Particolarmente colpita dalla crisi sanitaria, l’industria del fitness ha recuperato, o addirittura superato, il livello di attività del 2022. Secondo un’indagine di Xerfi, questa tendenza è destinata a continuare almeno fino al 2025.
È il momento ideale per investire in una palestra in franchising? È redditizio aprire una palestra? In quali reti di franchising di palazzetti dello sport dovrei investire? Mercato, budget, reti: ti diciamo tutto quello che devi sapere prima di aprire una palestra in franchising.
Fitness e palestre: un mercato in crescita in Francia?
Secondo le recenti statistiche di Xerfi, il settore del fitness conta oggi più di 6 milioni di clienti e genera un fatturato di oltre 2 miliardi di euro. Questo lo rende un mercato molto ambito dalla popolazione francese, dove la concorrenza è spietata.
Le catene nazionali rappresentano il 60% dei punti vendita, contro il 40% di quelli indipendenti. Il mercato è dominato da marchi come l’americano CrossFit (700 club) e l’olandese Basic Fit (720 club). Seguono tre reti francesi: Orange Bleue, Keepcool Neoness e Fitness Park Group.
Esistono anche alcuni operatori specializzati ben consolidati, come le catene di elettrostimolazione BodyHit e Iron BodyFit, ognuna delle quali conta un centinaio di punti vendita.
L’indagine Xerfi prevede che questo slancio continuerà a crescere fino al 2025, sostenuto dalle ambizioni dei principali network, dall’entusiasmo dei francesi per il fitness e dai fattori socio-demografici, con un’attenzione particolare alla bellezza e al benessere, che continuano a motivare nuovi membri.
Tuttavia, non si può escludere un periodo di turbolenza, dato che il sostegno del governo viene ritirato, i prezzi dell’energia, gli affitti, gli stipendi e gli oneri finanziari aumentano e i prestiti della PGE devono essere rimborsati. Allo stesso tempo, la concorrenza di concetti a basso costo, allenatori online e formazione a domicilio si fa sentire.
Apertura: qual è il budget necessario per allestire una palestra?
Aprire una palestra in franchising non è un investimento da poco. Le macchine necessarie per l’attività sono ingombranti e bisogna prevedere uno spazio per le aule, per non parlare degli spogliatoi, delle docce e delle aree relax. Il locale scelto deve quindi essere sufficientemente grande per ospitare queste diverse installazioni. A seconda del concetto, è necessaria una superficie minima di 400 m2 e il costo dell’affitto può aumentare rapidamente (soprattutto se si trova in centro città).
Oltre a occupare spazio, le macchine di una palestra sono costose e devono essere sottoposte a regolare manutenzione e persino sostituite. Si tratta quindi di una voce di spesa importante che non dovrebbe essere trascurata. Senza contare tutte le strutture accessorie: attrezzature high-tech (schermi, sistema audio, ecc.), docce, sauna, hammam, ecc.
Infine, quando si parla di un palazzetto dello sport, si parla di allenatori certificati: il proprietario del progetto dovrebbe quindi pensare a mettere insieme un team qualificato e includere il pagamento degli stipendi nel business plan del palazzetto dello sport. Alcuni concetti a basso costo risparmiano sul costo degli stipendi utilizzando allenatori virtuali che impartiscono lezioni sugli schermi.
Comunque sia, l’investimento iniziale richiesto per un progetto di palazzetto dello sport in franchising è notevole, circa 100.000 – 600.000 euro, a seconda della rete. Tuttavia, il ritorno sull’investimento è piuttosto rapido.
Diventa un franchisee: 5 palestre su cui investire
Keepcool, il club sportivo sociale
Dalla sua creazione nel 2002, il marchio Keepcool si è affermato come leader nel mondo francofono. Oggi conta più di 270 club nella Francia continentale, nei dipartimenti e territori francesi d’oltremare, in Belgio e in Lussemburgo.
Il marchio dispone di attrezzature moderne e di alta gamma, di una varietà di attività sportive, di allenatori qualificati, di una comprovata forza digitale e di un team di vendita e marketing qualificato. Il modello di franchising le permette di sviluppare i suoi club a misura d’uomo e di mantenere uno stretto legame con la comunità.
Keepcool si impegna a promuovere i valori umani del rispetto, dello sviluppo personale, del benessere e della fiducia in se stessi per i propri clienti e dipendenti, costruendo una comunità ricca della diversità dei suoi membri. Il marchio richiede un contributo personale compreso tra i 120.000 e i 150 euro e una quota di iscrizione di 36.000 euro, per un investimento totale di 550.000 euro.
BODYHIT, il tuo coaching istantaneo
Fondata nel 2017, BODYHIT offre un metodo di allenamento unico che combina il coaching personalizzato di esperti qualificati e l’esclusiva tecnologia di elettrostimolazione muscolare. Questo metodo produce l’equivalente di 4 ore di contrazione muscolare in soli 20 minuti, facendo lavorare contemporaneamente tutti i muscoli del corpo.
BODYHIT sta sviluppando centri di alta gamma, premium e intimi, e beneficia dell’esclusività della tecnologia SYMBIONT in Francia. Il marchio punta a rafforzare la sua posizione in Francia aprendo 30 nuovi centri ogni anno.
Il franchisor richiede un contributo personale di 30.000 euro e una quota di iscrizione di 25.000 euro, per un investimento complessivo di 100.000 – 130.000 euro.
Elancia, sport per il meglio
I fondatori diElancia hanno riconosciuto che l’attività fisica è essenziale per la salute e il benessere e hanno creato il concetto nel 2003 per avvicinare i non atleti allo sport. Grazie a un concetto adattato e accessibile a tutti, con un protocollo di supporto personalizzato senza precedenti, Elancia si sta posizionando in un mercato altamente competitivo.
Ultra premium e personalizzazione sono le parole d’ordine di Elancia, dove ogni membro viene supportato il più possibile in base alle sue esigenze e ai suoi obiettivi. Oltre alle attrezzature sportive di alta gamma e connesse, i membri possono usufruire di aree fitness accoglienti e piene di piante, comodi spogliatoi individuali, sale fitness, corsi di gruppo e un’area relax con caffè e tè gratuiti.
Prima palestra ad aver ottenuto il marchio Sport Santé, Elancia garantisce un’attività sportiva sicura, anche per le persone affette da patologie, grazie ad allenatori qualificati dallo Stato. Il marchio richiede un contributo personale di 70.000 euro e un diritto di prelazione di 29.000 euro, per un investimento complessivo di almeno 330.000 euro.
Like You Fitness: il tuo club sportivo locale
Creato nel 2019, il franchising Like You Fitness offre un concetto di club sportivo locale che assomiglia ai suoi membri. Aperti 7 giorni su 7, dalle 6 alle 23, questi locali offrono ai clienti una grande flessibilità e l’accesso a un’atmosfera calda e amichevole. Tutti i componenti di una palestra tradizionale sono qui: corsi di gruppo tenuti da allenatori, aree di allenamento cardio e pesi, coaching privato.
Il marchio offre anche sessioni sportive con elettrostimolazione, valutazioni del corpo e allenamenti in piccoli gruppi. Ciò che rende diversi i club Like You Fitness è che sono luoghi reali in cui le persone si sentono benvenute e si divertono a venire. La rete richiede un contributo personale di 40.000 euro e una quota di iscrizione di 15.000 euro, per un investimento totale di 160.000 euro.
L’Orange Bleue: il mio allenatore di fitness
Creata nel 1996 a Rennes, L’Orange bleue mon coach Fitness si è posta la missione di rendere il fitness accessibile a tutti attraverso una serie di servizi di qualità a prezzi accessibili. La vicinanza e il supporto ai membri sono aspetti fondamentali del suo approccio.
Il concetto di Orange bleue combina lezioni di gruppo e programmi personalizzati per offrire un quadro di riferimento su misura per ogni membro. Il network mette in primo piano i club a misura d’uomo, gli allenatori certificati dallo Stato e una serie di corsi, tra cui quelli di YAKO®. Questa formula ha contribuito a fidelizzare i soci e a mantenere ottimi dati di vendita, dimostrando la sua efficacia per oltre due decenni.
Entro il 2023, L’Orange Bleue avrà quasi 400 club in Francia e Spagna, 400.000 soci, 249 partner e circa 180 dipendenti. Per il futuro, Thierry Marquer punta ad aprire 850 palestre in Francia e Spagna entro il 2027, dimostrando il successo e l’ambizione della sua azienda nel settore del fitness. Per aderire al marchio, i futuri affiliati dovranno versare un contributo personale di 70.000 euro, per un investimento totale di 350.000 euro, e pagare una quota di iscrizione di 12.000 euro.
