Le baromètre des transferts d’entreprises de Bpifrance, publié en octobre 2023, prévoyait une augmentation de 5 % du nombre de transferts en 2023 par rapport à 2022.
Pour janvier 2024, une stabilisation du nombre de transferts est attendue, avec une légère augmentation de 1 à 2%.
Envisagez-vous de céder votre entreprise à un acheteur et vous demandez quelles mesures prendre pour réussir cette transition ?
Voici les conseils à suivre.
Définissez vos objectifs et préparez le terrain pour le transfert
Avant de penser à démarrer un transfert d’entreprise, le propriétaire doit définir clairement ses motivations et ses attentes pour l’avenir.
Une évaluation approfondie de l’entreprise aidera à identifier ses forces, ses faiblesses et sa valeur.
Ces éléments clés vous permettront d’établir un prix équitable et d’attirer les bons acheteurs.
Choisir un acheteur dont la vision et les valeurs correspondent à celles de l’entreprise représente une garantie de la pérennité de l’activité et un bon climat de travail.
En compilant un dossier de présentation complet et transparent, le propriétaire aidera l’acheteur à se familiariser avec l’entreprise et ses points clés.
De plus, il est important d’informer le personnel du transfert et de répondre à leurs questions afin de minimiser l’incertitude et de maximiser l’adhésion au projet.
Préparation de l’ordre de vente avant la prise de contrôle
Avant d’envisager une vente, chaque propriétaire d’entreprise doit bien se préparer au transfert afin d’assurer une transition en douceur. Le transfert n’est pas seulement une simple transaction financière, mais implique également la préparation de l’ordre de vente, l’imposition du transfert et la présentation de la société à des acheteurs potentiels. Les conseillers juridiques professionnels et les avocats en vente d’affaires peuvent vous aider à valoriser votre entreprise et à déterminer les valeurs de transport appropriées en fonction des chiffres importants de votre entreprise.
Soutien à l’acheteur et à la gestion des relations
Une fois que l’acheteur a été identifié, il doit être accompagné tout au long du processus de transfert. En tant que propriétaire d’entreprise, votre rôle est de transmettre les connaissances et les compétences nécessaires au succès de l’acheteur. Vous pouvez offrir des séances de coaching, de jeu de rôle et de partage d’expérience pour faciliter son intégration. Le maintien de bonnes relations avec l’acheteur, les employés et les parties prenantes de l’entreprise contribue également à maintenir un climat positif et à assurer une transition réussie.
Gestion émotionnelle et conseils pratiques
Lorsqu’il s’agit du transfert ou de la reprise d’une entreprise, il est également recommandé d’être accompagné d’experts en transferts d’entreprises et d’avocats spécialisés pour gérer les aspects juridiques, financiers et fiscaux de la transaction. Une bonne gestion des émotions du propriétaire et de celles des employés aide à minimiser le stress. Vous pouvez également explorer des options telles que l’utilisation du crédit vendeur, les cessions d’autorité publique ou l’approche du greffe de la cour pour faciliter le processus de transition.
En suivant ces étapes et en s’entourant des bonnes ressources, le propriétaire de l’entreprise maximisera ses chances de transférer avec succès son entreprise à un acheteur et d’assurer sa durabilité sous la direction du nouvel entrepreneur.
