El proceso de captar posibles franquiciados que resulten fiables y hagan crecer la marca es clave para quienes aspiran a ganar cuota de mercado.
Estrategias clave para hacer crecer una red de franquicias de forma sostenible
De acuerdo con Pablo Aljaro, CEO de Mejoradora, asesoría energética que franquicia, estos son los factores a tener en cuenta:
- Fortalecer el modelo de negocio. “Desde Mejoradora nos aseguramos de que sea un modelo rentable, fácilmente replicable y con procesos estandarizados”.
- Soporte sólido al franquiciado: “Formación inicial, acompañamiento constante, manuales operativos claros. Estos pilares forman parte del soporte integral que ofrecemos desde Mejoradora”.
- Marketing de franquicias. Aljaro destaca lo siguiente:
– Participar en ferias y eventos de franquicias.
– Publicidad digital orientada a inversionistas.
– Testimonios y casos de éxito de franquiciados actuales. - Seleccionar bien a los franquiciados: “No aceptar a cualquiera solo por crecer. Deben tener perfil emprendedor, capacidad y valores alineados”.
- Innovación y mejora continua.
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Mientras que Pierre Thoulet, Director General Adjunto de Ixina, destaca lo siguiente para “atraer y seleccionar a los franquiciados correctos”:
- Propuesta de valor clara: destacar no solo el retorno económico, sino también el soporte, la formación y la ventaja competitiva del modelo.
- Proceso de selección riguroso: entrevistas, pruebas de competencias y evaluación financiera para garantizar que los nuevos franquiciados puedan sostener la operación.
- Soporte activo: visitas en tienda, asistencia operativa.
- Comunicación interna fluida: reuniones periódicas, grupos de intercambio de buenas prácticas.
- Colaboraciones estratégicas: alianzas con marcas complementarias o instituciones que aumenten la visibilidad.
- Medición y ajuste: seguimiento de indicadores clave (ventas, satisfacción del cliente, tráfico en tienda) y optimización de las acciones.
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Crecimiento colaborativo: la clave del éxito en franquicias
“El crecimiento de una red de franquicias se basa en una estrategia bien diseñada que combine una expansión planificada, una sólida estructura de soporte y una relación cercana y colaborativa entre la central y sus franquiciados”, opina Lucas Valdez, consultor ejecutivo de mundoFranquicias, firma de asesoría en el sector. En este sentido, ahonda, un aspecto esencial es el crecimiento colaborativo, donde el franquiciado se convierte en parte activa del desarrollo de la red. Esta implicación, comenta Valdez, se refuerza mediante un acompañamiento continuo que le permita aplicar correctamente el modelo de negocio, adaptarlo al mercado local y optimizar su rendimiento desde el inicio.
Alianzas para crecer
El establecimiento de alianzas estratégicas, explican los expertos, puede acelerar el crecimiento. Contar con acuerdos con operadores logísticos, proveedores homologados, entidades financieras o plataformas tecnológicas permite escalar el modelo con mayor agilidad y eficiencia, asegurando una expansión más sólida y sostenible.
Pero el vínculo con los franquiciados va más allá de la cuestión económica. Para Valdez, se trata de una alianza integral: “En este proceso, los franquiciados actúan como verdaderos embajadores de marca. Su satisfacción y buenos resultados no solo fortalecen la imagen de la red, sino que sirven como referente para atraer a nuevos candidatos. Fomentar una red cohesionada, con espacios de comunicación y participación activa, es clave para consolidar una cultura de marca fuerte que inspire confianza y compromiso a largo plazo”.
Confiar en las consultoras de franquicias
“Externalizar la estrategia de expansión permite a la central franquiciadora centrarse en la operativa del negocio mientras se apoya en un equipo especializado que aporta conocimiento, experiencia y acceso a una red de contactos cualificados. Esta colaboración facilita una expansión profesionalizada, controlada y adaptada a las necesidades de cada proyecto, sin necesidad de asumir los costes y complejidad de desarrollar un departamento interno propio”, relata Valdez.
Así explicado, parece incluso sencillo, pero no lo es en absoluto: “Hacer crecer una franquicia no va únicamente de abrir locales, sino de crear una base fuerte que permita escalar sin perder calidad ni control y sobre todo minimizando la tasa de mortandad de los establecimientos”, analizan desde el equipo de T4 Franquicias, otra firma asesora en el sector. La pregunta cae por su propio peso: ¿cómo se consigue todo esto?
Colaboración real con los franquiciados y socios estratégicos
“Cuando se les escucha, se mejora el modelo. Su experiencia en el día a día es clave para evolucionar. Los franquiciados son embajadores de una marca: cuando un franquiciado está satisfecho, se convierten en los mejores estandartes de la marca, algo que atrae a nuevos candidatos de forma natural”, comentan desde T4 Franquicias.
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A ello hay que añadir socios estratégicos que aporten valor: “Ya sea con proveedores, plataformas o servicios externos, las alianzas permiten optimizar costes y ofrecer más valor. No hay que olvidarse además de las personas: un buen equipo altamente profesionalizado que cubra con excelencia todas las misiones franquiciadoras es fundamental. Además, contar con una central bien organizada, con soporte, formación y acompañamiento, marca la diferencia en el rendimiento de la red”.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
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(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: “¿Cómo estimular el crecimiento de una red de franquicias?”.
Modelo sólido
Rentable, replicable y con procesos estandarizados para facilitar la expansión.
Soporte integral
Formación, acompañamiento continuo y manuales claros para el franquiciado.
Marketing eficaz
Ferias, publicidad digital y testimonios para atraer a candidatos de calidad.
Crecimiento colaborativo
Franquiciados implicados, comunicación activa y cultura de marca cohesionada.
Alianzas estratégicas
Acuerdos con proveedores, logística y tecnología para escalar con eficiencia.
