Franchiser son entreprise, c’est permettre à des entrepreneurs (les franchisés) d’exploiter le concept, la marque et le savoir-faire sous certaines conditions. C’est un moyen de développer rapidement l’activité commerciale en s’implantant dans différentes régions afin de créer une présence sur le territoire national. Pour savoir comment franchiser son entreprise au Québec et devenir une bannière rentable avec une bonne notoriété, il faut suivre les étapes.
Analyser le concept pour franchiser son entreprise
Le franchisage est un modèle d’affaires qui rapporte 59,4 milliards de dollars chaque année au Québec. Cela représente 5,6 % du PIB. Il s’agit d’un moteur de croissance économique avec une forte rentabilité.
Comment franchiser son entreprise ? Il faut avant tout évaluer le concept de franchise et choisir parmi les secteurs d’activité. D’ailleurs, le territoire compte de nombreuses bannières réparties dans la restauration, la vente de détail, les services aux entreprises et à la personne ainsi que l’hôtellerie. Il est impératif que l’enseigne exploite un concept éprouvé et rentable avant qu’elle envisage de se développer dans d’autres régions grâce à un entrepreneur. Ce n’est que lorsque l’image de marque et le savoir-faire sont reconnus par les clients et les partenaires qu’il est possible de se lancer dans la création d’entreprise à l’échelle nationale.
De plus, il est indispensable que le concept soit transmissible pour s’implanter facilement. Créer un manuel d’exploitation permet justement de transmettre la formule de franchise aux candidats. L’outil facilitera la passation des connaissances et compétences afin que le franchisé puisse reproduire la qualité des services ou produits de l’enseigne. Le franchiseur devra profiter de cette étape pour mettre sur pied un plan de formation, de marketing ainsi que les projections financières. Il est recommandé de faire appel à un avocat, un comptable et des experts en communication lors de la création des réseaux de franchise.
Ne pas négliger l’aspect juridique
Pour franchiser son entreprise, il faut la protéger. En effet, il existe plusieurs aspects légaux à considérer pour favoriser le développement de la bannière, et surtout, protéger son commerce. La marque est donc le premier élément à sécuriser avant de se lancer en franchise. Conserver le monopole sur l’image de marque est primordial pour assurer la pérennité du commerce. L’enregistrement de la bannière est effectué auprès des instances gouvernementales québécoises.
Le futur franchiseur doit ainsi pouvoir protéger ses acquis, déterminer l’investissement, montant des royalties ou les frais et déclarer les conditions ou obligations à observer pour rejoindre son réseau. Puisqu’il n’existe pas de lois spécifiques pour le franchisage au Québec. L’entrepreneuriat encadré répond aux recommandations du CCQ (Code civil du Québec). Pour franchiser son entreprise, la tête de réseau pourra devenir membre du Conseil Québécois de la Franchise (CQF).
Choisir la stratégie de franchise
Le modèle d’affaires doit reposer sur une étude de marché solide, un business plan et un plan financier prévisionnel. Choisir la stratégie de franchisage adaptée à son concept est une étape clé. Le franchiseur a la possibilité de se tourner vers l’ouverture de magasins franchisés ou de points de vente en coopération, la reprise d’un réseau existant ou la création d’une toute nouvelle bannière. Le contrat de master-franchise est également une option.
Quoi qu’il en soit, la franchise reste un atout commercial pour les franchiseurs. Ce dernier peut compter sur la motivation du candidat à la franchise pour développer son enseigne en région. De plus, le franchisé doit fournir les frais d’entrée, l’investissement global et l’apport personnel nécessaires pour rejoindre le réseau. Ces investissements ne sont pas requis pour l’enseigne, qui pourra ainsi bénéficier d’une plus grande couverture territoriale. Franchiser son entreprise permet ainsi de faire connaître sa marque.
