Geen huur, geen voorraad, geen explosiekosten… Franchiseconcepten zonder pand zijn financieel toegankelijker. Maar aan de andere kant vereisen ze een feilloze commerciële strategie.
Steeds talrijker en steeds populairder! Locatievrije franchise is al een aantal jaren in opkomst en heeft opnieuw belangstelling gekregen in de nasleep van de economische crisis. “Neem het voorbeeld van de vastgoedsector, die een complete transformatie heeft ondergaan: er zijn steeds minder agentschappen op straatniveau. Netwerken ontwikkelen concepten met onafhankelijke agenten die niet langer een fysieke winkel hoeven te hebben,” merkt Laurent Delafontaine van Axe Réseaux op.
Alle activiteiten waarvoor geen vestiging nodig is en die direct bij de klant of thuis kunnen worden uitgevoerd, zijn geschikt voor een franchisemodel. “Commercieel gezien stimuleert de hausse in telewerken het fenomeen omdat mensen meer thuis zijn en meer bereid zijn om technici bij hen thuis te laten komen om bijvoorbeeld een kapotte computer te repareren of een zonnescherm te herstellen,” vervolgt Laurent Delafontaine.
Locatievrij” werkt in veel franchiseondernemingen
Franchisenetwerken die bedrijfsruimtevrije concepten aanbieden, zijn actief in verschillende sectoren, waaronder :
- persoonlijke diensten (O2-zorgdiensten, helpen, enz.)
- onroerend goed ( Maxihome, Optimhome, Propriétés Privées, Safti…)
- makelaardij (Activ Travaux, Immofinances.net, Idesia, enz.)
- coaching (Action coah, Evoludis, enz.)
- reparaties en onderhoud van woningen (Repar’stores, La Compagnie des déboucheurs, enz.)
- Wassen en onderhouden van auto’s (EcoWash, Ecolave, Autosmart, Cosmeticar, Hydroparts, enz.)
- installatie van thuiskeukens (Oméga, Raison Home…)…
Een franchise aan huis openen met beperkt kapitaal
Geen gebouwen betekent noodzakelijkerwijs besparingen. Geen huur, geen drempel om te betalen, geen inrichtingskosten of voorraad om te financieren. De vaste kosten (telefoon/internetabonnement, elektriciteit, gas, enz.) zijn ook beperkt. Er zijn geen personeelskosten, omdat franchisenemers alleen werken.
Resultaat: lagere initiële investering en snellere winstgevendheid dankzij lagere kosten. “Deze voordelen zijn niet onbelangrijk, want op dit moment zijn banken minder bereid om startende bedrijven te financieren. Concepten zonder gebouwen zijn gemakkelijker te financieren omdat ze minder kapitaal vereisen,” voegt Laurent Delafontaine toe.
Winstgevendheid op het spel
Bij Repar’Stores, dat gespecialiseerd is in de reparatie en het onderhoud van rolluiken, gebruiken franchisenemers speciaal uitgeruste vrachtwagens om rechtstreeks bij klanten thuis te komen. De totale investering is niet hoger dan €45.000.
“Alle franchisenemers worden uitgerust met een servicewagen. Het is een mobiel franchiseconcept, snel te lanceren, met beperkte vaste kosten en zeer snel winstgevend. In jaar 1 bedraagt de omzet € 100.000, in jaar 2 €145.000 en in jaar 3 €160.000. Dit betekent dat franchisenemers vanaf het eerste jaar een nettoloon van €1.200 in jaar 1 kunnen verdienen, gevolgd door €2.500 in jaar 2 en €3.500 in jaar 3,” legt Guillaume Varobieff, medeoprichter en Managing Director van het bedrijf, uit.
Dezelfde faciliteiten zijn beschikbaar bij Cuisines Venidom, een keuken-, badkamer- en kleedkamerfittingconcept, waar franchisenemers klanten bezoeken in hun winkelwagens. De investering is ongeveer €100.000 (€17.500 eigen bijdrage) voor een gemiddelde omzet van €200.000 op kruissnelheid.
Een solide verkoopstrategie
Maar wees voorzichtig. Hoewel franchising zonder vestiging financieel voordelig is, zijn er toch een aantal beperkingen. Omdat franchisenemers alleen opereren, zonder een fysiek verkooppunt, kunnen ze niet vertrouwen op de voordelen van hun locatie om nieuwe klanten aan te trekken. “Dit veronderstelt een geavanceerde commerciële strategie,” zegt Laurent Delafontaine.
Wat is het verzorgingsgebied, wie zijn de potentiële klanten in het gebied, hoe leggen we ze vast…. ? Klantenwerving is een doorslaggevende factor voor het succes van een franchise zonder vestiging: lokale reclame, mond-tot-mondreclame, een netwerk van verwijzers… Alle acties die helpen om de onderneming bekend te maken, zijn essentieel. Het is daarom beter om een volwassen merk te kiezen dat franchisenemers kan ondersteunen in hun verkoop- en marketingstrategie.
“Voor een kredietbemiddelingsbedrijf kan het interessant zijn om het aantal bankovereenkomsten dat door het netwerk is ondertekend en het personeelsverloop te controleren. Als het personeelsverloop te hoog is, is er waarschijnlijk een probleem”, voegt Laurent Delafontaine toe.
Tot slot een detail dat niettemin belangrijk is: het vermogen van de franchisenemer om alleen vanuit huis te werken, zonder collectieve navolging. Dit betekent dat je zeer gemotiveerd en rigoureus moet zijn om gevoelens van isolatie te bestrijden. Degenen die thuis moeten werken, moeten er ook voor zorgen dat ze dit in goede omstandigheden kunnen doen (aparte kamer of kantoor, werktijden aangepast aan het gezinsleven, enz.)
