L’acquisto di un’attività, le tasse di ingresso, le royalties, i costi di comunicazione e di gestione: una panoramica dei costi che comporta l’acquisto di un franchising.
Anche se le catene spesso annunciano chiaramente l’investimento complessivo richiesto per aderire, a volte è difficile capire quali siano i dettagli di questo importo.
Quanto costa un franchising?
È ovviamente difficile fornire una cifra precisa per l’acquisto di un franchising, con importi che variano molto a seconda del concetto: avrai bisogno di locali? In tal caso, il prezzo di acquisto dell’attività dipenderà dalla sua posizione e dal suo valore. L’idea richiede l’acquisto di attrezzature, di uno stock di prodotti o di dipendenti? L’investimento complessivo può quindi variare da 5.000 a oltre 500.000 euro, a seconda dell’attività.
Secondo i dati di CSA-FFF-Banque Populaire, quasi il 70% delle catene richiede un investimento complessivo superiore a 100.000 euro: per convalidare il progetto, le banche richiedono generalmente un contributo personale pari al 30% dell’investimento complessivo.
Per aprire un franchising, dovrai anche considerare alcune spese specifiche del contratto di franchising.
La quota di iscrizione
Pagata all’ingresso nella rete e al rinnovo del contratto di franchising, la quota di ingresso, o quota fissa iniziale, remunera il capofila della rete in cambio del diritto di utilizzare il suo concetto e di beneficiare del suo know-how e della reputazione del marchio.
È tutto il lavoro fatto a monte, quello che permette all’affiliato di lanciarsi con un modello collaudato, che viene così valorizzato. La quota di iscrizione può includere o meno il costo della formazione. Il costo medio di tutti i concetti è compreso tra 15.000 e 20.000 euro.
Royalties
Il franchising prevede royalties e/o compensi per la gestione e la comunicazione del marchio. Per operatività intendiamo tutto ciò che riguarda lo sviluppo e la gestione della rete, nonché l’innovazione in termini di servizi e prodotti, che le consentiranno di rimanere competitiva.
Le spese di comunicazione riguardano la visibilità del marchio a livello nazionale, ma anche la progettazione di strumenti comuni che offrano, a livello locale, coerenza con tutti gli affiliati. Tuttavia, non tutte le reti di franchising offrono la stessa cosa nelle loro spese di comunicazione, quindi è importante che il contratto di franchising lo specifichi.
Le royalties possono essere forfettarie o calcolate come percentuale delle vendite del punto vendita (elemento fondamentale per valutare il prezzo di un franchising).
Costi operativi
Questi sono i costi più variabili, a seconda del concetto e del settore di attività scelto, e sollevano una serie di domande: hai bisogno di locali per gestire la tua attività? Hai bisogno di una postazione numero 1 o è sufficiente una semplice scrivania? Qual è il prezzo degli immobili nella città in questione? Quali miglioramenti sono necessari? In quali attrezzature devi investire? Quale dovrebbe essere lo stock iniziale? A seconda del contratto, come viene gestito questo stock con il rivenditore? È possibile avviare un’attività senza dipendenti?
Da questo punto di vista, i concetti più costosi sono i franchising di ristoranti e panetterie, mentre concetti come la riparazione di computer a domicilio o la vendita di auto usate, ad esempio, sono molto più accessibili.
Costi di comunicazione
Sebbene abbiamo già parlato delle spese di comunicazione, che consentono ai franchisee di garantire la visibilità generale del marchio e la progettazione di strumenti di comunicazione uniformi, è fondamentale pensare con attenzione alla comunicazione locale, soprattutto quando si avvia un’attività. Questa voce di spesa è ancora più importante quando si inizia con una rete giovane, dove bisogna ancora fare tutto il possibile per sensibilizzare l’opinione pubblica.
Un buon piano di comunicazione iniziale (volantini, manifesti, stampa locale, ecc.) richiede un investimento medio di 6.000 euro. A volte questa somma è inclusa nella quota di iscrizione.
Requisiti del capitale di lavoro
Requisiti del capitale di lavoro (Questo comprende i costi fissi come l’affitto, l’elettricità e l’assicurazione, nonché gli stipendi iniziali di eventuali dipendenti e l’importo di cui l’affiliato ha bisogno per vivere in attesa di ottenere un reddito. È quindi fondamentale non sottovalutarlo.
