Acheter une franchise, c’est acquérir le droit d’utiliser la marque et le concept d’une enseigne. Pour y parvenir, il faut planifier toutes les étapes menant à l’ouverture du commerce, en commençant par la sélection du secteur d’activité et du franchiseur. Identifier les obligations et objectifs de ce dernier permet d’anticiper le montant total du financement requis, tout en se renseignant sur son chiffre d’affaires, sa rentabilité ou ses antécédents. Comment fonctionne la franchise et que faut-il savoir ? Explications.
Comment fonctionne la franchise ?
La franchise est un modèle d’affaires qui convient à tous les profils d’entrepreneurs. Il s’agit de rejoindre un réseau au concept éprouvé pour bénéficier de son savoir-faire et de sa notoriété sur un marché spécifique. Plusieurs secteurs d’activité sont concernés par le franchisage, notamment la vente de détail et les épiceries, la santé et les pharmacies, les concessions automobiles, les services à la personne ou encore la restauration rapide. Ces derniers font d’ailleurs partie des plus dynamiques au Québec. Selon le CQF (Conseil Québécois de la Franchise), depuis 2017, le nombre de franchiseurs et franchisés ne cesse d’augmenter avec un taux annuel de 5,7 %. Le chiffre d’affaires annuel des activités commerciales en franchise représente environ 60 millions de dollars. Avant d’acheter une franchise, il est important de connaître les obligations. Le franchisé devra rechercher un local commercial pour s’implanter dans une zone de chalandise, conformément aux recommandations du franchiseur. Il devra appliquer la stratégie de l’enseigne, participer à la formation, payer les frais d’entrée et fournir l’investissement global. Des redevances régulières seront versées au franchiseur. Il respectera les normes, standards et réglementations du franchiseur afin de proposer des produits de qualité. L’entrepreneur est lié à l’enseigne par le biais d’un contrat de franchise avec une durée prédéfinie de 10 ans maximum.
Quels sont les avantages pour les candidats ?
Acheter une franchise est une option sécurisante qui permet aux entrepreneurs de rejoindre un réseau de renom en bénéficiant de son concept. D’ailleurs, la réputation est l’un des premiers avantages de la franchise. En effet, dès le lancement de son activité, le candidat à la franchise bénéficie de l’image de marque et de la clientèle de l’enseigne. Le franchiseur met à disposition plusieurs ressources en marketing, en finance, en gestion ou encore en logistique. Le franchisé est formé avant d’ouvrir un point de vente. Cela permet à tous les types de profils de rejoindre la franchise tout en conservant une certaine indépendance, que ce soit pour des experts dans leur domaine d’activité ou pour des personnes en reconversion. Le réseau de franchise est un moyen de soutenir et d’accompagner les franchisés. Ces derniers bénéficient des connaissances sur le terrain et des bonnes pratiques pour réussir. D’ailleurs, selon le CQF, 80 % des entrepreneurs ayant opté pour le franchisage exercent toujours leur activité après 5 ans, ce qui n’est pas toujours le cas pour les commerces totalement indépendants. Pour lancer rapidement son commerce dans un secteur précis, le franchisage est une opportunité non négligeable, à condition de bien s’y préparer.
Les informations pratiques du franchisage
Comment trouver un franchiseur ? Le salon de la franchise et les annuaires de réseaux de franchise sont des moyens de sélectionner une enseigne. Le futur chef d’entreprise doit mettre en place un business plan et prévoir le financement pour payer les droits d’entrée tout en disposant de fonds de roulement. L’investissement global exigé par les franchiseurs peut atteindre plusieurs millions de dollars, mais varie selon les enseignes. Le concept de franchise ne garantit pas toujours le succès, malgré l’utilisation du nom de la bannière. Il faudra maintenir les comptes à jour, souscrire à une assurance, choisir le bon statut juridique et veiller à maintenir une bonne collaboration avec le franchiseur. Il est conseillé de faire appel à un expert juridique, en particulier pour s’assurer que la marque appartient bien au franchiseur et que celle-ci est protégée. Suivez ces conseils pour ouvrir un magasin franchisé et limiter les risques.
