La Belgique, avec plus de 570 sites franchisés dans 80 pays, se positionne comme un acteur clé dans le domaine du franchisage international.
Ce dynamisme témoigne de l’expertise et de l’attractivité des franchises belges à l’étranger.
Pour les entrepreneurs qui souhaitent entrer sur le marché belge, il est crucial d’avoir une compréhension claire des lignes directrices à suivre afin d’assurer un succès durable.
Des aspects juridiques aux stratégies de localisation, chaque étape doit être soigneusement planifiée pour s’aligner sur les normes belges et maximiser les chances de succès.
Envisagez-vous d’exporter votre franchise en Belgique et vous interrogez-vous sur la réglementation et les étapes nécessaires pour y parvenir ? Voici comment procéder.
Positionnez votre franchise face à la concurrence en Belgique
Avant d’exporter une franchise en Belgique, il est essentiel de comprendre le paysage concurrentiel spécifique à ce marché.
Les activités des marques et des franchises en Belgique varient, et une analyse minutieuse de la concurrence déterminera comment votre franchise se démarquera.
En identifiant les forces et les faiblesses de vos principaux concurrents, vous serez en mesure d’ajuster votre offre et de positionner votre franchise pour répondre efficacement aux besoins des franchisés belges, assurant ainsi une expansion réussie sur ce marché dynamique.
Choisir les bons franchisés : le pilier de l’expansion en Belgique
Pour exporter une franchise en Belgique, il est crucial de choisir vos franchisés avec soin.
Ces partenaires locaux doivent non seulement partager la vision et les valeurs de la franchise, mais aussi avoir une solide expérience des affaires et une connaissance approfondie du marché belge pour gérer efficacement les activités de point de vente.
De plus, ils doivent disposer des ressources financières nécessaires pour investir dans la franchise et assurer son développement dans le pays.
En sélectionnant soigneusement les franchisés, le succès et l’expansion harmonieuse de la franchise en Belgique peuvent être assurés.
Plusieurs solutions peuvent être envisagées pour l’exportation vers la Belgique : les contrats-cadres de franchise, qui délèguent la gestion et le développement de la franchise à un partenaire local à l’exclusivité territoriale ; des joint-ventures, qui vous permettent de vous associer à une entreprise belge pour bénéficier de son expertise locale tout en partageant les risques et les investissements ; et le franchisage direct, qui consiste à ouvrir des points de vente directement détenus avant le franchisage pour bien comprendre le marché et établir la marque localement avant de chercher des partenaires franchisés.
Définir les droits des franchisés et du franchiseur
L’expansion d’une franchise en Belgique nécessite impérativement un contrat de franchise solide et complet.
Ce contrat, qui a force de loi, énonce clairement et précisément les droits et les responsabilités du franchiseur et des franchisés.
Il doit aborder une multitude d’aspects, y compris la protection de la propriété intellectuelle, en délimitant rigoureusement l’utilisation des marques et des logos.
Les modalités des frais de franchise et des redevances doivent être définies, ainsi que les normes opérationnelles et de qualité.
La mise en œuvre d’une formation adéquate ainsi que d’un soutien continu pour les franchisés est également cruciale pour assurer leur succès.
Franchisage en Belgique : respecter les lois locales pour réussir
En tant que franchiseur étranger souhaitant opérer en Belgique, il est impératif de se conformer à la réglementation locale.
Cela implique l’enregistrement de votre entreprise auprès des autorités compétentes et l’obtention des licences et permis nécessaires, adaptés à votre industrie.
Par exemple, si vous ouvrez une franchise de restaurant, vous devrez obtenir un permis d’exploitation de la municipalité où vous exercez vos activités.
Cela nécessite souvent des inspections sanitaires régulières pour s’assurer que les normes de salubrité des aliments sont respectées.
De plus, si vous exploitez une franchise de vente de boissons alcoolisées, vous devrez obtenir un permis de vente d’alcool spécifique, qui est soumis à des réglementations strictes en matière de santé et de sécurité publiques.
En outre, il est essentiel de respecter scrupuleusement les lois fiscales et du travail en vigueur.
Par exemple, une franchise de restauration rapide devra facturer la TVA à ses clients et déclarer cette TVA trimestrielle ou mensuelle, en fonction de son chiffre d’affaires.
En Belgique, les entreprises doivent s’inscrire à la TVA si leur chiffre d’affaires annuel dépasse un certain seuil (actuellement 25 000 € pour les petites entreprises).
Adapter votre concept à l’étranger au marché local est essentiel pour assurer le succès de votre franchise en Belgique.
Une compréhension précise de la portée de la loi, combinée à un examen des particularités des marques nationales, est également importante.
Les candidats franchisés doivent être soigneusement sélectionnés et s’assurer qu’ils comprennent parfaitement les dispositions légales et les exigences du marché belge.
Développer votre franchise en Belgique : conseils d’experts
Pour assurer le succès de l’expansion de votre franchise en Belgique, il est essentiel de faire appel à des conseils professionnels locaux.
Des experts juridiques et fiscaux vous aideront à naviguer dans les réglementations belges, à rédiger des contrats conformes et à structurer votre franchise de manière fiscalement efficace.
Avec leur aide, vous pourrez élaborer un plan de développement solide, définir votre réseau de franchises, renforcer votre savoir-faire et aborder les questions liées aux pratiques commerciales sur le territoire belge.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur les règles à suivre lors de l’exportation d’une franchise en Belgique.
Positionner la franchise face à la concurrence : Il est crucial de comprendre le paysage concurrentiel belge.
Cela implique une analyse minutieuse des concurrents pour ajuster l’offre de franchise et répondre aux besoins spécifiques du marché belge, assurant ainsi une expansion réussie.
Choisir les bons franchisés : Il est essentiel de sélectionner des franchisés locaux qui partagent la vision de l’entreprise, qui ont une solide expérience et qui connaissent bien le marché belge.
Les contrats-cadres de franchise, les coentreprises et le franchisage direct sont des stratégies différentes pour établir une présence en Belgique.
Définir les droits des franchisés et des franchiseurs : Un contrat de franchise solide est nécessaire.
Ce contrat devrait détailler les droits et les responsabilités des deux parties, y compris la protection de la propriété intellectuelle, les frais de franchise, les normes opérationnelles et de qualité, et inclure la formation et le soutien continu des franchisés.
Se conformer aux lois locales : Il est impératif de se conformer à la réglementation belge, y compris l’enregistrement de l’entreprise, l’obtention des licences et des permis nécessaires et le respect strict du droit fiscal et du droit du travail.
Les franchises doivent s’adapter aux exigences locales, telles que la facturation de la TVA et l’obtention de licences spécifiques pour certaines activités.
Conseils d’experts locaux : Faire appel à des experts juridiques et fiscaux locaux est crucial pour naviguer dans la réglementation belge, rédiger des contrats conformes et structurer la franchise de manière fiscalement efficace.
Leur expertise leur permet d’élaborer un plan de développement adapté et de gérer efficacement les enjeux liés aux pratiques commerciales en Belgique.
