In een tijd waarin de concurrentie in de mode-industrie moordend is, geeft L’Express Franchise advies over hoe je aan de slag kunt gaan.
Ze gaat aan de slag, met een schaar in haar rechterhand, haar bewegingen vloeiend en zeker. In een achterkamertje met vervallen muren maakt Laurène Miloudi modestukken. De 24-jarige maakt boxershorts, shirts en broeken van stoffen uit de Bordeauxstreek, geïnspireerd door de tekenfilms waarmee ze is opgegroeid. In een ballet van textiel wrijven de kleurrijke hoofden van de Teletubbies schouder aan schouder met die van de Polly Pockets. Na het knippen worden de stoffen in elkaar gezet en gestreken voordat ze worden opgeslagen in grote leren koffers. Laurène perfectioneerde deze knowhow twee jaar geleden, toen ze terugkeerde naar de Gironde na het afronden van een BTS in mode en kleding in Lyon.
De vreugde over haar droom om een onafhankelijke modeontwerpster te worden, maakte al snel plaats voor een bittere smaak. Een groeiende bezorgdheid over het gecompliceerde einde van de maand en de vele obstakels die in het verschiet liggen. Met een omzet van net geen duizend euro denkt Laurène er zelfs over om een baan te zoeken om haar rekeningen en huur te betalen. “Het is een erkenning van mislukking,” fluistert ze voor haar creaties. En toch, ondanks de moeilijkheden, proberen steeds meer vrouwen het experiment aan te gaan in dit veld waarin vrouwen oververtegenwoordigd zijn. De concurrentie is hevig. Hoewel er op dit gebied geen precieze cijfers zijn, merkt INSEE niettemin op dat er tegen 2022 een miljoen bedrijven zullen zijn opgericht, waarvan 61% zelfstandigen, een veelheid in de modewereld. Dit record is deels te danken aan de Covid-19 gezondheidscrisis, die de passies rond opeenvolgende opsluitingen blootlegde.
Twee is beter
Deze trend is ook gegroeid bij de nieuwe generatie, voor wie het hebben van een eigen bedrijf, dat lokaal en ook milieuvriendelijk is, de norm is geworden, zoals Alain Boix, al twintig jaar directeur van ESMOD in Lyon, heeft opgemerkt. “Ze zijn niet langer geïnteresseerd in een leven met een baas die hen bevelen geeft; ze willen voor zichzelf slagen, zonder zich zorgen te maken over veel geld verdienen,” zegt hij. Op zijn school, waar elk jaar honderden studenten samenkomen, geeft Alain Boix hetzelfde advies aan beginnende ondernemers. Je moet met twee mensen beginnen,” zegt hij. Eén persoon die verantwoordelijk is voor de creatie en een ander die zich bezighoudt met marketing, want je moet je producten verkopen”.
Het verhogen van het aantal verkooppunten, het onderhouden van sociale netwerken en het beheren van de dienst na verkoop zijn taken waaraan modeontwerpers zich actief moeten wijden als ze willen dat hun merken groeien. Naast pure creatie. Laurène heeft ervoor gekozen om haar bedrijf te ontwikkelen op online platforms zoals Vinted en Etsy. Maar met belastingen in de orde van 15% voor zakelijke rekeningen, kan ze haar hoofd er niet bijhouden. “Ik dacht erover om naar de markten te gaan, maar met de kosten van het huren van de ruimte en het labelen van al mijn creaties, moet ik de prijs van mijn producten verdubbelen, ook al wil ik ze betaalbaar houden,” voegt ze eraan toe.
Offer je marge niet op
Justine Andriamamory, een 27-jarige ontwerpster en oprichtster van het merk “JUMO”, slaagt erin om op de markten te verkopen. Maar in zijn kraam moeten zijn bananen, toilettas en schoudertas het opnemen tegen stevige concurrentie. “Vier van de tien stands zijn voor ontwerpers die net hun eigen merk hebben gecreëerd”, zegt ze. Hoewel Justine zich niet echt wil onderscheiden van andere ontwerpers, hoopt ze er in de toekomst wel “fatsoenlijk van te kunnen leven”. “De begindagen waren ingewikkeld en ik aarzelde om van richting te veranderen”, zegt ze.
Voor Thomas Delattre, verantwoordelijk voor ondernemers aan het Institut Français de la Mode in Parijs, is een verdubbeling van het aantal verkooppunten een goede zaak, maar je moet je merk niet verkopen. In het begin was de typische fout om marge op te offeren door prijzen te verlagen,” merkt hij op. Mijn advies is om de doelgroep te bestuderen om de juiste balans te vinden. In navolging van Yves Saint-Laurent en Pierre Bergé, die vaak als rolmodel worden genoemd, adviseert Thomas Delattre om een ondernemerspaar te vormen en niet te aarzelen om je producten te testen. “Het voordeel van je eigen website opzetten of rechtstreeks verkopen is dat je je bedrijf kunt meten,” zegt hij. De Parijse school biedt aan om 25 merken per jaar te ondersteunen in een incubator om hun levensvatbaarheid te verbeteren. “Voor hen is het doel niet om na een paar maanden te imploderen”, zegt hij. In feite leent de school panden uit en adviseert ze ondernemers over alle aspecten van hun projecten: juridisch, economisch en start-up. “Het is een veeleisende en veelzijdige omgeving,” concludeert Thomas Delattre.
Zakendoen in de mode: waarom niet franchisen?
Om al deze redenen lanceerde Anne-Laure Arruabarrena zichzelf in 2015 in de mode met een innovatief concept. Terwijl de meeste confectiemerken zich richten op grote steden, wil de vrouw uit Baskenland zich met “Les Bohémiennes” vestigen in kleine steden om de stadscentra nieuw leven in te blazen. Na Ascain opent de vrouw nog een winkel als franchise in Saint Jean-Pied de Port.
“Ik wil dat franchisenemers ook hun creatieve kant behouden,” zegt ze. Ook al heeft het merk een heel specifieke stijl, lange casual jurk en strooien hoed, elke boetiek – waarvan er vijf zijn – heeft zijn eigen stijl. Het is een goede manier om aan de slag te gaan en er tegelijkertijd voor te zorgen dat je de uitstraling van een succesvol merk hebt.
