Immobiliare, consulenza e servizi per le imprese, bellezza, giardinaggio e anche tempo libero. Alcune attività possono essere svolte semplicemente andando a incontrare il cliente. Senza bisogno di locali. Sempre più rivenditori si cimentano in questa attività. Quali sono i vantaggi? Quali sono gli svantaggi? Gli imprenditori raccontano le loro storie.
Bump Game è nato dal desiderio di portare attività ricreative “insolite” in campagna. Ma come si può fare quando i terreni sono sempre più costosi, anche nelle periferie delle grandi città? Creando un franchising senza locali, basato su partnership con complessi di calcio indoor. I franchisee possono quindi fissare appuntamenti con i loro clienti presso i locali del partner, nei momenti in cui i suoi terreni non sono affittati. Oppure proponi di visitare una casa privata, un’azienda, un club sportivo, un centro ricreativo, un parco, un campo da calcio, ecc. Con tutta l’attrezzatura necessaria per giocare a bubble football, archery bump (un gioco con arco e frecce) o laser bump, “un gioco laser completamente mobile”, dice Romain Billottet, che dirige la rete. Il tutto conservato in un furgone, in un garage o in un capanno da giardino.
Meno vincoli finanziari e amministrativi
Con il senno di poi, Romain Billottet vede solo vantaggi nel franchising senza locali. Ha fornito la flessibilità necessaria per “soddisfare un bisogno in campagna”. Quando gli affari sono rallentati durante la crisi sanitaria, “non abbiamo avuto lo stress di pagare i canoni di locazione”, sottolinea. E non c’è bisogno di preoccuparsi di tutte le norme che regolano la gestione degli esercizi aperti al pubblico. “I franchisee hanno meno vincoli finanziari e amministrativi. Può essere lanciato con un investimento iniziale relativamente modesto. E in fretta. Non dovrai cercare per settimane il locale ideale, investire nell’allestimento e prevedere di pagare diversi mesi di affitto e spese di servizio. Non hanno nemmeno bisogno di assumere immediatamente personale che si occupi della reception durante la prospettiva.
Aprire un franchising senza locali: il bonus fondiario
Potrà iniziare subito a sviluppare la sua rete. Questo è un altro vantaggio del franchising senza locali. Un modello scelto anche da Léo Dehlon quando ha rilevato la catena di caffè Litha Espresso nel 2019. Il marchio vende macchine da caffè, caffè e tè sfusi, capsule e bustine compostabili, ecc. L’obiettivo è quello di offrire “una vera e propria soluzione di pausa benessere per le aziende”. Per farsi un nome, voleva “persone sul posto, che conoscessero bene il tessuto locale, che si impegnassero e che seguissero i clienti a lungo termine, piuttosto che venditori che possono andarsene in qualsiasi momento”. Da qui la franchezza. La mancanza di locali ha permesso di eliminare gli ostacoli alla creazione di un’attività. Per “promuovere lo spirito imprenditoriale”, per aprire opportunità a chi ha questo spirito senza necessariamente avere molti risparmi, aggiunge Tempeos. Un franchising che agisce come negoziatore con i rivenditori e i fornitori di attività ricreative per consentire alle piccole e medie imprese di offrire ai propri dipendenti benefici simili a quelli ottenuti dai comitati aziendali nelle grandi aziende.
Franchising online: niente perdite di tempo
“Non è necessario avere un negozio per strada per fare questo”, afferma Clémence Dadu, responsabile del reclutamento e coordinatrice della rete di Tempeos. Tutto ciò che serve all’affiliato è un veicolo, un telefono, un computer e le sue capacità. Johan Mouflier, 48 anni, ha fatto il grande passo con il timore di lasciarsi alle spalle il “comfort di una posizione dipendente”. L’assenza di spese di affitto lo rassicurava. Da allora ha scoperto molti altri vantaggi del franchising senza locali. “Lavorare da casa ottimizza il tempo dedicato alle attività amministrative. Non si perde tempo a chiacchierare”, non ci sono distrazioni causate dal “rumore ambientale”. Non preoccuparti: puoi contare sulla rete. E “alimentando gli scambi con clienti e potenziali clienti”, che è ciò che fa per la maggior parte del tempo.
Coworking, uffici, showroom e assunzioni per combattere l’isolamento
Dopo quattro anni come franchisee del marchio di giochi Bump, Pierre, 32 anni, voleva interagire con persone diverse dai clienti e dai partner, “per avere un contatto umano durante il periodo amministrativo, da trasmettere”. Così ha reclutato uno studente con borsa di lavoro e ha creato un ufficio dove potersi incontrare “per facilitare la comunicazione e la trasmissione di informazioni”. Thibaut, uno dei suoi colleghi, ha deciso di iscriversi a uno spazio di coworking e a una rete di imprese per scambiare idee con altri imprenditori e sviluppare le sue capacità e il suo concetto. Ma vorrebbe uno showroom per avere “maggiore visibilità” e rendere più facile “per i nostri clienti capire il nostro concetto”. E poi?
Per Litha espresso, sei franchisee hanno aperto uno showroom o un ufficio. Sembrava un passo logico da compiere una volta raggiunte le vendite sufficienti per assumere il primo dipendente e pagare l’affitto del locale senza rischiare.
