Créer sa propre entreprise sous l’égide d’une marque connue peut sembler séduisant. Vous avez accès à un modèle commercial éprouvé, aux conseils du franchiseur et, souvent, à une clientèle fidèle. Mais cet avantage a un prix. Les franchisés doivent tenir compte de divers coûts, tant ponctuels que récurrents. Le montant exact que vous payez dépend de la formule de franchise.
Dans cet article, nous examinons en détail les principaux postes de coûts et donnons une vue d’ensemble de ce qui est en jeu.
Coût d’entrée : plus qu’une licence
Pour devenir membre d’une franchise, vous payez un droit d’entrée unique. Cette redevance vous donne accès à la marque, au savoir-faire et à l’assistance du franchiseur. Elle peut varier considérablement : pour les petites franchises telles que les services de nettoyage, elle se situe souvent entre 5 000 et 10 000 euros, tandis que les grandes chaînes telles que McDonald’s ou Starbucks peuvent rapidement facturer plus de 100 000 euros.
Ce coût n’est pas seulement celui d’une licence. Il couvrent également souvent les éléments essentiels à la réussite d’un démarrage, tels qu’une formation approfondie, du matériel de marketing et une assistance au démarrage. Pensez à un soutien juridique, à des conseils administratifs et, dans certains cas, à une campagne d’ouverture pour attirer des clients dans votre entreprise.
Pour ce faire, certains franchiseurs proposent des options de paiement flexibles ou des remises, par exemple pour les entrepreneurs expérimentés ou pour les implantations dans des zones moins concurrentielles.
Investissement total : la plus grande partie du budget
Outre les droits d’entrée, vous devez investir massivement pour rendre votre entreprise opérationnelle. L’investissement total comprend plusieurs éléments de coût, tels que l’immobilier, les installations et les aménagements, l’équipement, les stocks et le fonds de roulement. Les coûts immobiliers sont souvent l’une des dépenses les plus importantes, en particulier si vous avez besoin d’une vitrine ou d’un lieu d’accueil dans un quartier populaire. Pour les modèles de franchise qui fonctionnent avec un magasin physique, comme les chaînes de restauration rapide ou les centres de remise en forme, les coûts de location ou d’acquisition peuvent être importants.
Le secteur détermine en grande partie le niveau d’investissement. Par exemple, un restaurant nécessite un équipement de cuisine et une décoration coûteux, tandis qu’un magasin de vêtements investit principalement dans les présentoirs et le stock. Pour certaines franchises, l’investissement total s’élève rapidement à plusieurs centaines de milliers d’euros.
Elle nécessite également un fonds de roulement, c’est-à-dire un coussin financier destiné à couvrir les dépenses quotidiennes jusqu’à ce que l’entreprise commence à faire des bénéfices. Trois mois de fonds de roulement sont souvent le minimum, mais dans les secteurs où il faut plus de temps pour devenir rentable, une réserve de six mois ou plus peut être nécessaire.
Redevances : payer pour la marque
Les personnes qui optent pour une franchise ne paient pas seulement une redevance unique. La plupart des franchiseurs perçoivent des royalties, c’est-à-dire une redevance permanente pour l’utilisation de leur marque. Ce coût est généralement calculé en pourcentage des ventes brutes, dans une fourchette de 3 à 10 %. Toutefois, certaines franchises optent pour un montant fixe par mois, indépendamment du chiffre d’affaires.
Ces redevances peuvent sembler élevées, surtout si votre entreprise est déficitaire au début, mais en contrepartie, vous bénéficiez des conseils, du soutien de la marque et des mises à jour du franchiseur. Cette redevance permet au franchiseur de développer de nouveaux produits, d’organiser des campagnes publicitaires et de fournir une assistance opérationnelle.
Les jeunes entreprises, en particulier, doivent savoir que les redevances sont calculées sur le chiffre d’affaires et non sur les bénéfices. Cela signifie que vous continuez à payer le coût même en période de difficultés économiques.
Les contributions marketing : un collectif puissant
Un autre coût récurrent est la redevance de marketing. Ce pourcentage du chiffre d’affaires, généralement compris entre 1 et 5 %, est utilisé pour financer des campagnes publicitaires communes. Ces campagnes vont de la publicité nationale à la télévision et à la radio à des publicités ciblées en ligne et à des promotions locales.
Cette contribution permet de maintenir la visibilité de la marque auprès des clients, ce qui profite non seulement à votre succursale, mais aussi à l’ensemble du réseau de franchise. Dans de nombreux cas, le franchiseur fournit également des supports marketing personnalisés, tels que des dépliants, des messages sur les médias sociaux et un soutien pour les événements.
Autres coûts supplémentaires
Outre les dépenses importantes, il y a de nombreux coûts plus modestes à prendre en compte. Une formation complémentaire peut s’avérer nécessaire, par exemple si vous embauchez du personnel ou si la franchise introduit de nouvelles méthodes de travail.
Les frais de technologie sont également un coût courant. Pensez aux licences mensuelles pour les systèmes POS, les programmes de gestion des stocks ou les plateformes de commande en ligne. Dans certains cas, le franchiseur fournit un système informatique intégré, mais cela peut entraîner des coûts supplémentaires.
Le renouvellement d’un contrat de franchise peut donner lieu à la perception d’une redevance de renouvellement, généralement comprise entre 1 000 et 10 000 euros. Et si vous décidez de vendre votre franchise, vous devrez peut-être payer des frais de transfert.
Différences régionales et coûts cachés
Le coût total d’une franchise peut également dépendre de la région dans laquelle vous exercez votre activité. Dans les pays où les prix de l’immobilier sont plus élevés ou les réglementations plus strictes, les coûts de démarrage sont souvent plus élevés. Il peut également y avoir des coûts cachés, tels que l’assurance, les frais de licence ou les contributions au recrutement du personnel.
Un investissement dans la sécurité
La création d’une franchise nécessite un investissement financier important, mais vous obtenez beaucoup en retour : une marque connue, un concept éprouvé et un soutien qui pourrait vous faire défaut lors de la création de votre propre entreprise. Néanmoins, il est essentiel d’établir un plan financier réaliste et d’identifier soigneusement tous les coûts.
Une franchise ne garantit pas le succès, mais elle offre une base solide à ceux qui sont prêts et motivés pour se lancer. Avec la bonne attitude, une franchise peut être un tremplin vers l’entrepreneuriat durable.
