Voulez-vous vendre votre franchise ou votre entreprise ?
Découvrez comment maximiser votre valeur avant la vente et attirer plus d’acheteurs.
Comment valoriser une franchise ?
Avant d’estimer la valeur d’une franchise, vous devez connaître les différents éléments d’évaluation.
En effet, maximiser la rentabilité, le chiffre d’affaires et la valeur de la franchise permettra au vendeur de réaliser un profit lors de la vente.
La performance sur le marché, la réputation de la marque et le développement de l’entreprise seront analysés afin de calculer la valeur de la franchise ou d’une entreprise.
De plus, l’acheteur aura accès aux informations financières et aux bilans en plus de la date de création, des étapes de l’évolution du point de vente ainsi que de la liste des fournisseurs ou partenaires.
Cette communication est exigée par la loi Doubin dans le cadre d’une cession de franchise.
L’entrepreneur qui souhaite reprendre une franchise se concentrera également sur les aspects financiers et commerciaux. Les comptes et bilans de l’entreprise permettront de calculer sa valeur marchande. L’état du point de vente du franchisé « sortant » sera également analysé afin d’établir une liste des forces et des faiblesses de l’emplacement, y compris son accessibilité et sa visibilité auprès des clients.
Étapes pour optimiser le prix de vente d’une franchise
Comment maximisez-vous la valeur de la franchise avant la vente ? Il est essentiel que l’entreprise ait une certaine réputation sur le marché souhaité. En effet, les réseaux de franchises pourront commencer par améliorer leur image de marque et leur réputation afin de continuer à attirer des clients et à augmenter la valeur de la franchise avant qu’elle ne soit vendue. Il existe plusieurs stratégies de marketing en fonction du secteur d’activité pour continuer à optimiser la rentabilité. Cela comprend la mise en œuvre de programmes de fidélisation et l’alternance de périodes promotionnelles.
L’intervention dans les chaînes d’approvisionnement est l’un des leviers pour réduire efficacement les coûts.
Les réseaux de franchises peuvent également choisir d’investir dans la formation et le développement des compétences des employés ou des franchisés afin d’assurer le rendement.
L’examen de la portée du marché en explorant les opportunités grâce à l’ouverture de nouveaux emplacements tout en tirant parti des nouvelles technologies et tendances aidera également à maximiser la valeur du point de vente.
Comment choisir les acheteurs ?
Mettre les acheteurs en concurrence est une façon d’augmenter la valeur d’une franchise. Plus il y a de demande, plus le vendeur peut augmenter son prix de vente. L’intermédiaire en vente pourra ainsi rechercher des candidats et les mettre en concurrence directe pour maximiser les offres. Cela devra améliorer le réseau de franchises afin d’augmenter la valeur de l’entreprise. Le franchisé peut compter sur les connaissances de l’acheteur et ses motivations ainsi que sur sa vision à long terme pour le développement de son point de vente, mais surtout regarder l’aspect financier. Le futur chef d’entreprise devra payer le prix de vente, mais aussi disposer d’un investissement global suffisant pour démarrer sa nouvelle activité.
