De Guy Hoquet l’Immobilier barometer, die op vrijdag 14 april 2023 wordt gepubliceerd, presenteert de laatste trends in de sector, waarvan sommige nogal onverwacht zijn.
De vastgoedsector wordt steeds complexer en de Fransen doen meer dan ooit een beroep op vakmensen om hen te helpen met hun projecten. Spelers in de sector en vastgoedfranchises positioneren zich in deze veranderende markt. Analyse door Séverine Amat, Directeur Pers en Public Relations bij Guy Hoquet, en Julien Girard, Hoofd Hoquet Business.
Trends in de vastgoedmarkt
Terwijl verwacht werd dat de vastgoedprijzen in 2023 zouden dalen en de markt zou instorten, laten de cijfers een heel ander beeld zien. Ondanks de beperkte leencapaciteit van veel burgers zijn de prijzen nog niet in alle regio’s gaan dalen. De gemiddelde waarde van huizen in Frankrijk is in een jaar tijd zelfs met 4,3% gestegen (+1,5% vergeleken metQ4 2022).
Uit de Guy Hoquet l’Immobilier barometer blijkt dat kopers na de crisis hun zoekcriteria hebben bijgesteld en hun idee van de ideale woning hebben herzien. Tegelijkertijd heeft de economische context de stadsvlucht afgeremd. De metropolen blijven dus aantrekkelijk en de banenpools bewegen niet echt. “Kopers herzien hun zoekcriteria, geconfronteerd met verkopers die een korting nog steeds ontkennen, maar die ongetwijfeld gedwongen zullen worden om deze te accepteren,” analyseert Séverine Amate.
Uit het onderzoek van Guy Hoquet blijkt ook dat eengezinswoningen nog steeds erg populair zijn bij de Fransen. Hun koopkracht wordt echter ernstig aangetast door een tekort aan aanbod en een snelle stijging van de hypotheekrente. Tegenover deze feiten “is de enige strategie om de prijzen op lange termijn te stabiliseren en zoveel mogelijk van onze medeburgers in staat te stellen een woning te vinden, meer, beter en deugdzamer te bouwen en de aankoop van nieuwe woningen te ondersteunen”, zegt Stéphane Fritz, voorzitter van Guy Hoquet, in een persbericht.
Tot slot, terwijl het vastgoedproces wordt steeds complexer en 8 van de 10 personen wendt zich tot vastgoedprofessionals. Verkopers, eigenaars en kopers gaan op zoek naar een betrouwbare derde partij om hen te helpen deze steeds complexere en kronkeligere weg te bewandelen. “We leren over complexe concepten zoals het energiepassoir of de energieaudit. Vandaag de dag moet het beroep meer dan ooit op één lijn zitten en zich bewust zijn van de externe elementen die het beroep vormen”, voegt Séverine Amate toe. Dit is een goed voorteken voor professionals in de sector en voor franchisenetwerken.
Franchising, een model dat zeer geschikt is voor de vastgoedsector
In 2023 zal de vastgoedsector 61 franchisemerken en 4.520 verkooppunten hebben. “Als we onze franchisenemers vragen waarom ze voor franchising hebben gekozen, vertelt de overgrote meerderheid ons dat ze ondersteuning, erkenning en de mogelijkheid om snel te handelen nodig hadden. In feite ben je nooit zo bekend als wanneer je deel uitmaakt van een franchisenetwerk dat geld en lichaamsgewicht achter deze nationale reputatie zet,” bevestigt Séverine Amate.
Aan de andere kant is dit een sterk gereguleerd beroep waarbij je de bestuurders, regels, methoden, benaderingen en aanbiedingen moet kennen en beheersen. Een kennis en knowhow die de franchisegever verplicht is te formaliseren en aan zijn franchisepartners te verstrekken. “Als het gaat om omscholing, wat is er dan beter dan een franchisenetwerk? Het is onze taak om dicht bij de experts te staan die gespecialiseerd zijn in deze onderwerpen, om deze kennis toegankelijk te maken voor het grote publiek, om ze te formaliseren en te structureren zodat ze kan worden omgezet in een basisopleiding voor ons netwerk. Dit is het ruwe materiaal waar onze franchisenemers voor komen, zodat ze het kunnen uitleggen aan hun eindklanten”, legt Julien Girard, Hoquet Business Manager, uit.
Ons aanbod diversifiëren: waarde toevoegen voor makelaars
Kort voor de publicatie van zijn barometer kondigde Guy Hoquet de lancering aan van zijn nieuwe aanbod: Hoquet Business. Met de uitrol van dit zakelijke aanbod wil het merk zijn franchisepartners diversifiëren en hen in staat stellen een nieuw marktaandeel te veroveren. De keten is van plan om 70 tot 80 Hoquet Business-vestigingen te openen, en niet meer. Dit cijfer komt overeen met het aantal Franse economische zones (departementen en prefecturen). “We zijn winstcentra aan het ontwikkelen en we willen dat ze langdurig en duurzaam zijn voor de partners die besluiten om samen met ons dit avontuur aan te gaan,” zegt Julien Girard.
Hij voegt eraan toe: “We gaan plaatsen ontwikkelen die de ondernemersgeest stimuleren! Hoewel de naam Hoquet dient als link tussen de twee activiteiten, beheert Hoquet Business niet alleen vastgoedtransacties voor bedrijfspanden. “Als je een Hoquet Business wilt openen, ga je geen makelaarskantoor openen. Dat zijn twee verschillende dingen. Wij richten ons op een klantenkring van professionals die geholpen willen worden door specialisten, niet door een makelaar die zichzelf opwerpt als bedrijfs- of commercieel vastgoedmakelaar. Wij werken met bedrijfseigenaren die willen dat wij hen helpen om waarde toe te voegen aan hun bedrijf. We kijken naar de balans, het commerciële huurcontract, de mogelijkheden om de overdracht van het bedrijf te optimaliseren, enz. We kunnen het ons dus niet veroorloven om alleen maar sleuteldeuren te zijn,” legt Julien Girard uit.
Het aanbod van Hoquet Business is daarom gebaseerd op vier segmenten: transacties met bedrijfsruimten, transacties met bedrijven en activa, klein en middelgroot commercieel vastgoed aan de rand van steden en de verkoop van zeer kleine bedrijven. Daarna komt BtoB-verhuurbeheer. Het merk is al van plan om tegen eind 2023 een tiental praktijken te openen.
