Franquicias inmobiliarias: tendencias del sector

23 abril 2023

Publicado el viernes 14 de abril de 2023, el barómetro Guy Hoquet l’Immobilier presenta las últimas tendencias del sector, algunas de ellas bastante inesperadas.


El sector inmobiliario es cada vez más complejo, y los franceses recurren más que nunca a los profesionales del sector para que les ayuden en sus proyectos. Los actores del sector y las franquicias inmobiliarias se están posicionando en este mercado cambiante. Análisis de Séverine Amat, Directora de Prensa y Relaciones Públicas de Guy Hoquet, y Julien Girard, Responsable de Hoquet Business.

Tendencias del mercado inmobiliario

Aunque se esperaba que los precios de la vivienda cayeran en 2023 y el mercado se hundiera, las cifras muestran un panorama muy distinto. De hecho, a pesar de la limitada capacidad de endeudamiento de muchos ciudadanos, los precios aún no han empezado a bajar en todas las regiones. El valor medio de las viviendas en Francia ha aumentado incluso un 4,3% en un año (+1,5% respecto alcuarto trimestre de 2022).

El barómetro Guy Hoquet l’Immobilier ha constatado que, tras la crisis, los compradores han suavizado sus criterios de búsqueda y revisado su idea de la propiedad ideal. Al mismo tiempo, el contexto económico ha frenado el éxodo urbano. Por tanto, las metrópolis siguen siendo atractivas y los yacimientos de empleo no se mueven realmente. “Los compradores están revisando sus criterios de búsqueda, frente a vendedores que siguen negándose a aceptar una rebaja, pero que sin duda se verán obligados a aceptarla”, analiza Séverine Amate.

La encuesta realizada por Guy Hoquet muestra también que las viviendas unifamiliares siguen siendo muy populares entre los franceses. Sin embargo, su poder adquisitivo se está viendo gravemente penalizado por la escasez de oferta y la rápida subida de los tipos hipotecarios. Ante estos hechos, “la única estrategia para estabilizar los precios a largo plazo, y permitir que el mayor número posible de nuestros conciudadanos encuentre una vivienda, es construir más, mejor y de forma más virtuosa, y apoyar la compra de nuevas viviendas”, afirma Stéphane Fritz, Presidente de Guy Hoquet, en un comunicado de prensa.

Por último, aunque el proceso inmobiliario es cada vez más complejo, y 8 de cada 10 personas recurren a profesionales inmobiliarios. Los vendedores, propietarios y compradores recurren a un tercero de confianza para que les ayude a recorrer este camino cada vez más complejo y tortuoso. “Estamos aprendiendo conceptos complejos como el passoir energético o la auditoría energética. Hoy, más que nunca, la profesión necesita estar alineada y ser consciente de los elementos externos que la componen”, añade Séverine Amate. Esto es un buen augurio para los profesionales del sector y para las redes de franquicia.

La franquicia, un modelo muy adecuado para el sector inmobiliario

En 2023, el sector inmobiliario contará con 61 marcas franquiciadas y 4.520 puntos de venta. “Cuando preguntamos a nuestros franquiciados por qué decidieron dedicarse a la franquicia, la gran mayoría de ellos nos dicen que necesitaban apoyo, reconocimiento y la capacidad de moverse con rapidez. De hecho, nunca se es tan conocido como cuando se pertenece a una red de franquicia que pone dinero y peso corporal detrás de esta reputación nacional”, confirma Séverine Amate.

Por otra parte, se trata de una profesión muy regulada en la que necesitas conocer y dominar los conductores, las normas, los métodos, los enfoques y las ofertas. Un saber y un saber hacer que el franquiciador tiene el deber de formalizar y proporcionar a sus socios franquiciados. “Cuando se trata de reciclaje profesional, ¿qué mejor que una red de franquicias? Nuestro trabajo consiste en estar cerca de los expertos especializados en estos temas, hacer accesibles estos conocimientos al gran público, formalizarlos y estructurarlos para que puedan transformarse en formación inicial para nuestra red. Esta es la materia prima que buscan nuestros franquiciados, para poder explicarla a sus clientes finales”, explica Julien Girard, Director Comercial de Hoquet.

Diversificar nuestra oferta: añadir valor para los agentes inmobiliarios

Poco antes de la publicación de su barómetro, Guy Hoquet anunció el lanzamiento de su nueva oferta: Hoquet Business. Con el despliegue de esta oferta comercial, la marca pretende diversificar a sus socios franquiciados y permitirles captar nuevas cuotas de mercado. La cadena tiene previsto abrir entre 70 y 80 establecimientos Hoquet Business, y no más. Esta cifra corresponde al número de zonas económicas francesas (departamentos y prefecturas). “Estamos desarrollando centros de beneficios y queremos que sean duraderos y sostenibles para los socios que decidan unirse a nosotros en esta aventura”, afirma Julien Girard.

Y añade: “¡Vamos a desarrollar lugares que fomenten el espíritu emprendedor! Aunque el nombre Hoquet sirve de nexo entre ambas actividades, Hoquet Business no se limita a gestionar transacciones inmobiliarias de locales comerciales. “Si quieres abrir un negocio de Hoquet, no vas a abrir una agencia inmobiliaria. Son dos cosas distintas. Nos dirigimos a una clientela de profesionales que quieren ser atendidos por especialistas, no por un agente inmobiliario que se improvisa a sí mismo como agente de negocios o de propiedades comerciales. Tratamos con empresarios que quieren que les ayudemos a añadir valor a su negocio. Examinamos el balance, el contrato de arrendamiento comercial, las posibilidades de optimizar el traspaso de la empresa, etc. Así que no podemos permitirnos ser meras llaves-puertas”, explica Julien Girard.

Así pues, la oferta de Hoquet Business se articula en torno a cuatro segmentos: transacciones de locales comerciales, transacciones de empresas y activos, pequeños y medianos locales comerciales en la periferia de las ciudades, y venta de empresas muy pequeñas. A continuación viene la gestión de alquileres BtoB. La marca ya tiene previsto abrir una decena de consultorios de aquí a finales de 2023.

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