Une entreprise à vendre est une opportunité professionnelle et économique pour les personnes qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat, car elle leur permet d’acquérir les éléments tangibles et intangibles d’une entreprise. Que ce soit pour développer leur entreprise ou lors d’une reconversion, la recherche et l’acquisition d’une entreprise sont des moyens d’avoir une vitrine qui bénéficie déjà d’une clientèle, d’un réseau de distribution et d’un local aménagé.
Avant de pouvoir l’acheter, il est important de commencer par cibler une industrie et une région.
Il existe de nombreuses publicités en ligne, mais il est encore nécessaire de pouvoir distinguer les différentes entreprises, faire une projection économique fiable, négocier les conditions de la vente de l’entreprise et obtenir le financement approprié.
Comment trouver une entreprise ?
Pour trouver une entreprise à vendre, le futur acheteur pourra consulter les annonces sur des sites spécialisés dans les petites et moyennes entreprises.
Ceux-ci sont régulièrement mis à jour et il est recommandé d’agir rapidement, car les meilleurs emplacements et leur accessibilité sont souvent préférés.
L’identification des établissements ayant un bon potentiel économique doit être une priorité pour le futur acheteur.
C’est pourquoi il devra se concentrer sur les premiers éléments de la publicité, y compris la position géographique, l’emplacement dans la ville, la superficie, le nombre d’employés ainsi que tout autre élément corporel visible tel que les outils, les machines et la qualité de l’infrastructure.
Il est également possible de se tourner vers un spécialiste de la prise de contrôle et de l’achat d’actifs commerciaux ou en contactant directement la franchise.
Le spécialiste de l’immobilier, grâce aux prérequis et aux critères de l’acheteur, sera en mesure de cibler les propriétés disponibles sur le marché.
Définir votre secteur d’activité afin d’envisager la création d’une entreprise connexe est essentiel.
Par exemple, un traiteur peut se transformer en pâtisserie ou en café tandis qu’un salon de beauté peut devenir un spa ou un salon de bronzage selon l’équipement.
Ce qu’il faut vérifier avant d’acheter une entreprise
Avant d’acheter une entreprise, l’acheteur doit s’assurer de récupérer tous les éléments tangibles et intangibles.
Cela comprend, sans toutefois s’y limiter, le mobilier, le matériel, l’équipement et les installations déjà en place, les véhicules, le cas échéant, et les outils.
Le stock de biens et de matières premières est également inclus.
Quant aux éléments intangibles, ils comprennent le nom commercial, les licences, les brevets, les autorisations et les marques de commerce, les contrats d’emploi et d’assurance ou la clientèle qui est le principal atout de la reprise d’une entreprise.
Une visite des lieux permet également d’assurer l’état des lieux par rapport aux publicités.
En outre, attester de la richesse est également un point essentiel qui aide à déterminer la valeur d’une entreprise à vendre.
Il sera alors plus facile de faire une estimation réaliste en tenant compte du DPE (Energy Performance Diagnosis).
Évaluation, négociations et acquisition
Le vendeur a le droit d’optimiser sa vente afin d’augmenter sa valeur.
L’objectif est de démontrer que l’activité choisie est durable et que les installations mises en place le sont.
Pour attirer les acheteurs, il est important de prouver que l’entreprise assure la continuité au cours des deux ou trois prochaines années, avec ou sans améliorations structurelles.
L’acquéreur trouve également de la valeur dans la présence de processus, de méthodes et de techniques.
Ce dernier devra en tenir compte lors de son analyse et de sa projection économique afin d’estimer la précision du prix de vente de l’entreprise.
Cependant, la clé pour estimer la valeur d’une entreprise à vendre est d’étudier le chiffre d’affaires et les bénéfices au cours des trois mois précédant le transfert.
Le chiffre d’affaires de l’année en cours, ainsi que le portefeuille de clients, le carnet de commandes et les créances en cours sont utilisés pour guider l’estimation.
La réputation, la concurrence, les opportunités et les changements dans l’environnement des affaires sont des indicateurs qui ne doivent pas être négligés.
Quelle est la procédure d’achat d’une entreprise ?
Les vendeurs et les acheteurs doivent se conformer à certaines règles pour finaliser la vente d’une entreprise.
Le vendeur doit d’abord communiquer le nom du vendeur précédent, la date de la durée du bail avec le nom et l’adresse du bailleur et fournir un résumé du chiffre d’affaires entre la fin du dernier exercice financier et le mois précédant la vente.
Une déclaration est déposée à la mairie et les employés sont informés de la vente de l’entreprise, car ils peuvent la racheter.
L’acheteur enregistre alors l’ordre de vente auprès du bureau des impôts.
Il paie également des frais d’inscription compris entre 3 et 5% du prix de vente en fonction du montant demandé pour la vente de l’entreprise.
Un communiqué de presse est ensuite envoyé au journal des annonces légales 15 jours après la signature de l’ordre.
A noter que la reprise du fonds est notifiée au Centre for Business Formalities (CFE).
