Nel mondo del franchising, la Spagna vanta diverse storie di successo.
Dall’innovativa catena di scuole di lingua inglese Kids&Us, all’impero culinario 100 Montaditos, di cui ti abbiamo già parlato, e alla catena di frozen yogurt Llaollao, queste aziende hanno dimostrato una crescita e una capacità di recupero notevoli. In questo articolo daremo un’occhiata più da vicino alle loro traiettorie e scopriremo le chiavi del successo dei franchising in Spagna.
Kids&Us: una rivoluzione nell’apprendimento delle lingue
La nascita di un’idea
Kids&Us è stata fondata da Natàlia Perarnau, la cui passione per l’inglese e l’insegnamento l’ha portata ad aprire la sua prima scuola di lingue a Manresa. Sebbene inizialmente si sia concentrata su adulti e adolescenti, si è presto resa conto che i metodi tradizionali non funzionavano come previsto. Poco dopo essere diventata madre, Perarnau ha iniziato a sperimentare l’insegnamento dell’inglese ai bambini molto piccoli. Così, ispirata dalla facilità con cui sua figlia ha imparato la lingua, ha ideato il metodo Kids&Us.
Il metodo Kids&Us
Nel 2003, sulla base di questo approccio innovativo che aveva scoperto con sua figlia, è nata ufficialmente Kids&Us.. Il metodo si concentra sull’insegnamento dell’inglese ai bambini a partire da un anno di età, imitando il processo naturale di acquisizione del linguaggio.. Grazie al loro impegno e alla loro dedizione, il loro approccio unico si è rivelato molto efficace e il primo franchising è stato aperto nel 2007.
Espansione rapida grazie a un approccio di qualità
Nel 2019, Kids&Us si è già espansa in oltre quattrocento centri in paesi come Andorra, Italia, Belgio, Repubblica Ceca, Messico, Marocco e Giappone. Inoltre, il modello di franchising ha permesso all’azienda di mantenere qualità e coerenza pur crescendo rapidamente. Oggi Kids&Us serve migliaia di studenti ed è in costante crescita.
Sfide e trionfi: perché è una delle storie di successo del franchising spagnolo?
Il viaggio non è stato privo di sfide. La crisi finanziaria del 2008 ha messo a dura prova l’attività, ma la capacità di recupero di Perarnau e le sue soluzioni innovative, come l’introduzione dei campi estivi, hanno permesso all’azienda di rimanere a galla. Infatti, la dedizione dell’azienda alla qualità e al miglioramento continuo ha consolidato la sua reputazione di leader nell’insegnamento delle lingue.
100 Montaditos: un fenomeno culinario
Inizi umili
100 Montaditos è stata fondata da José María Fernández Capitán nel 2000 a Islantilla, una piccola città costiera di Huelva. Con un modesto locale di diciannove metri quadrati, Fernández Capitán ha introdotto il concetto di offrire cento varietà di montaditos a prezzi accessibili.
Franchising per la crescita: perché è una delle storie di successo del franchising in Spagna
La chiave del successo di 100 Montaditos è stato il suo impegno nel franchising. In questo modo, il concetto semplice ma attraente ha attirato numerosi affiliati. Nel 2003 la catena si espanse oltre l’Andalusia e aprì il suo primo stabilimento a Madrid. Ma il successo è continuato e da allora non si è più fermato. L’anno successivo aveva già più di venti stabilimenti in tutta la Spagna.
Marketing innovativo
Uno dei punti di svolta per 100 Montaditos è stata l’introduzione della “Euromania” durante la recessione economica in Spagna. Con questa offerta, la maggior parte dei prodotti veniva proposta a un euro ogni mercoledì. In questo modo, questa strategia ha incrementato le vendite e la fedeltà dei clienti in tempi difficili. La capacità del marchio di adattarsi e innovare lo ha fatto prosperare!
Oggi 100 Montaditos fa parte del Gruppo Restalia, che comprende anche La Sureña e The Good Burger. Grazie al suo successo, il marchio opera in undici paesi e continua a crescere introducendo nuovi concetti che diversificano la sua offerta.
Llaollao: l’impero del frozen yogurt e un’altra delle storie di successo del franchising in Spagna
Fondazione e crescita
La storia di Llaollao inizia a Murcia, in Spagna, con Pedro Espinosa Martínez, che è cresciuto immerso nell’attività di gelateria della sua famiglia. Questo contatto precoce ha instillato in lui l’impegno per la qualità e l’eccellenza che oggi definisce Llaollao.
Tuttavia, anche se Peter è spesso visto come il volto del marchio, in realtà il marchio è stato fondato da Peter e dai suoi genitori, e ogni membro della famiglia ha un ruolo fondamentale nell’azienda! Pedro Espinosa Párraga, il padre di Pedro, era responsabile delle decisioni strategiche, Pedro si occupava dell’immagine e della rappresentazione del marchio e sua madre, Yolanda Martínez Sirvent, si occupava della protezione del marchio e del design del negozio.
Il prodotto: la chiave del successo
L’offerta unica di Llaollao, uno yogurt cremoso e fresco, non solo lo distingueva dai gelati tradizionali, ma si rivolgeva anche ai consumatori attenti alla salute. Pedro descrive il suo prodotto come “yogurt gelato Llaollao” e sottolinea il suo carattere distintivo rispetto al gelato. Così, questo prodotto innovativo e attraente è diventato rapidamente un successo per i consumatori.
Dal primo negozio a una delle storie di successo del franchising in Spagna
Inizialmente, Pedro e la sua famiglia avevano intenzione di aprire solo alcuni negozi autogestiti. Tuttavia, la richiesta di franchising da parte dei clienti li ha fatti ricredere. Infatti, nonostante non avessero un sito web o un manuale operativo, hanno visto il potenziale del franchising come mezzo per espandersi rapidamente. Nel 2010, Llaollao ha iniziato a lavorare in franchising e ha aperto il suo primo franchising a Gandía. Il modello ha avuto successo e sono stati aperti rapidamente nuovi negozi a Madrid e Valencia. Alla fine del 2010, solo un anno dopo il lancio del primo negozio, Llaollao contava nove franchising.
Espansione internazionale
Ma non si sono fermati lì. Il viaggio internazionale di Llaollao è iniziato nel 2011 con i negozi di Lisbona, Portogallo, e Casablanca, Marocco. Entrando precocemente nei mercati esteri, hanno sfruttato lo slancio della crescita interna. Questa strategia ha dato i suoi frutti e, nel 2013, Llaollao si è espansa in Arabia Saudita, Singapore, Cile, Venezuela e Belgio. Inoltre, ora ha incluso nuovi mercati come gli Stati Uniti, il Myanmar, il Vietnam e l’Ecuador e ha centinaia di punti vendita in tutto il mondo.
