Quando un’idea personale diventa un successo commerciale, l’imprenditore ha diverse opzioni.
Può continuare la sua attività con una ditta individuale, oppure lanciare delle filiali e diventare un franchisor.
La creazione di un franchising di marca è un progetto che richiede lo sviluppo di un concetto preciso basato essenzialmente sulla conoscenza del mercato, sul know-how e sulle competenze economiche e commerciali necessarie per diventare franchisor e trasformare un franchising in un’attività redditizia.
Come si diventa franchisor e si inizia a gestire diversi punti vendita?
Quali sono i passi da compiere per far crescere l’attività e attirare affiliati che contribuiscano allo sviluppo nazionale o internazionale?
Diventare franchisor è un cambiamento operativo che prevede innanzitutto la registrazione del marchio.
Le fasi principali per diventare franchisor
Prima di diventare un franchisor, l’imprenditore deve assicurarsi di avere un’idea che funzioni, con un chiaro manuale operativo che possa essere riprodotto. Si tratta di una strategia di sviluppo aziendale che non deve essere presa alla leggera. Tutto inizia con un’idea competitiva, che illustri la capacità dell’azienda di crescere attraverso obiettivi ben definiti. L’azienda deve essere operativa da diversi anni per dimostrare la sua redditività. Per mantenere i diritti e diventare franchisor è necessario strutturare un’attività e sviluppare una licenza del marchio.
Per diventare un franchisor e duplicare e riprodurre l’attività sul mercato locale o internazionale, il professionista ha bisogno di un documento informativo precontrattuale (DIP). Questo documento funge da guida – o manuale dell’operatore – per i futuri affiliati. Copre argomenti specifici come la storia e l’identità attuale dell’azienda, i termini del contratto e gli aspetti finanziari, le prospettive di sviluppo e una presentazione del mercato. Viene redatto con l’aiuto di un avvocato specializzato.
Per diventare un franchisor e attirare affiliati, l’imprenditore deve mettere in piedi un concetto solido e mettere in evidenza le sue proiezioni economiche.
Deve avere un segno distintivo per il suo marchio (unico, d’impatto, facile da ricordare) che gli permetta di farsi conoscere nel suo mercato di riferimento.
Come si può fare?
Assumendo una società di comunicazione che crei un’identità visiva in grado di supportare l’attività e diventare un franchisor riconosciuto.
Quali sono gli obblighi del franchisor?
Oltre all’obbligo di registrare o depositare il tuo marchio, per diventare franchisor devi fornire un DIP 20 giorni prima di firmare un contratto di franchising o un precontratto. È fondamentale trasmettere il know-how agli affiliati. La casa madre ha il dovere di promuovere assistenza e supporto per avviare correttamente l’attività. A seconda della natura dell’attività, può essere prevista una formazione. Il lancio non può avvenire prima che l’affiliato abbia acquisito la piena padronanza dell’attività e dei metodi specifici.
Il trasferimento di informazioni e procedure consentirà all’affiliato di acquisire il know-how della casa madre, che copre aree come la gestione della liquidità, in modo da potersi concentrare sulle opportunità di sviluppo e crescita.
Per diventare franchisor è necessario disporre dei fondi necessari per avviare le attività.
L’assegnazione di un budget per la comunicazione o i macchinari sono passi fondamentali per automatizzare i servizi.
L’investimento per diventare franchisor può arrivare a 150.000 euro per i primi due o tre anni.
Quali sono i vantaggi di un franchising?
Perché diventare franchisor?
È un modo per portare la tua attività commerciale a un livello completamente nuovo: quello della concorrenza!
Posizionarsi in diverse aree geografiche con un forte potenziale di clienti è la ragione principale per creare una rete.
Unendo le forze, le due parti attireranno nuovi clienti e aumenteranno la reputazione di una attraverso l’altra.
Essendo attiva e presente in un’altra regione, lacatena guadagna popolarità e diventa un attore chiave in un settore.
In questo modo, grazie a un maggior numero di punti vendita, è possibile conquistare più rapidamente una posizione di rilievo in un settore.
Con i profitti realizzati e la crescente reputazione, aumenta la sua capacità di avviare altre attività.
Questa strategia assume proporzioni ancora maggiori quando si tratta di diventare un franchisor internazionale.
Il marchio, o nome commerciale, diventa molto più visibile e acquisterà valore, il che contribuirà ad accelerare l’implementazione del concetto di conquistare quote di mercato in diversi paesi, tenendo testa alla concorrenza.
Come viene remunerato il franchisor?
Diventare franchisor è anche un vantaggio economico, in quanto gli affiliati dovranno pagare una quota di ingresso, nota anche come Quota Fissa Iniziale. È questo pagamento a suggellare l’accordo di partnership, che può significare un matrimonio economico! Tuttavia, questa somma può essere versata in due fasi: alla firma del contratto e al termine del corso di formazione. Rappresenta il diritto di utilizzare il marchio per un determinato periodo di tempo in una determinata area geografica. Il RIF viene valutato in base al settore di attività, alla reputazione e alle dimensioni della rete, alla concorrenza e al potenziale.
La remunerazione del professionista è costituita anche da royalties operative.
In cambio dei vantaggi ottenuti dall’affiliato – il know-how e l’uso del nome commerciale – l’affiliato dovrà pagare regolarmente un compenso, che assume la forma di una percentuale sulle vendite.
Diventare franchisor significa poter definire i termini di questa remunerazione, compresa la data del compenso e se sarà progressivo o decrescente.
L’operatore riceve una percentuale dei margini sui prodotti venduti, ove applicabile, se sceglie di diventare un franchisor.
Ad esempio, nel caso di una catena di negozi di abbigliamento, il rivenditore recupera il margine.
Questo vale soprattutto per le grandi reti di distribuzione con unità di acquisto centrali.
Le somme generate vengono spesso reinvestite.
Alcune operazioni di comunicazione, esclusi i social network, possono comportare il rimborso delle spese sostenute su base forfettaria o in percentuale sulle vendite.
L’organizzazione è un prerequisito per diventare franchisor.
Reclutamento di affiliati
Come si reclutano i candidati per diventare franchisor? È importante ricordare che il profilo dei candidati varia in base alle dimensioni della rete del franchisor. Un marchio consolidato non cercherà gli stessi candidati di un marchio nuovo che è appena diventato franchisor. L’affiliato dovrà dimostrare di possedere determinate capacità di gestione aziendale per poter svolgere un ruolo attivo nello sviluppo del marchio sul mercato.
Alcuni criteri sono direttamente associati al settore del franchising. L’esperienza professionale, le competenze e le attitudini, le qualifiche, l’età e la psicologia del candidato faranno parte della valutazione del professionista che aspira a diventare franchisor. La selezione dei futuri franchisee rimane una scelta completamente libera. I candidati possono ottimizzare le loro possibilità sottolineando la loro capacità di adattarsi e di affrontare nuove sfide all’interno di un franchising. Mostrare una motivazione in linea con la missione e dimostrare una visione strategica per lo sviluppo del marchio sono elementi importanti.
