Wanneer een persoonlijk idee een commercieel succes wordt, heeft de ondernemer verschillende opties.
Hij kan zijn activiteit voortzetten met één bedrijf of filialen opstarten en franchisegever worden.
Het creëren van een merkfranchise is een project dat de ontwikkeling vereist van een nauwkeurig concept dat voornamelijk gebaseerd is op marktkennis, knowhow en de economische en commerciële vaardigheden die nodig zijn om franchisegever te worden en van een franchise een lucratieve onderneming te maken.
Hoe word je franchisegever en begin je met het beheren van meerdere verkooppunten?
Wat zijn de stappen die nodig zijn om het bedrijf te laten groeien en franchisenemers aan te trekken die bijdragen aan de nationale of internationale ontwikkeling?
Franchisegever worden is een operationele verandering waarbij eerst en vooral het handelsmerk moet worden geregistreerd.
De belangrijkste stappen om franchisegever te worden
Voordat hij franchisegever wordt, moet de ondernemer ervoor zorgen dat hij een concept heeft dat werkt, met een duidelijke handleiding die gereproduceerd kan worden. Dit is een bedrijfsontwikkelingsstrategie die niet lichtvaardig moet worden opgevat. Het begint allemaal met een concurrerend idee, dat het vermogen van het bedrijf om te groeien illustreert door middel van goed gedefinieerde doelstellingen. Het bedrijf moet al enkele jaren operationeel zijn om de levensvatbaarheid ervan aan te tonen. Het structureren van een bedrijf en vervolgens het ontwikkelen van een merklicentie is nodig om de rechten te behouden en franchisegever te worden.
Om franchisegever te worden en het bedrijf te dupliceren en te reproduceren op de lokale of internationale markt, heeft de professional een precontractueel informatiedocument (DIP) nodig. Dit dient als gids – of bedieningshandleiding – voor toekomstige franchisenemers. Het behandelt specifieke onderwerpen zoals de geschiedenis en de huidige identiteit van het bedrijf, de voorwaarden van het contract en financiële aspecten, ontwikkelingsvooruitzichten en een presentatie van de markt. Het wordt opgesteld met de hulp van een gespecialiseerde advocaat.
Om franchisegever te worden en franchisenemers aan te trekken, moet de ondernemer een solide concept neerzetten en zijn economische prognoses benadrukken.
Hij moet een onderscheidend teken voor zijn merk hebben (uniek, opvallend, gemakkelijk te onthouden) waarmee hij bekend zal zijn in zijn doelmarkt. Hoe doen we dat? Door een communicatiebedrijf te gebruiken om een visuele identiteit te creëren die het bedrijf ondersteunt en een erkende franchisegever wordt.
Wat zijn de verplichtingen van de franchisegever?
Naast de verplichting om je handelsmerk te registreren of te deponeren, moet je, om franchisegever te worden, 20 dagen voor de ondertekening van een franchiseovereenkomst of precontract een DIP verstrekken.
Het is essentieel om knowhow door te geven aan franchisenemers.
Het moederbedrijf heeft de plicht om hulp en ondersteuning te bieden om het bedrijf goed op te starten.
Afhankelijk van de aard van het bedrijf kan een opleiding worden gegeven.
De lancering kan pas plaatsvinden als de franchisenemer het bedrijf en de specifieke methoden volledig onder de knie heeft.
De overdracht van informatie en procedures stelt de franchisenemer in staat de knowhow van het moederbedrijf over te nemen, bijvoorbeeld op het gebied van cashmanagement, zodat hij zich kan concentreren op ontwikkeling en groeimogelijkheden.
Om franchisegever te worden, moet je over de nodige middelen beschikken om de activiteiten te starten.
Het toewijzen van een budget aan communicatie of machines zijn belangrijke stappen in het automatiseren van diensten.
De investering om franchisegever te worden kan oplopen tot 150.000 euro voor de eerste twee of drie jaar.
Wat zijn de voordelen van een franchise?
Waarom franchisegever worden?
Het is een manier om je commerciële activiteit naar een heel nieuw niveau te tillen – dat van de concurrentie!
Jezelf positioneren in verschillende geografische gebieden met een sterk klantenpotentieel is de belangrijkste reden om een netwerk te creëren.
Door de krachten te bundelen, trekken de twee partijen nieuwe klanten aan en vergroot de reputatie van de een via de ander.
Door actief en aanwezig te zijn in een extra regio wint deketen aan populariteit en wordt het een belangrijke speler in een sector.
Dit maakt het mogelijk om sneller voet aan de grond te krijgen in een sector, dankzij een groter aantal verkooppunten.
Met de winst die het bedrijf maakt en zijn groeiende reputatie, vergroot het zijn capaciteit om andere bedrijven op te zetten.
Deze strategie neemt nog grotere vormen aan als het erom gaat een internationale franchisegever te worden.
Het merk, of de handelsnaam, wordt veel zichtbaarder en zal aan waarde winnen, waardoor het concept sneller kan worden geïmplementeerd om marktaandeel te veroveren in verschillende landen en de concurrentie het hoofd te bieden.
Hoe wordt de franchisegever beloond?
Franchisegever worden is ook een financieel voordeel, omdat franchisenemers een instapbedrag moeten betalen, ook wel bekend als de Initial Fixed Fee.
Met deze betaling wordt de samenwerkingsovereenkomst bezegeld, wat een economisch huwelijk kan betekenen! Dit bedrag kan echter in twee fasen worden betaald, bij de ondertekening van het contract en aan het einde van de training.
Het vertegenwoordigt het recht om de merknaam gedurende een bepaalde periode in een bepaald geografisch gebied te gebruiken.
Het RIF wordt beoordeeld op basis van de bedrijfssector, de reputatie en omvang van het netwerk, de concurrentie en het potentieel.
De vergoeding van de professional bestaat ook uit exploitatievergoedingen.
In ruil voor de door de franchisenemer verkregen voordelen – de knowhow en het gebruik van de handelsnaam – moet de franchisenemer regelmatig een vergoeding betalen in de vorm van een percentage van de omzet.
Franchisegever worden betekent dat het mogelijk is om de voorwaarden van deze vergoeding te bepalen, inclusief de datum van de vergoeding en of deze progressief of degressief zal zijn.
De exploitant ontvangt een percentage van de marge op de verkochte producten, indien van toepassing, als hij ervoor kiest franchisegever te worden.
In het geval van een keten van kledingwinkels bijvoorbeeld, ontvangt de detailhandelaar geld uit de marge.
Dit geldt vooral voor grote distributienetwerken met centrale inkoopafdelingen.
De gegenereerde bedragen worden vaak opnieuw geïnvesteerd.
Bepaalde communicatieactiviteiten, met uitzondering van sociale netwerken, kunnen resulteren in de terugbetaling van gemaakte kosten op forfaitaire basis of als percentage van de verkoop.
Organisatie is een voorwaarde om franchisegever te worden.
Franchisenemers werven
Hoe werf je kandidaten om franchisegever te worden? Het is belangrijk om te onthouden dat het profiel van de kandidaten varieert afhankelijk van de grootte van het netwerk van de franchisegever. Een gevestigd merk zal niet op zoek zijn naar dezelfde kandidaten als een nieuw merk dat net franchisegever is geworden. De franchisenemer zal bepaalde vaardigheden op het gebied van bedrijfsmanagement moeten aantonen om een actieve rol te kunnen spelen in de ontwikkeling van het merk op de markt.
Bepaalde criteria houden rechtstreeks verband met de franchisesector. Beroepservaring, vaardigheden en bekwaamheden, kwalificaties, leeftijd en psychologie van de kandidaat maken allemaal deel uit van de beoordeling van de professional die franchisegever wil worden. De selectie van toekomstige franchisenemers blijft een volledig vrije keuze. Kandidaten kunnen hun kansen optimaliseren door de nadruk te leggen op hun vermogen om zich aan te passen en nieuwe uitdagingen aan te gaan binnen een franchise. Het tonen van motivatie in lijn met de missie en het laten zien van een strategische visie voor de ontwikkeling van het merk zijn belangrijke pluspunten.
