Stai cercando di vendere il tuo franchising o la tua attività?
Scopri come massimizzare il suo valore prima della vendita e attirare più acquirenti.
Come si aggiunge valore a un franchising?
Prima di stimare il valore di un franchising, è necessario conoscere i vari fattori di valutazione.
La massimizzazione della redditività, del fatturato e del valore del franchising consentirà al venditore di ottenere un profitto dalla vendita.
Le performance di mercato, la notorietà del marchio e lo sviluppo dell’attività verranno analizzati per calcolare il valore del franchising o dell’attività.
L’acquirente avrà accesso anche alle informazioni finanziarie e ai bilanci, oltre che alla data di avvio dell’attività, alle fasi del suo sviluppo e all’elenco dei fornitori e dei partner.
Queste informazioni sono richieste dalla legge Doubin nel contesto di un trasferimento di franchising.
Gli imprenditori che desiderano rilevare un franchising si concentreranno anche sugli aspetti finanziari e commerciali. I conti e i bilanci dell’azienda saranno utilizzati per calcolare il suo valore di mercato. Verranno inoltre analizzate le condizioni del punto vendita dell’affiliato “uscente” per stilare un elenco dei punti di forza e di debolezza della location, compresa la sua accessibilità e visibilità per i clienti.
I passi per ottimizzare il prezzo di vendita di un franchising
Come posso massimizzare il valore del mio franchising prima di venderlo? È fondamentale che l’attività goda di un certo livello di riconoscimento nel mercato di riferimento. Le reti in franchising possono iniziare a migliorare l’immagine e la reputazione del proprio marchio per continuare ad attrarre clienti e aumentare il valore del franchising prima della vendita. Esistono diverse strategie di marketing, a seconda del settore di attività, per continuare a ottimizzare la redditività. Tra queste, i programmi di fidelizzazione e l’alternanza di periodi promozionali.
Intervenire sulle catene di fornitura è un modo per ridurre efficacemente i costi.
Le reti di franchising possono anche scegliere di investire nella formazione e nello sviluppo delle competenze dei dipendenti o degli affiliati per garantire le prestazioni.
Rivedere l’ambito del mercato esplorando le opportunità attraverso l’apertura di nuovi siti, sfruttando al contempo le nuove tecnologie e tendenze, contribuirà a massimizzare il valore del punto vendita.
Come si scelgono gli acquirenti?
Mettere in competizione gli acquirenti è un modo per aumentare il valore di un franchising.
Più offerte ci sono, più il venditore può aumentare il suo prezzo di vendita.
L’intermediario di vendita può quindi cercare candidati e metterli in competizione diretta per massimizzare le offerte.
L’intermediario dovrà promuovere la rete di franchising per aumentare il valore dell’attività.
L’affiliato può contare sulle conoscenze, sulla motivazione e sulla visione a lungo termine dell’acquirente per lo sviluppo del punto vendita, ma soprattutto sull’aspetto finanziario.
Il futuro imprenditore dovrà pagare il prezzo di acquisto, ma anche avere un investimento complessivo sufficiente per avviare la nuova attività.
