Ben je nieuw in de wereld van franchising en stel je jezelf duizend vragen over de stappen die je moet nemen om franchisenemer te worden? Zo werkt het.
Het proces dat leidt tot deopening van een franchise duurt gemiddeld zes tot twaalf maanden en verloopt in fasen.
Stap 1: Neem de tijd om jezelf te beoordelen
Voordat je een bedrijf opricht, is het belangrijk om jezelf de juiste vragen te stellen om je persoonlijke en professionele situatie te inventariseren en te beoordelen of je geschikt bent als bedrijfseigenaar. Heb ik de schouders en vaardigheden om deze rol op me te nemen? Heb ik een ondersteunende familie en vrienden? Heb ik de stabiliteit en financiële draagkracht om mijn project uit te voeren? Heb ik de verplichtingen die franchising met zich meebrengt volledig begrepen? Als het antwoord op een van deze vragen nee is, nemen we een onnodig risico.
Stap 2: Kies je bedrijfssector
Franchising stelt ondernemers vaak in staat om van richting te veranderen en een compleet nieuwe activiteit op te pakken die beter aansluit bij hun wensen en/of passies. Franchisegevers geven hier vaak de voorkeur aan zodat ze hun franchisenemers vanaf nul kunnen opleiden, waardoor het risico van “slechte” gewoonten die ze uit eerdere ervaringen hebben geleerd, wordt geëlimineerd.
Je activiteitensector kiezen betekent ook dat je je niet moet laten verblinden door concepten die inspelen op rages of die gebaseerd zijn op wetgeving die nog steeds wordt bestudeerd in Frankrijk of Europa. Het is essentieel om de tijd te nemen om de mogelijke scenario’s voor dit type markt te bestuderen.
Stap 3: Je franchisegever kiezen
Het kiezen van een franchisegever is een zorgvuldig proces en franchising wordt vaak vergeleken met een huwelijk. Want naast het concept draait franchising ook om menselijke relaties: het hebben van een goede relatie en vergelijkbare waarden met je franchisegever is een van de sleutels tot succes. Hetzelfde geldt voor het team van de franchisenemer, aangezien de franchisenemer dagelijks met hen samenwerkt. Verschillende keren met hen praten, zoveel mogelijk vragen stellen, maar ook franchisenemers in bedrijf ontmoeten en, indien mogelijk, een onderdompeling proberen, zijn allemaal essentieel om de juiste keuze te maken.
Stap 4: Kies uw wettelijke status
Afhankelijk van het feit of je je bedrijf alleen of met partners opstart, de hoogte van je investering en een aantal andere duidelijk gedefinieerde criteria, moet je kiezen voor een bedrijfsstatuut – SARL, SA, SAS/SASU, SNC – of een eenmanszaakstatuut – EI, EIRL. Aarzel niet om advies te vragen aan een deskundige (bijvoorbeeld een advocaat of een registeraccountant) om de beste formule voor jouw persoonlijke situatie te kiezen.
Stap 5: Stel een marktonderzoek en bedrijfsplan op
Het is geen kwestie van blindelings de sprong wagen: marktonderzoek is essentieel als je wilt weten of je bedrijf een kans heeft om duurzaam te worden in een bepaald verzorgingsgebied, op basis van de precieze kenmerken van de lokale markt. Wie zijn je concurrenten en wie zijn je klanten? Dit zijn de twee belangrijkste vragen om rekening mee te houden bij het opzetten van een nieuw bedrijf.
Hetzelfde geldt voor het businessplan en de financiële prognoses, die, eenmaal opgesteld, worden gebruikt om bankiers te overtuigen het project te financieren en om het toekomstige bedrijf te helpen beheren.
Stap 6: Financiering verkrijgen
Naast de relevantie van een goed voorbereid project, wordt de persoonlijke bijdrage die nodig is om de banken te overtuigen geschat op ongeveer 30% van de totale investering. Maar over het algemeen zijn ze gemakkelijker te overtuigen van een franchiseproject, omdat het concept zijn waarde al heeft bewezen.
Daarnaast hebben sommige franchisegevers partnerschappen met bankinstellingen en is het ook mogelijk om een makelaar in bedrijfsfinanciering in te schakelen om de onderhandelingen tot een goed einde te brengen.
Stap 7: Kies uw locatie
Het pand en de locatie zijn ook een essentieel onderdeel van een succesvol bedrijf. Het pand moet in alle opzichten voldoen aan de criteria van de franchisegever en de lokale marktstudie helpt bij het kiezen van de ideale locatie.
Het merk kan zijn franchisenemers ondersteunen en adviseren bij het zoekproces en heeft soms zelfs een afdeling die zich bezighoudt met het selecteren van panden.
Stap 8: Onderteken je franchiseovereenkomst
Ten minste 20 dagen voor de ondertekening van de franchiseovereenkomst ontvangt de toekomstige franchisenemer het precontractuele informatiedocument (DIP) van de franchisegever. Dit precontract, dat werd geïntroduceerd door de wet Doubin, stelt u in staat om met kennis van zaken een verbintenis aan te gaan door belangrijke informatie voor de toekomst te verstrekken. De lijst met dergelijke informatie wordt gereguleerd door het Franse Wetboek van Koophandel. Deze informatie heeft in grote lijnen betrekking op :
- De identiteit van de franchisegever
- Presentatie van het merk
- Presentatie van het netwerk
- De markt
- Bedrijfsresultaten
- De belangrijkste clausules van het franchisecontract
Dit is het belangrijkste moment waarop de kandidaat eventuele resterende grijze gebieden met de franchisegever moet ophelderen of zelfs over bepaalde punten moet onderhandelen. Nogmaals, het is raadzaam om deskundig advies in te winnen om de DIP en vervolgens het contract punt voor punt te bestuderen voordat je tekent.
Stap 9: Training
Het doorgeven van knowhow is een van de belangrijkste aspecten van franchising en daarom een van de verplichtingen van de franchisegever. Dit zijn bevoorrechte momenten van uitwisseling waarin de franchisenemer niet alleen de sleutels tot het concept en de specifieke tools van het netwerk ontdekt, maar ook banden smeedt met het team van de franchisegeverDit geldt met name als het netwerk nieuwe promoties van franchisenemers traint en gebruik maakt van praktische training.
Daarna krijgt de projecteigenaar ondersteuning van het merk, advies van netwerkbeheerders en, in de meeste gevallen, voortdurende trainingssessies.
Stap 10: Je franchise openen
Natuurlijk eindigt het ondernemersavontuur niet op de openingsdag – dan begint het allemaal pas. Als het bedrijf eenmaal draait, kan de ondernemer nadenken over hoe te investeren in de ontwikkeling en evolutie van het netwerk, als de franchisegever dit overlaat aan de franchisenemers, of bijvoorbeeld multi-franchising overwegen. Het is aan hem om zijn eigen verhaal te schrijven!
