Miremos donde miremos encontramos un gimnasio. En los últimos años hemos tomado en cuenta la importancia del ejercicio físico para nuestra salud, lo que se traduce en que nos hayamos apuntado a estos locales para conseguir ejercitar nuestro cuerpo. Detrás de estos lugares encontramos redes de franquicias más que sólidas que cada vez atraen a más público. Estos son los secretos desgranados de esta fructífera industria del ejercicio.
El auge de las franquicias de gimnasios en España
Durante la última década, España ha vivido una auténtica transformación en la forma en que las personas entienden el ejercicio físico y el bienestar. Este cambio cultural ha impulsado la aparición de nuevos modelos de negocio en el ámbito deportivo, donde las franquicias de deporte han ganado protagonismo como una fórmula segura y rentable para emprender.
Su éxito se debe a la combinación de una demanda creciente, un consumidor más consciente de su salud y la profesionalización del sector, que ha permitido crear marcas sólidas, con procesos estandarizados y una alta capacidad de expansión tanto en grandes ciudades como en localidades medianas.
“Eso significa que el sector fitness se estructura, se regulariza, madura… existe oportunidad de negocio en el sector fitness porque hay pocas barreras a la entrada”, añade Giraud.
L’Orange bleue mon coach Fitness
Gimnasios l’Orange bleue con entrenadores
- Deportes y ocio
- 400 Locales
- Cánon de entrada: 70.000 €
El auge del sector fitness impulsa la expansión de las franquicias en España
Este crecimiento del sector fitness que hemos experimentado en los últimos años se debe a múltiples factores, como el aumento del interés por la salud, el bienestar personal y la prevención han impulsado la demanda de servicios de gimnasios y centros de entrenamiento.
Según explicó Eduardo Abadía, director de la Asociación Española de la Franquicia, durante el I Salón Virtual de la Franquicia celebrado por L’Express Franchise, “los sectores de bienestar, belleza, cosmética y deporte se han consolidado como los más pujantes“, superando incluso a otros tradicionales como la restauración. Desde la pandemia, la facturación del mercado franquiciado en España ha crecido hasta representar casi el 69 % del total.
Además del interés por nuestra salud, hay que tener en cuenta que los usuarios buscan instalaciones modernas, con tecnologías avanzadas, entrenamientos más eficientes y una experiencia más personalizada. Este entorno favorece que invertir en una franquicia de gimnasio sea una opción cada vez más atractiva para emprendedores e inversores que quieren posicionarse en un mercado con recorrido.
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Ventajas de invertir en franquicias de gimnasios
Lo cierto es que invertir en una franquicia de gimnasios es mucho más rentable y ofrece más beneficios que abrir un local independiente. La principal ventaja es que se trata de un modelo probado, con un sistema de gestión, marketing y operación que ya ha demostrado su eficacia en otros mercados. Esto reduce significativamente el riesgo y facilita la entrada de nuevos emprendedores al sector fitness, incluso sin experiencia previa en la gestión de centros deportivos.
Por otro lado, otro punto clave es el soporte que proporciona el franquiciador. Las centrales de franquicia suelen acompañar al inversor en todas las fases del proyecto: desde la búsqueda del local hasta la formación del personal, el diseño del gimnasio y las campañas de marketing iniciales. Este respaldo operativo resulta esencial para garantizar la calidad del servicio y la rentabilidad del negocio.
Otra ventaja que ofrecen las cadenas de gimnasios es su capacidad de fidelización. Al operar bajo una marca reconocida, los centros pueden atraer con mayor facilidad a nuevos socios y generar confianza desde el primer día. Además, muchas redes implementan sistemas de gestión del cliente, programas de recompensas o entrenamientos personalizados, que favorecen la retención y el compromiso a largo plazo.
Por último, se trata de un negocio con alto potencial de escalabilidad. Una vez consolidada la primera unidad, es posible replicar el modelo y abrir nuevos centros con el mismo respaldo de la marca. La economía de escala, la experiencia adquirida y las condiciones preferenciales en la compra de equipamiento o servicios permiten aumentar la rentabilidad global del proyecto. Así, las franquicias de gimnasios ofrecen una combinación equilibrada entre seguridad, rentabilidad y crecimiento sostenible.
Marcas destacadas de franquicias de gimnasios
1 – Iron Bodyfit
Iron Bodyfit es una franquicia francesa fundada en 2015, especializada en el bienestar a través de la electroestimulación muscular (EMS). Su concepto se basa en sesiones de 25 minutos que permiten un trabajo corporal completo y eficaz, en un ambiente cálido y personalizado. Según sus propias palabras: una sesión de 25 minutos de EMS equivaldría a 4 horas de deporte convencional. En España, la red ya cuenta con 11 estudios en ciudades como Málaga, Valencia y Paterna, con previsión de alcanzar 40 unidades a finales de 2026.
Iron Bodyfit
Electroestimulación – Bienestar – Rendimiento
- Deporte y forma física
- 8 Locales
- Cánon de entrada: 45.000 €
- 5 opiniones
Según detalla la propia empresa, se distingue de las demás por “un protocolo simple y probado, un fuerte acompañamiento a los franquiciados y una comunidad unida. Se posiciona como una alternativa de bienestar frente al gimnasio tradicional“. En concreto, el franquiciador realiza una formación inicial intensiva, apoyo en selección de local, marketing, diseño, finanzas y operación.
¿Cuánto cuesta abrir una franquicia Iron Bodyfit?
Para poder abrir uno de estos locales necesitas un canon de entrada de 30.000 euros, además de 6.000 euros más para la creación de la empresa y unos 50.000 euros en maquinaria. La empresa estima una inversión inicial total de unos 150.000 euros.
2 – L’Orange Bleue
L’Orange Bleue es una de las cadenas de gimnasios con más solera de Francia. Esta compañía se fundó en 1996 por Thierry Marquer y entre su país natal y España cuenta con casi 400 locales.
El concepto de l’Orange bleue combina clases dirigidas y programas personalizados para ofrecer un marco adaptado a cada socio. La red hace hincapié en tener gimnasios que sean acogedores con entrenadores certificados y proporcionar una variedad de clases, en particular las clases YAKO. Precisamente esto es lo que le ha permitido tener unos socios fieles y unas cifras de venta óptimas.
En España el modelo de expansión a través de licencias ha estimado inversiones entre 300.000 y 350.000 euros, para locales entre 500-650 metros cuadrados. Además, se vuelcan con el franquiciado, ayudándole a buscar el local y en el diseño del club, les forma y les ofrece el sistema de operaciones centralizado.
La propuesta de valor clave es la combinación de escala (una red amplia), sumado a la proximidad (gimnasios también en zonas periurbanas) y a un modelo de negocio sólido.
3 – Well
Well nace fruto del emprendimiento de su fundador, Kilian Rodríguez, entrenador personal con una experiencia de más de 15 años. Abrió el primer centro Well en Barcelona en 2012 tras haber ejercido como responsable en una cadena de gimnasios. En la actualidad cuenta con 3 centros propios en Barcelona.
CENTROS WELL
Centro de entrenamiento personal
- Deportes y ocio
- 3 Locales
- Cánon de entrada: 10.000 €
Estos centros están especializados en el entrenamiento personal, complementado con nutrición y medicina deportiva centralizada. Su modelo incluye una app personalizada para clientes, digitalización de entrenamientos, entrega del centro “llave en mano”.
¿Cuánto dinero cuesta abrir una franquicia de Well?
En cuanto a inversión, la central indica una inversión inicial estimada de 31.700 euros, canon de entrada 10.000 euros, royalty del 7% y canon marketing del 2%. La dimensión del local mínima es de unos 90 m².
El público objetivo tiende a ser de segmento medio-alto, interesado en resultados personalizados, experiencia premium, seguimiento digital y nutrición/medicina. Esto abre oportunidades de expansión en zonas urbanas con poder adquisitivo.
Otras franquicias de gimnasios en España
- Anytime Fitness: Más de 40 franquicias en España. Destacan por la personalización de sus servicios e individualización de sus planes.
- Sano: cuentan con más de 70 franquicias de fitness en España. La inversión para abrir una de sus franquicias ronda los 100.000 €.
Curves: en sus más de 40 franquicias en el país ofrecen fitness para mujeres en sesiones de 30 minutos. La inversión total para abrir uno de sus centros se estima en unos 100.000 €. - JG fitness: con una quincena de franquicias en el país.
- Infinit Fitness: gimnasios abiertos 24/7. La inversión para abrir una de sus franquicias ronda los 150.000 €.
- Aut Spain: nueva marca abierta a franquiciar especializada en crosstraining, mezcla de halterofilia, cardio y gimnasia, y calistenia, método de entrenamiento basado en el uso del propio peso corporal, sin máquinas ni pesas.
Factores clave para elegir una franquicia de gimnasio
1 – Ubicación y mercado objetivo
La elección de la ubicación es uno de los factores más determinantes en el éxito de una franquicia de gimnasio. Es por eso que antes de invertir se debe hacer un análisis exhaustivo del entorno para conocer la densidad de población, el poder adquisitivo de sus habitantes y los hábitos de consumo de la zona. Esto es importante porque un gimnasio no puede prosperar si no cuenta con un mercado potencial suficiente ni con un flujo constante de usuarios.
Además, la visibilidad, la accesibilidad, la cercanía al transporte público y la disponibilidad de aparcamiento son aspectos que influyen directamente en la decisión de los usuarios. También conviene evaluar la competencia local, ya que conocer cuántos gimnasios operan en el área y qué tipo de servicios ofrecen ayuda a identificar oportunidades de diferenciación y posicionamiento.
2 – Inversión inicial y rentabilidad
El análisis financiero es otro aspecto crucial a la hora de elegir una franquicia de gimnasio. La inversión inicial puede variar significativamente según el tamaño del local, el modelo de negocio o la tecnología que incorpore cada marca. La rentabilidad del centro va a depender de factores como la cuota media por cliente, la tasa de ocupación, los costes operativos y la capacidad de fidelizar a los socios. Es recomendable analizar con detalle todos los gastos asociados al contrato de franquicia, incluyendo el canon de entrada, los royalties mensuales, el canon de publicidad, la duración del contrato y las condiciones de exclusividad territorial. Todo esto debe estar incluido en el plan financiero del franquiciado.
3 – Marketing y fidelización
El éxito de un gimnasio no depende únicamente de su apertura, sino también de su capacidad para atraer y fidelizar a su clientela. Para ello, las estrategias de marketing desempeñan un papel esencial, sobre todo en las primeras etapas. Las franquicias suelen implementar campañas de lanzamiento con promociones de apertura, sesiones gratuitas o descuentos por inscripción anticipada para generar expectación en la comunidad local. Una vez captados los primeros usuarios, la fidelización se convierte en la prioridad. Para mantener la motivación de los clientes, es clave ofrecer un servicio personalizado, un seguimiento constante y una experiencia que combine tecnología, bienestar y resultados visibles.
Actualmente, las redes sociales juegan un papel esencial, así como las colaboraciones con influenciadores locales y las estrategias de comunicación digital. Además, los programas de recompensas y la atención al cliente de calidad contribuyen a crear una relación duradera con los socios, aumentando su compromiso y reduciendo la tasa de abandono.
En conjunto, estos factores determinan la viabilidad y el éxito de una franquicia de gimnasio. Elegir la marca adecuada, en el lugar correcto y con una estrategia sólida de gestión y marketing, puede marcar la diferencia entre un negocio rentable y uno que no logre consolidarse en un mercado cada vez más competitivo.
Nuestro resumen EN
5 puntos clave
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(Verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: Por qué invertir hoy en franquicias de gimnasios.
Crecimiento sostenido del sector fitness
El interés por la salud y el bienestar impulsa la expansión de las franquicias de gimnasios en España.
Modelo de negocio rentable
Las franquicias ofrecen un sistema probado, menor riesgo y apoyo continuo del franquiciador.
Marcas consolidadas
Redes como Iron Bodyfit, L’Orange Bleue y Well lideran la expansión con distintos enfoques y niveles de inversión.
Alta fidelización
Las grandes cadenas destacan por su capacidad para atraer y retener socios gracias a su marca y servicios personalizados.
Factores decisivos para invertir
Ubicación, inversión inicial, rentabilidad y estrategias de marketing son claves para el éxito de una franquicia de gimnasio.
