Especialmente afectado por la crisis sanitaria, el sector del fitness ha recuperado, o incluso superado, su nivel de actividad en 2022. Según una encuesta de Xerfi, esta tendencia se mantendrá al menos hasta 2025.
¿Es ahora el momento ideal para invertir en una franquicia de gimnasio? ¿Es rentable abrir un gimnasio? ¿En qué redes de franquicias de pabellones deportivos debería invertir? Mercado, presupuesto, redes: te contamos todo lo que necesitas saber antes de abrir un gimnasio en franquicia.
Fitness y gimnasios: ¿un mercado boyante en Francia?
Según estadísticas recientes de Xerfi, el sector del fitness cuenta actualmente con más de 6 millones de clientes y genera unas ventas superiores a los 2.000 millones de euros. Esto lo convierte en un mercado muy codiciado por la población francesa, donde la competencia es feroz.
Las cadenas nacionales representan el 60% de los puntos de venta, frente al 40% de independientes. El mercado está dominado por marcas como la estadounidense CrossFit (700 clubes) y la holandesa Basic Fit (720 clubes). Siguen tres redes francesas: Orange Bleue, Keepcool Neoness y Fitness Park Group.
También hay una serie de actores especializados bien establecidos, como las cadenas de electroestimulación BodyHit y Iron BodyFit, cada una de las cuales cuenta con un centenar de puntos de venta.
La encuesta Xerfi prevé que este impulso seguirá creciendo hasta 2025, respaldado por las ambiciones de las grandes redes, el entusiasmo de los franceses por el fitness y los motores sociodemográficos, centrados en la belleza y el bienestar, que siguen motivando a los nuevos afiliados.
Sin embargo, no puede descartarse un periodo de turbulencias, ya que se retiran las ayudas públicas, se disparan los precios de la energía, los alquileres, los salarios y las cargas financieras, y hay que devolver los préstamos del PGE. Al mismo tiempo, la competencia de los conceptos de bajo coste, los entrenadores online y el entrenamiento a domicilio se está haciendo sentir.
Apertura: ¿qué presupuesto se necesita para montar un gimnasio?
Abrir un gimnasio en franquicia no es una inversión pequeña. Las máquinas necesarias para la actividad son voluminosas, y hay que reservar espacio para aulas, por no hablar de vestuarios, duchas y zonas de relajación. Por tanto, el local elegido debe ser lo suficientemente grande como para albergar estas diferentes instalaciones. Según el concepto, se requiere una superficie mínima de 400 m2, y el coste del alquiler puede aumentar rápidamente (sobre todo si está situado en el centro de la ciudad).
Además de ocupar espacio, las máquinas de un gimnasio son caras y hay que mantenerlas con regularidad e incluso sustituirlas. Así que es una partida importante de gastos que no debe pasarse por alto. Y eso sin contar todas las instalaciones auxiliares: equipos de alta tecnología (pantallas, sistema de sonido, etc.), duchas, sauna, hammam, etc.
Por último, cuando se habla de un pabellón deportivo, se habla de entrenadores titulados: por tanto, el propietario del proyecto debe pensar en reunir un equipo cualificado e incluir el pago de los salarios en el plan de negocio del pabellón deportivo. Algunos conceptos de bajo coste ahorran el coste de la masa salarial utilizando entrenadores virtuales para dar clases en pantallas.
Sea como fuere, la inversión inicial necesaria para un proyecto de pabellón deportivo franquiciado es considerable, en torno a 100.000 – 600.000 euros, según la red. Sin embargo, el retorno de la inversión es bastante rápido.
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Keepcool, el club deportivo social
Desde su creación en 2002, la marca Keepcool se ha consolidado como líder en el mundo francófono. Actualmente cuenta con más de 270 clubes en Francia continental, los departamentos y territorios franceses de ultramar, así como en Bélgica y Luxemburgo.
La marca cuenta con equipos modernos de alta gama, una gran variedad de actividades deportivas, entrenadores cualificados, una solidez digital demostrada y un equipo cualificado de ventas y marketing. El modelo de franquicia le permite desarrollar sus clubes a escala humana para mantener estrechos vínculos con su comunidad.
Keepcool se compromete con los valores humanos de respeto, desarrollo personal, bienestar y autoconfianza de sus clientes y empleados, construyendo una comunidad rica en la diversidad de sus miembros. La marca requiere una aportación personal de entre 120.000 y 150.000 euros, y una cuota de inscripción de 36.000 euros, para una inversión total de 550.000 euros.
BODYHIT, tu coaching instantáneo
Fundada en 2017, BODYHIT ofrece un método de entrenamiento único que combina el entrenamiento personalizado de expertos cualificados por el estado y una tecnología exclusiva de electroestimulación muscular. Este método produce el equivalente a 4 horas de contracción muscular en sólo 20 minutos, trabajando simultáneamente todos los músculos del cuerpo.
BODYHIT desarrolla centros de gama alta, premium e íntimos, y se beneficia de la exclusividad de la tecnología SYMBIONT en Francia. La marca pretende reforzar su posición en Francia abriendo 30 nuevos centros cada año.
El franquiciador exige una aportación personal de 30.000 euros y un canon de entrada de 25.000 euros, para una inversión global de 100.000 – 130.000 euros.
Elancia, deporte para mejorar
Los fundadores deElancia reconocieron que la actividad física es esencial para la salud y el bienestar, y crearon el concepto en 2003 para que los no deportistas se iniciaran en el deporte. Gracias a un concepto adaptado y accesible a todos, con un protocolo de apoyo personalizado sin precedentes, Elancia se está posicionando en un mercado altamente competitivo.
Ultrapremio y personalización son las consignas de Elancia, donde cada afiliado recibe un apoyo lo más ajustado posible a sus necesidades y objetivos. Además del equipamiento deportivo conectado de alta gama, los socios pueden disfrutar de zonas verdes de fitness, cómodos vestuarios individuales, salas de fitness, clases en grupo y una zona de relajación con café y té gratuitos.
Al ser el primer gimnasio en obtener la etiqueta Sport Santé, Elancia garantiza una actividad deportiva segura, incluso para las personas con afecciones médicas, gracias a los entrenadores titulados por el Estado. La marca requiere una aportación personal de 70.000 euros y un derecho de tanteo de 29.000 euros, para una inversión global de al menos 330.000 euros.
Like You Fitness: tu club deportivo local
Creada en 2019, la franquicia Like You Fitness ofrece un concepto de club deportivo local que se parece a sus miembros. Abiertos 7 días a la semana, de 6 de la mañana a 11 de la noche, estos clubes ofrecen a sus clientes una gran flexibilidad y acceso a un ambiente cálido y acogedor. Todos los componentes de un gimnasio tradicional están aquí: clases en grupo impartidas por entrenadores, zonas de cardio y musculación, entrenamiento privado.
La marca también ofrece sesiones deportivas con electroestimulación, evaluaciones corporales y entrenamiento en grupos reducidos. Lo que hace diferentes a los clubes Like You Fitness es que son lugares reales donde la gente se siente bienvenida y disfruta viniendo. La red requiere una contribución personal de 40.000 euros y una cuota de inscripción de 15.000 euros, lo que supone una inversión total de 160.000 euros.
L’Orange Bleue: mi preparador físico
Fundada en 1996 en Rennes, L’Orange bleue mon coach Fitness se ha fijado como misión poner el fitness al alcance de todos mediante una gama de servicios de calidad a precios asequibles. La proximidad y el apoyo a los afiliados son aspectos clave de su planteamiento.
El concepto Orange bleue combina clases en grupo y programas personalizados para ofrecer un marco adaptado a cada miembro. La red pone el foco en los clubes a escala humana, los entrenadores certificados por el estado y una variedad de clases, incluidas las clases de YAKO®. Esta fórmula ha ayudado a fidelizar a los afiliados y a mantener unas cifras de ventas óptimas, demostrando su eficacia durante más de dos décadas.
En 2023, L’Orange Bleue tendrá cerca de 400 clubes en Francia y España, 400.000 socios, 249 asociados y unos 180 empleados. Para el futuro, Thierry Marquer pretende abrir 850 gimnasios en Francia y España de aquí a 2027, lo que demuestra el éxito y la ambición de su empresa en el sector del fitness. Para unirse a la marca, los futuros franquiciados tendrán que hacer una aportación personal de 70.000 euros, para una inversión total de 350.000 euros, y pagar un canon de entrada de 12.000 euros.
