Franchisenemer worden is een spannend en stimulerend avontuur voor iedereen die de ambitie heeft om eigen baas te zijn. Succes als franchisenemer wordt echter niet alleen bereikt door het tekenen van een franchisecontract.
L’Express Franchise geeft je de belangrijkste stappen die je moet volgen om je kansen op succes als franchisenemer te maximaliseren.
Begrijpen hoe franchising werkt
Het is essentieel voor franchisenemers om te begrijpen hoe franchising werkt. Maar wat is een franchise? Franchising is een ondernemersmodel waarbij een franchisegever – de eigenaar van een merk – een onafhankelijke ondernemer – de franchisenemer – toestemming geeft om zijn concept en knowhow te gebruiken in ruil voor een financiële vergoeding. De franchisenemer moet voldoen aan de kwaliteitsnormen van het merk en zich ertoe verbinden een dienst en/of producten aan te bieden die voldoen aan de verwachtingen van de klanten en de franchisegever. Er zijn echter verschillende contracten. Commissie-affiliatie, concessie, merklicentie of management lease: zorg ervoor dat je alles te weten komt over deze contracten. Het is belangrijk dat je elk verschil en elke overeenkomst tussen de contracten begrijpt.
Bovendien is de organisatie van een franchise niet hetzelfde als die van een bedrijf buiten het netwerk. De relatie met de franchisegever is een sleutelelement in je onderneming. De franchisegever is een essentiële partner voor de franchisenemer, die effectief met hem moet kunnen communiceren om zijn behoeften en zorgen te bespreken. Zoek uit welke ondersteuning de franchisegever biedt voor nieuwe franchisenemers. Initiële en/of voortgezette training, communicatiepakket, gebouwen: dit zijn allemaal punten die je moet weten voordat je je engageert.
Vind de juiste sector en het juiste merk voor jou
De sector en het merk zijn even belangrijke factoren in het succes van een franchise. Om te beginnen moet de sector waarin je toekomstige franchise actief zal zijn je interesseren. Het heeft geen zin om een avontuur aan te gaan op een gebied dat je helemaal niet aanspreekt; je rent je eigen ondergang tegemoet. Je moet ook controleren of het merk waarmee je een bedrijf wilt beginnen in lijn is met je waarden en doelstellingen. Het is belangrijk dat je precies weet wat je wilt van je baan. Stel jezelf de juiste vragen. Als je bijvoorbeeld niet in het weekend en op feestdagen wilt werken, kun je catering en horeca uit je keuzes wegstrepen.
Aarzel dus niet om franchisenemers te ontmoeten die al actief zijn. Zij kunnen je feedback geven over hun ervaring, hun relatie met de franchisegever, hun mate van tevredenheid en eventuele moeilijkheden.
Om dit te doen, pak je het DIP – Document d’Information Précontractuel. Als je dit document zorgvuldig doorleest, kun je fouten voorkomen en de uitdagingen van de franchise waar je lid van wilt worden beter begrijpen. Het doel van de DIP is om je alle informatie te geven die je nodig hebt voordat je een beslissing neemt. Het bevat informatie over de franchise, de franchisegever, de markt, het netwerk van franchisenemers en de verplichtingen en rechten van de franchisenemer. Dit document verbindt je op geen enkele manier aan de franchisegever. Maar vanaf het moment dat je de franchiseovereenkomst tekent, ben je verplicht om een franchise te openen.
Planning van de financiering en het budget
Een van de meest voorkomende fouten die franchisenemers maken bij het opstarten van een bedrijf is het verkeerd berekenen van hun budget. In beide gevallen is te veel of te weinig investeren een vergissing. Het is cruciaal voor een toekomstige franchisenemer om de verschillende kosten nauwkeurig in te schatten. Deze kosten omvatten de instapkosten, royalty’s, franchisekosten en opleidingskosten. Er zijn ook investeringskosten, potentiële inkomsten en financiële prognoses voor de franchise.
Er zijn verschillende opties om je bedrijf te financieren. Bankleningen, investeerders, fondsenwerving… Wat je ook kiest, je financieringsaanvraag moet goed voorbereid, duidelijk en beknopt zijn. Vergeet de overheidssubsidies niet. Er is een breed scala aan regionale en nationale ondersteuning beschikbaar om je te helpen bij het opzetten van je eigen bedrijf, en het kan de financiering van je project een stuk eenvoudiger maken!
Onderschat het netwerk niet
Het netwerk is een essentieel onderdeel van je avontuur. Dit begint bij de franchisegever. Het opbouwen van een vertrouwensrelatie met de franchisegever is de sleutel tot een succesvolle franchise. De rol van de franchisegever is om je te ondersteunen, gerust te stellen en te stimuleren om te verbeteren. De doelstellingen zijn jouw doelstellingen.
Deelnemen aan het leven van het netwerk is net zo belangrijk. Het netwerk betekent ook praten met andere franchisenemers. Door relaties op te bouwen met netwerkleden kun je advies, tips en best practices delen. Maar wat houdt het leven op het netwerk in? Het betekent deelnemen aan regionale en nationale tournees, het bijwonen van conferenties en trainingen. Deze evenementen zijn een manier om op de hoogte te blijven van wat er in je netwerk gebeurt. Het is ook een kans om nieuwe franchisenemers te ontmoeten en hen te helpen door je ervaring en advies te delen. Dit versterkt de solidariteit binnen het netwerk!
